出席嘉賓

揚(yáng)州金泉旅游用品股份有限公司董事長(zhǎng) 林明穩(wěn)先生

揚(yáng)州金泉旅游用品股份有限公司董事、董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān) 趙仁萍女士

(資料圖)

國(guó)金證券股份有限公司投資銀行部執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人 丁 峰先生

國(guó)金證券股份有限公司投資銀行部高級(jí)經(jīng)理、保薦代表人 周劉橋先生

揚(yáng)州金泉旅游用品股份有限公司

董事長(zhǎng)林明穩(wěn)先生致辭

尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網(wǎng)友：

大家好！

律回春漸，新元肇啟。我非常高興能夠通過(guò)在線(xiàn)平臺(tái)和大家一起就揚(yáng)州金泉（603307）旅游用品股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在主板上市進(jìn)行溝通與交流。在此，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、管理層和全體員工，向參加本次網(wǎng)上路演的投資者表示熱烈的歡迎！向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和支持揚(yáng)州金泉發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示衷心的感謝！感謝公司客戶(hù)一直以來(lái)的信任與支持！同時(shí)感謝上證路演中心和中國(guó)證券網(wǎng)的大力支持！

揚(yáng)州金泉是一家專(zhuān)注于戶(hù)外用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品有帳篷、睡袋、戶(hù)外服裝、背包等。公司深耕戶(hù)外裝備行業(yè)20多年，始終秉持以制造創(chuàng)新為核心理念，在技術(shù)層面上突破，在生產(chǎn)流程上革新。在追求高效的同時(shí)，堅(jiān)持品質(zhì)第一，為全球客戶(hù)提供高質(zhì)量的戶(hù)外用品。經(jīng)過(guò)不懈的努力，公司成功與全球眾多知名戶(hù)外品牌建立了長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系，積累了優(yōu)質(zhì)的全球客戶(hù)資源。

本次公開(kāi)發(fā)行是揚(yáng)州金泉發(fā)展歷程中的重要里程碑，我們堅(jiān)信，資本市場(chǎng)將為公司發(fā)展注入新的動(dòng)力。未來(lái)，公司將持續(xù)著力產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足市場(chǎng)及客戶(hù)的多樣化需求，加強(qiáng)對(duì)核心客戶(hù)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大境外市場(chǎng)范圍。同時(shí)，加大對(duì)境內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展力度，為公司快速發(fā)展開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的戶(hù)外體驗(yàn)。公司也將充分把握資本市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步完善公司治理，提高經(jīng)營(yíng)管理水平與核心競(jìng)爭(zhēng)力，在新征程中邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，為股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值！

希望借助此次路演，能讓廣大投資者全面、深入地了解揚(yáng)州金泉的投資價(jià)值，也歡迎廣大投資者能夠積極提問(wèn)、踴躍發(fā)言。我們會(huì)認(rèn)真充分聽(tīng)取投資者的意見(jiàn)與建議，不斷推動(dòng)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。謝謝大家！

國(guó)金證券股份有限公司

投資銀行部執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人

丁峰先生致辭

尊敬的各位嘉賓、各位投資者朋友：

大家好！

歡迎參加揚(yáng)州金泉IPO的網(wǎng)上投資者交流會(huì)。我謹(jǐn)代表國(guó)金證券，向所有參加網(wǎng)上投資者交流活動(dòng)的嘉賓和投資者朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

揚(yáng)州金泉是戶(hù)外裝備制造業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，公司在新材料應(yīng)用、新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝改進(jìn)以及客戶(hù)資源方面形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。作為揚(yáng)州金泉的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷(xiāo)商，國(guó)金證券有幸見(jiàn)證了公司的穩(wěn)健發(fā)展，深刻地感受到公司所蘊(yùn)藏的專(zhuān)業(yè)能力、發(fā)展?jié)摿颓罢靶缘膽?zhàn)略眼光。我們相信，在資本力量的加持下，揚(yáng)州金泉必將為全球戶(hù)外用品市場(chǎng)提供更多的可能性，為世界戶(hù)外用品愛(ài)好者帶來(lái)更美好的體驗(yàn)。

未來(lái)，國(guó)金證券將一如既往地陪伴揚(yáng)州金泉不斷前行，協(xié)助揚(yáng)州金泉成為規(guī)范運(yùn)作的上市公司典范。我們真誠(chéng)地希望通過(guò)此次網(wǎng)上交流會(huì)，投資者朋友們能夠更加深入地了解揚(yáng)州金泉，更準(zhǔn)確地掌握公司的投資價(jià)值，一如既往地關(guān)心、支持公司發(fā)展。

最后，預(yù)祝揚(yáng)州金泉首次公開(kāi)發(fā)行股票圓滿(mǎn)成功！謝謝大家！

揚(yáng)州金泉旅游用品股份有限公司

董事、董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)趙仁萍女士致結(jié)束詞

尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網(wǎng)友：

大家好！

揚(yáng)州金泉旅游用品股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票網(wǎng)上路演已接近尾聲。今天，能與這么多關(guān)心揚(yáng)州金泉發(fā)展的各界朋友一起真誠(chéng)交流，共同探討企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和未來(lái)發(fā)展，我們感到無(wú)比的榮幸！

通過(guò)今天的溝通交流，相信投資者們對(duì)于揚(yáng)州金泉的主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面都有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)知。大家提出了許多寶貴意見(jiàn)和建議，我們深深地感受到大家對(duì)揚(yáng)州金泉的關(guān)心和厚愛(ài)。由于時(shí)間關(guān)系，我們無(wú)法逐一回答大家提出的問(wèn)題，但我們會(huì)把大家所提的意見(jiàn)和建議進(jìn)行認(rèn)真研究總結(jié)，并借鑒到公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，不斷優(yōu)化、提升公司的治理水平，以?xún)?yōu)良的業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任與支持，使揚(yáng)州金泉成為一家值得信賴(lài)、具備長(zhǎng)期投資價(jià)值的上市公司。

另外，我們與投資者溝通交流的渠道也將永遠(yuǎn)保持暢通，歡迎大家通過(guò)電話(huà)、信件、電子郵件等各種方式與我們保持密切的溝通與聯(lián)系。同時(shí)，我們也會(huì)嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)要求，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平地履行信息披露義務(wù)。

最后，再次感謝廣大投資者及網(wǎng)友對(duì)揚(yáng)州金泉的關(guān)注和支持！感謝上證路演中心、中國(guó)證券網(wǎng)提供的網(wǎng)上路演平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)！感謝所有參與發(fā)行的中介機(jī)構(gòu)付出的辛勤勞動(dòng)！

本次網(wǎng)上路演在大家的共同努力下，取得圓滿(mǎn)成功！謝謝大家！

經(jīng)營(yíng)篇

問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？

林明穩(wěn)：公司主要從事戶(hù)外用品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品為帳篷、睡袋、戶(hù)外服裝、背包等戶(hù)外用品。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的合營(yíng)公司情況。

林明穩(wěn)：截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司共有1家合營(yíng)公司，為公司與Fenix Outdoor AB共同設(shè)立的江蘇飛耐時(shí)戶(hù)外用品有限公司。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的控股子公司。

林明穩(wěn)：截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司共有3家控股子公司，分別為香港金泉、越南金泉和PEAK公司。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的海外經(jīng)營(yíng)情況。

林明穩(wěn)：公司戶(hù)外用品客戶(hù)主要為國(guó)際知名企業(yè)，公司根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)需求，在越南設(shè)立了全資子公司越南金泉，在中國(guó)香港設(shè)立了全資子公司香港金泉，2020年，香港金泉收購(gòu)了廣南OBS（后更名為PEAK公司）。越南金泉、PEAK公司為公司境外生產(chǎn)、銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所，香港金泉是公司為了未來(lái)更加方便拓展業(yè)務(wù)而設(shè)立的子公司。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)。

林明穩(wěn)：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已經(jīng)建立了較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)體系，可以生產(chǎn)品質(zhì)穩(wěn)定的戶(hù)外用品。公司在與國(guó)際知名客戶(hù)合作中，獲得了高端品牌客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)可。公司主要核心技術(shù)包括：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建技術(shù)、拼縫薄料雙針技術(shù)、睡袋保暖技術(shù)、產(chǎn)品絎縫特殊花型工藝、產(chǎn)品充絨掛紗工藝等。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的研發(fā)體系。

林明穩(wěn)：公司建立了以技術(shù)研發(fā)部為核心，生產(chǎn)管理部、品質(zhì)管理部等多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的研發(fā)體系。其中，研發(fā)中心主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)、技術(shù)成果管理等，生產(chǎn)管理部主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程優(yōu)化、新設(shè)備選用改造等研究，品質(zhì)管理部主要負(fù)責(zé)檢驗(yàn)方法的研發(fā)和改進(jìn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂等工作。2017年，公司被認(rèn)定為“江蘇省功能性戶(hù)外用品工程技術(shù)研究中心”；2018年，公司被認(rèn)定為“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”。

問(wèn)：公司有多少個(gè)商標(biāo)？

林明穩(wěn)：截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司共擁有商標(biāo)23項(xiàng)。

問(wèn)：公司有多少專(zhuān)利？

林明穩(wěn)：截至招股說(shuō)明簽署日，公司及子公司共擁有15項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利14項(xiàng)。

問(wèn)：公司有多少個(gè)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)？

林明穩(wěn)：截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司共擁有計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)2項(xiàng)。

問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是多少？

趙仁萍：報(bào)告期內(nèi)（2019年度、2020年度、2021年度及2022年1至6月，下同），公司的營(yíng)業(yè)收入分別為59561.78萬(wàn)元，59697.40萬(wàn)元、77566.54萬(wàn)元、57376.13萬(wàn)元，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為59211.21萬(wàn)元、59205.13萬(wàn)元、77216.64萬(wàn)元和57175.95萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為99.41%、99.18%、99.55%及99.65%，公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

問(wèn)：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率是多少？

趙仁萍：報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為20.68%、21.28%、21.00%及25.81%，毛利率變化不大，保持相對(duì)穩(wěn)定。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，盈利規(guī)模維持在較高水平。公司致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量，擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)工藝、完善的質(zhì)量管理體系以及良好的產(chǎn)品形象，建立了與國(guó)際主流戶(hù)外用品企業(yè)穩(wěn)定的合作關(guān)系。未來(lái)，公司將充分利用在行業(yè)內(nèi)良好的口碑，升級(jí)完善現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)自主生產(chǎn)和委托加工相結(jié)合，加強(qiáng)成本控制，保持良好的產(chǎn)品盈利能力，不斷提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，為股東創(chuàng)造良好回報(bào)。

問(wèn)：公司的研發(fā)費(fèi)用是多少？

趙仁萍：報(bào)告期內(nèi)，公司的研發(fā)費(fèi)用分別為1741.43萬(wàn)元、1776.49萬(wàn)元、1924.18萬(wàn)元及1614.84萬(wàn)元，占同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為2.92%、2.98%、2.48%及2.81%，金額相對(duì)比較穩(wěn)定。公司研發(fā)費(fèi)用的主要構(gòu)成是材料及動(dòng)力、人工等，合計(jì)占各期研發(fā)費(fèi)用金額的比例分別為87.93%、90.53%、91.13%和93.60%。報(bào)告期內(nèi)，公司的研發(fā)支出均進(jìn)行費(fèi)用化處理，不存在研發(fā)支出資本化情形。

發(fā)展篇

問(wèn)：公司的發(fā)展目標(biāo)是什么？

林明穩(wěn)：公司作為戶(hù)外裝備和用品生產(chǎn)商，為全球知名品牌商供應(yīng)帳篷、睡袋、背包、服裝等戶(hù)外產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)與國(guó)際知名品牌的長(zhǎng)期合作，公司已經(jīng)具備了高效的管理能力及先進(jìn)的技術(shù)水平。未來(lái)，公司將進(jìn)一步提升研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝水平和生產(chǎn)能力，緊跟市場(chǎng)潮流，生產(chǎn)出更多高端產(chǎn)品，為更多戶(hù)外品牌商提供生產(chǎn)服務(wù)，努力成為全球領(lǐng)先的戶(hù)外用品制造商。

除為全球知名品牌商供應(yīng)帳篷、睡袋、背包、服裝等戶(hù)外產(chǎn)品外，公司合營(yíng)公司江蘇飛耐時(shí)獲得了包括知名品牌Fjallraven（瑞典北極狐）在內(nèi)的部分國(guó)際品牌在中國(guó)境內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。公司較長(zhǎng)時(shí)間與Fenix Outdoor AB在江蘇飛耐時(shí)共同進(jìn)行Fjallraven品牌在中國(guó)境內(nèi)的運(yùn)營(yíng)，獲得了豐富的品牌研發(fā)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理等經(jīng)驗(yàn)，為公司與其他國(guó)際知名品牌在中國(guó)合作經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)，公司將努力將該種運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)用于其他國(guó)際知名品牌的合作中，努力開(kāi)拓更多在中國(guó)合作經(jīng)營(yíng)的知名品牌。

問(wèn)：公司發(fā)展的具體規(guī)劃有哪些？

林明穩(wěn)：公司發(fā)展的具體規(guī)劃有：1）努力提升生產(chǎn)制造自動(dòng)化水平；2）努力提升公司產(chǎn)品技術(shù)水平；3）在現(xiàn)有客戶(hù)基礎(chǔ)上，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)渠道；4）進(jìn)一步提升供應(yīng)能力管理水平；5）提升公司自產(chǎn)產(chǎn)能及物流倉(cāng)儲(chǔ)管理能力。

問(wèn)：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

林明穩(wěn)：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有：1）優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)；2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建優(yōu)勢(shì)；3）產(chǎn)品質(zhì)量管控優(yōu)勢(shì)；4）供應(yīng)能力管理優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建優(yōu)勢(shì)。

林明穩(wěn)：戶(hù)外用品的設(shè)計(jì)和成型主要分為產(chǎn)品理念設(shè)計(jì)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建兩個(gè)步驟。產(chǎn)品理念設(shè)計(jì)主要由品牌商基于自身品牌風(fēng)格并結(jié)合市場(chǎng)偏好提出，通常表現(xiàn)為產(chǎn)品外觀要求、尺寸要求、功能要求等；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建是指確定完成產(chǎn)品理念設(shè)計(jì)后，結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)工藝，制定出滿(mǎn)足防水、透氣、耐寒、防曬、防風(fēng)等功能性要求的產(chǎn)品的解決方案，該步驟通常由品牌商與公司共同探討后確定。

公司自設(shè)立以來(lái)一直從事戶(hù)外用品的研發(fā)和生產(chǎn)，已經(jīng)擁有了成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建技術(shù)，可以根據(jù)品牌方提出的創(chuàng)意想法結(jié)合實(shí)際的生產(chǎn)工藝，構(gòu)建出成型的產(chǎn)品，與品牌方共同完成產(chǎn)品創(chuàng)意到產(chǎn)品成型的轉(zhuǎn)化，公司具備相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。

林明穩(wěn)：為了保持公司技術(shù)的不斷創(chuàng)新，公司建立了技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，其中的重要舉措有：1）技術(shù)創(chuàng)新緊跟市場(chǎng)方向；2）各部門(mén)聯(lián)動(dòng)的研發(fā)保障機(jī)制；3）重視各種人才培養(yǎng)的機(jī)制。

行業(yè)篇

問(wèn)：公司所處哪類(lèi)行業(yè)？

林明穩(wěn)：根據(jù)《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》（2012年修訂）以及《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》（GB/T 4754-2017），公司生產(chǎn)帳篷、背包所處行業(yè)為“C17紡織業(yè)”，公司生產(chǎn)睡袋所處行業(yè)為“C19 皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業(yè)”，公司生產(chǎn)服裝所處行業(yè)為“C18 紡織服裝、服飾業(yè)”。從細(xì)分行業(yè)看，公司主要生產(chǎn)戶(hù)外用品，屬于“戶(hù)外用品行業(yè)”。

問(wèn)：請(qǐng)介紹我國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)的概況。

林明穩(wěn)：相比國(guó)外，國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，從20世紀(jì)50年代開(kāi)始，經(jīng)歷了萌芽、初創(chuàng)、培育、發(fā)展階段，近年來(lái)發(fā)展迅速。2011年—2019年，中國(guó)戶(hù)外用品零售總額從107.60億元增長(zhǎng)至250.20億元，年度復(fù)合增長(zhǎng)率為11.12%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)每年有1.3億人參與徒步旅行、休閑戶(hù)外等運(yùn)動(dòng)，占總?cè)丝诘?.5%，有6000萬(wàn)人參與登山、攀巖、徒步等運(yùn)動(dòng)，占總?cè)丝诘?.38%，與美國(guó)50%的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)參與率仍有一定差距。從人均消費(fèi)金額看，我國(guó)戶(hù)外活動(dòng)年度人均消費(fèi)額不足20元，歐美和亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家的人均消費(fèi)額在300元至800元之間，我國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)有巨大的市場(chǎng)潛力可以挖掘。

問(wèn)：請(qǐng)介紹戶(hù)外用品的行業(yè)格局。

林明穩(wěn)：目前，戶(hù)外用品行業(yè)國(guó)內(nèi)外品牌眾多，市場(chǎng)化程度較高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，低端產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)淘汰。行業(yè)內(nèi)知名品牌有始祖鳥(niǎo)、猛犸象、北極狐、科勒曼、北面、沙樂(lè)華、博根斯、夢(mèng)倍路等，行業(yè)內(nèi)的高端市場(chǎng)幾乎被國(guó)外一線(xiàn)品牌壟斷。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，戶(hù)外用品品牌總數(shù)達(dá)到903個(gè)，其中國(guó)內(nèi)品牌454個(gè)、國(guó)外品牌449個(gè)。2014年至2017年，中國(guó)前十大戶(hù)外用品品牌占有率從49.2%提升至57.1%，行業(yè)集中度有所提升。

問(wèn)：公司目前有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

林明穩(wěn)：公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：牧高笛（603908）戶(hù)外用品股份有限公司、浙江大自然戶(hù)外用品股份有限公司、浙江永強(qiáng)（002489）集團(tuán)股份有限公司、安徽開(kāi)潤(rùn)股份（300577）有限公司。

發(fā)行篇

問(wèn)：公司本次發(fā)行股數(shù)是多少？

林明穩(wěn)：公司本次發(fā)行數(shù)量為1675.00萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的比例為25%。

問(wèn)：請(qǐng)介紹募集資金的擬投資運(yùn)用情況。

林明穩(wěn)：經(jīng)公司董事會(huì)及股東大會(huì)審議通過(guò)，本次募集資金在扣除發(fā)行費(fèi)用后將按輕重緩急投資于以下項(xiàng)目：年產(chǎn)25萬(wàn)頂帳篷生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)改造項(xiàng)目、年產(chǎn)35萬(wàn)條睡袋生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)改造項(xiàng)目、戶(hù)外用品研發(fā)中心技術(shù)改造項(xiàng)目、揚(yáng)州金泉旅游用品股份有限公司物流倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

問(wèn)：本次募集資金投資項(xiàng)目的可行性如何？

林明穩(wěn)：戶(hù)外用品行業(yè)發(fā)展迅速，為公司產(chǎn)品帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景；長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，為公司帶來(lái)穩(wěn)定的產(chǎn)品銷(xiāo)售；公司多年的生產(chǎn)及管理經(jīng)驗(yàn)，為產(chǎn)品質(zhì)量提供有效保證；公司募集資金投資項(xiàng)目新增產(chǎn)能具備有效的消化條件，公司募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施具有現(xiàn)實(shí)可行性。

問(wèn)：請(qǐng)介紹“年產(chǎn)25萬(wàn)頂帳篷生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)改造項(xiàng)目”情況。

林明穩(wěn)：本項(xiàng)目為對(duì)公司現(xiàn)有帳篷生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)改造，主要包括增加6條自動(dòng)化吊掛線(xiàn)、對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)部分設(shè)備更新?lián)Q代、更新改造帳篷生產(chǎn)線(xiàn)機(jī)房及軟件控制系統(tǒng)等。戶(hù)外帳篷具有體積大、重量相對(duì)較重的特點(diǎn)，帳篷生產(chǎn)過(guò)程中需要多人配合生產(chǎn)完成，本次技改完成后，可以加快帳篷的生產(chǎn)傳遞調(diào)配效率，提升生產(chǎn)車(chē)間的工作效率，新增年產(chǎn)25萬(wàn)頂帳篷的生產(chǎn)能力。

問(wèn)：請(qǐng)介紹“年產(chǎn)35萬(wàn)條睡袋生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)改造項(xiàng)目”情況。

林明穩(wěn)：本項(xiàng)目為對(duì)公司現(xiàn)有睡袋生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)改造，主要包括增加4條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，其中包括自動(dòng)拼縫機(jī)、自動(dòng)梳棉機(jī)、自動(dòng)裁床、吊掛系統(tǒng)等；以及對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)部分設(shè)備更新?lián)Q代、更新改造睡袋生產(chǎn)線(xiàn)機(jī)房及軟件控制系統(tǒng)等。項(xiàng)目完成后，可以較大幅度提高睡袋車(chē)間的自動(dòng)化生產(chǎn)水平，提升生產(chǎn)車(chē)間的工作效率，新增年產(chǎn)35萬(wàn)條睡袋的生產(chǎn)能力。

問(wèn)：請(qǐng)介紹“戶(hù)外用品研發(fā)中心技術(shù)改造項(xiàng)目”情況。

林明穩(wěn)：本項(xiàng)目為對(duì)公司現(xiàn)有戶(hù)外用品研發(fā)中心進(jìn)行技術(shù)改造，主要包括引進(jìn)數(shù)碼裁床、勾絲測(cè)試儀、纖維細(xì)度測(cè)試儀、日曬氣候試驗(yàn)機(jī)、耐洗色牢度試驗(yàn)機(jī)、汗?jié)n色牢度儀等硬件設(shè)備，以及購(gòu)置軟件設(shè)備對(duì)研發(fā)中心的檢驗(yàn)和測(cè)試能力進(jìn)行升級(jí)改造。本次研發(fā)中心進(jìn)行技術(shù)改造完成后，研發(fā)中心包括風(fēng)力測(cè)試中心、高低溫高濕度測(cè)試中心、淋雨測(cè)試中心、原輔料試驗(yàn)中心、破壞性試驗(yàn)中心以及檢測(cè)中心等。其中檢測(cè)中心包括針對(duì)日曬氣候、耐洗色牢度、汗?jié)n色牢度等各方面性能的檢測(cè)。研發(fā)中心的升級(jí)改造完成，將對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品創(chuàng)新提供更加有力的保障，為公司產(chǎn)品生產(chǎn)及研發(fā)提供更加充分的有利條件。

問(wèn)：請(qǐng)介紹“揚(yáng)州金泉旅游用品股份有限公司物流倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目”情況。

林明穩(wěn)：本項(xiàng)目為公司新建一幢多層物流倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，包含倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、傳送區(qū)、辦公區(qū)、控制中心等功能性區(qū)域，同時(shí)增加堆垛機(jī)、輸送機(jī)、穿梭機(jī)、重型貨架、周轉(zhuǎn)車(chē)等設(shè)備，并配備相應(yīng)調(diào)度軟件和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)軟件。本項(xiàng)目的目的在于建設(shè)一個(gè)具有智能化管理水平的物流倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)。物流倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)建成后，將用于儲(chǔ)存及管理公司睡袋等產(chǎn)品的庫(kù)存，可以實(shí)現(xiàn)更加有效、合理的庫(kù)存管理，進(jìn)而對(duì)公司整體生產(chǎn)管理帶來(lái)積極的優(yōu)化效果。

問(wèn)：公司本次發(fā)行價(jià)和市盈率是否合理？

丁峰：參照目前新股發(fā)行市場(chǎng)的情況，考慮到公司前期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和公司在行業(yè)中的地位以及公司未來(lái)的成長(zhǎng)性空間，我們認(rèn)為公司本次發(fā)行價(jià)和市盈率是合理的，相信能夠?yàn)槭袌?chǎng)所接受。

問(wèn)：公司股票有中長(zhǎng)期投資價(jià)值嗎？

周劉橋：我深信公司股票具有長(zhǎng)期投資價(jià)值。公司主業(yè)經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力；而且公司在經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等方面采取穩(wěn)健的風(fēng)格，大大降低了投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。今后隨著公司戰(zhàn)略規(guī)劃的不斷實(shí)施，公司還將取得更快發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)