畢得醫藥2月16日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月15日接受52家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：未來三到五年會成為一家什么樣的公司？

(資料圖片)

答：公司的使命和愿景是助力醫藥研發，成為客戶最信賴的合作伙伴。在這個大的目標下，細拆開來，未來三到五年，公司有三個小目標：第一個小目標是確保公司在國內公斤級別以下分子砌塊的龍頭地位進一步加強，并且隨著時間的沉淀，公司的優勢越來越明顯，逐漸拉大與其他競爭對手的差距，這是國內首要的戰略目標；第二個小目標是在海外，力爭縮小與Sigma等國際巨頭的差距，成為國際上分子砌塊供應商里面的第一梯隊，這是在國外的戰略目標；第三個小目標是進一步加強公司的自主研發能力，將含硼砌塊、含氟砌塊等產品線打造成畢得的明星產品線，逐漸提高公司優勢產品線的品牌形象和影響力。

問：海外的三個區域中，哪個的收入增速更快？

答：北美的潛力很大，僅美國市場就遠遠大于中國，北美未來幾年大概率能保持持續的高增長；過去幾年，印度的增速比較快，未來印度的增速依舊會比較快，但基數更高；歐洲前幾年的增速相對美國和印度較低，主要原因是歐洲的倉庫較小，限制了公司的供應能力，相對制約了歐洲區域收入的增速。

問：公司的各個倉儲是不是自有的？

答：目前，公司的倉庫除了美國的倉庫是自有物業，其他都是租賃，倉儲這方面的成本不會太高。長遠來看，公司目前正在考慮建設自己的倉儲物流中心和研發基地。

問：公司未來會不會考慮做生物試劑？

答：會。公司正在考慮切入生物領域，但是具體的方式、路徑、細分領域選擇、時間表的推進，公司會審慎評估。

問：公司產品價格定價機制是什么樣的？

答：藥物分子砌塊、科學試劑處于新藥研發前端，價格變動主要參考市場價格，綜合考慮境內外市場競爭對手的產品價格變動、相較境內外市場競爭對手的品牌美譽度、市場供求關系的變化以及下游客戶的需求情況，公司定期確定是否對產品的銷售價格進行調整。

問：請問公司在保持業務獨創性方面有何機制？

答：公司依托處于藥物研發產業鏈前端的藥物分子砌塊和科學試劑業務，緊跟生物醫藥研發的前沿并把握發展趨勢，不斷以藥物構效和構性關系、藥物化合物逆合成分析等理論為指導，持續跟蹤新藥物分子實體(NME)的動態，不斷開發和增強藥物分子砌塊研發設計、定制化合成、分子結構確證、純度檢測及純化等核心技術，以不斷夯實藥物分子砌塊和科學試劑的強大的競爭力。作為細分行業領域具有較強影響力的企業，經過近十六年的快速發展，公司的產品和服務專注于新藥研發的核心階段，形成了圍繞藥物分子砌塊和科學試劑產品的核心技術體系，客戶需求導向和自主開發相結合的獨具特色的業務模式和持續創新機制，增加了客戶粘性和滿意度，更好保障公司的持續盈利，給公司發展帶來有力支撐和廣闊空間。

問：海外銷售會有瓶頸嗎？

答：不會，公司構建了“多快好省”的核心競爭力，國外兩個全新的品牌，公司的海外收入從零做到了每個月600多萬美金，可見公司的優勢比較明顯，再加上國外的市場更大，并且公司相較于國際巨頭在性價比上具有很大的優勢，因此未來海外銷售規模會不斷擴大。

問：IPO募投研發實驗室項目與公司現有的主要業務、核心技術之間有什么關系？

答：該募投項目圍繞公司核心技術產品展開，項目實施后將增強公司藥物分子砌塊和科學試劑的研發能力，加快新產品開發速度，與公司現有主營業務一脈相承。該募投項目與公司現有主營業務、核心技術保持了良好的延續性，有利于公司業務與技術水平的提升。

問：請簡單介紹一下公司現在的技術人員情況？

答：目前公司已擁有一支專業的研發團隊，主要由具有科研能力、熟悉藥物分子砌塊合成與開發工作的技術骨干人員構成，具備豐富的化學設計、合成經驗。公司建立了一套科學的研究開發管理體系，采用項目管理的研發制度，每個研發項目設置項目負責人，并配備研發小組負責產品研發。同時，根據不同的解決方案配置相應的實施人員，確保每個項目的設計、研發、檢測、實施都在有序和可控范圍內進行。依靠先進的設備和嚴格的管理，保障研發的效率和成功率，從而更好為客戶提供高質量的產品和服務。

問：公司考不考慮在海外建立研發生產中心？

答：公司目前生產和研發都集中在上海，未來公司體量進一步擴大，可能會考慮在海外建立研發生產中心，但短期不會。

問：請介紹一下公司的產能情況。

答：公司的藥物分子砌塊和科學試劑服務于新藥研發的前端，客戶對產品需求以實驗室級別的小劑量為主，客戶需求具有高技術、品類繁多、微小劑量、多頻次的特征。與傳統制造業不同，公司的生產能力更體現綜合研發能力和技術密集型的生產能力，面對的產品種類繁多，涉及眾多藥物分子砌塊設計、合成路徑選擇及分析檢測方法，單批次產品的生產對于人員及設備的占用時間具有不確定性，因此，公司的產品不存在傳統意義上的產能概念;

上海畢得醫藥科技股份有限公司的主營業務是藥物分子砌塊的研發設計，生產及銷售等。主要產品為藥物分子砌塊和科學試劑。公司曾榮獲高新技術企業證書，國家級專精特新“小巨人”企業等榮譽。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 進一步擴大 公司目前