12月17日—18日，五糧液第23屆共商共建共享大會(huì)及投資者溝通交流會(huì)如期召開(kāi)，五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光，集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽等公司高管出席。

在大會(huì)中，李曙光表示，2019年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，集團(tuán)銷(xiāo)售收入跨越千億臺(tái)階已成定局。

談到未來(lái)工作思路，李曙光進(jìn)一步指出，品牌建設(shè)是五糧液工作的核心，將堅(jiān)定不移地持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)李曙光判斷，白酒行業(yè)穩(wěn)中向好、長(zhǎng)期向好，結(jié)構(gòu)性繁榮的長(zhǎng)周期，將更聚焦優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。

連續(xù)三年每年遞增百億

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李曙光表示，五糧液集團(tuán)跨越千億臺(tái)階已成定局，股份公司(即上市公司)前三季度的增長(zhǎng)領(lǐng)先行業(yè)，營(yíng)收有望突破500億，連續(xù)三年每年跨越一個(gè)百億臺(tái)階。

此外，曾從欽指出，2019年五糧液實(shí)現(xiàn)“五個(gè)一”。

具體來(lái)看，一是酒業(yè)主業(yè)核心作用更加突出，助力集團(tuán)順利跨越1000億臺(tái)階;二是酒業(yè)主業(yè)全年銷(xiāo)售收入將突破500億元，連續(xù)三年每年遞增100億;三是緊抓消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)契機(jī)，經(jīng)典五糧液成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格過(guò)1000元;四是商品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)持續(xù)看好，五糧液股票價(jià)格歷史性突破并站穩(wěn)100元關(guān)口，公司市值位居深市第一;五是公司酒業(yè)效益優(yōu)勢(shì)更加凸顯，持續(xù)保持四川省工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額第一。

2017年3月，時(shí)任四川經(jīng)信委副主任的李曙光走馬上任五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)，這位新“掌門(mén)人”為這家白酒龍頭帶來(lái)了全新戰(zhàn)略目標(biāo)。

履新伊始，李曙光首次面對(duì)全國(guó)運(yùn)營(yíng)商發(fā)表了其主政五糧液的全新思路，并對(duì)五糧液提出了“二次創(chuàng)業(yè)”新征程的戰(zhàn)略舉措，其目標(biāo)則是將五糧液打造成為千億集團(tuán)。李曙光進(jìn)一步對(duì)五糧液的發(fā)展提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的新命題，這意味著五糧液不能局限于形式上的改革，而是一場(chǎng)從內(nèi)到外的變革。五糧液要重塑白酒大王地位，要真正踐行做“世界的五糧液”這一發(fā)展目標(biāo)。

針對(duì)2019年經(jīng)營(yíng)狀況，李曙光表示，五糧液產(chǎn)品力、渠道力、執(zhí)行力等得到進(jìn)一步提升。通過(guò)不斷加強(qiáng)文化建設(shè)，加強(qiáng)IP改造，五糧液的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力均實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

構(gòu)建數(shù)字化業(yè)務(wù)模式

會(huì)上，李曙光特別強(qiáng)調(diào)，將堅(jiān)定不移地持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。證券時(shí)報(bào)·e公司記者了解到，借助數(shù)字化工具，五糧液現(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)全程掌控。通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)與IBM等全球大公司的戰(zhàn)略合作，五糧液構(gòu)建了15個(gè)主題、385個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)建模，將以前靠經(jīng)驗(yàn)判斷，轉(zhuǎn)變?yōu)榛跀?shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控和管理決策。

需要指出的是，五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型于2018年開(kāi)始規(guī)劃，2019年正式啟動(dòng)建設(shè)。目前，五糧液已基本構(gòu)建數(shù)字化業(yè)務(wù)模式，積累了更加完善的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。清晰了解客戶進(jìn)、銷(xiāo)、存的數(shù)據(jù)，對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、公司資源匹配有了更好的支持。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，數(shù)字化是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能。在投資者溝通交流會(huì)上，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉表示，五糧液要用數(shù)字化賦能經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型，商家精細(xì)化，提升商家盈利能力。2020年，數(shù)字化建設(shè)的核心主題是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的深度運(yùn)營(yíng)，核心任務(wù)是要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化。

對(duì)于2020年的發(fā)展規(guī)劃，曾從欽表示，五糧液將進(jìn)一步強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，堅(jiān)持3個(gè)升級(jí)、堅(jiān)持3個(gè)聚焦、堅(jiān)持3個(gè)提升、堅(jiān)持3個(gè)優(yōu)化。堅(jiān)持聚焦體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新升級(jí)、聚集意見(jiàn)領(lǐng)袖深度培育、聚焦核心資源精準(zhǔn)投放;堅(jiān)持提升數(shù)字化能力、提升業(yè)務(wù)協(xié)同能力、提升公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)能力等。

穩(wěn)中求進(jìn)

今年，五糧液、茅臺(tái)即將攜手跨越銷(xiāo)售規(guī)模千億元大關(guān)，這是白酒行業(yè)具有里程碑意義的大事。而在后千億時(shí)代，企業(yè)進(jìn)一步的規(guī)劃是什么?

李曙光指出，后千億時(shí)代，五糧液將爭(zhēng)創(chuàng)“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)”作為發(fā)展新目標(biāo)。白酒高端市場(chǎng)確定性還在，中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力不會(huì)突然消失，高端產(chǎn)出總體還是供不應(yīng)求。明年，穩(wěn)中求進(jìn)是五糧液工作總基調(diào)，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量，保持穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好勢(shì)頭。

2019年6月，五糧液展開(kāi)對(duì)系列酒的全面深化改革，并成立五糧濃香系列酒公司。據(jù)證券時(shí)報(bào)·e公司記者了解，五糧濃香系列酒公司欲著力打造5億元級(jí)、10億元級(jí)、20億元級(jí)、50億元級(jí)銷(xiāo)量的大單品，確保在辨識(shí)度上與五糧液主品牌有嚴(yán)格區(qū)隔，但又要對(duì)主品牌形成有效支撐。

對(duì)此，五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)鄒濤表示，按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，濃香系列酒公司堅(jiān)持向中高價(jià)位、自營(yíng)品牌、核心品牌聚焦。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到初步優(yōu)化，未來(lái)產(chǎn)品矩陣、價(jià)格跑道會(huì)更加清晰，品牌形象將得到顯著提升。

關(guān)于2020年的工作，李曙光特別指出，品牌建設(shè)是企業(yè)工作核心，要致力于五糧液品牌價(jià)值的回歸;堅(jiān)持品質(zhì)至上，2020年將增加12萬(wàn)噸純糧固態(tài)發(fā)酵原酒產(chǎn)能，總產(chǎn)能達(dá)到22萬(wàn)噸;持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)五糧液產(chǎn)品體系建設(shè);盡快補(bǔ)強(qiáng)計(jì)劃、配額和發(fā)運(yùn)短板;建立五糧液“預(yù)算、授權(quán)、費(fèi)控、稽查”市場(chǎng)費(fèi)用管控體系。