導讀：植發行業整體增速放緩，深耕植發行業25年頭部品牌中德植發彰顯品牌力量，以技術為核心，服務為亮點，走出全新品牌路線，為植發行業注入新解題思路，帶來啟示。

天氣轉冷，對于醫美行業來說卻是進入熱火朝天的旺季，尤其是植發行業更是迎來旺季。進入十月，眾多植發品牌紛紛發力，植發行業線下線上顯示出“冰火兩重天”。經過調研北上廣深多家知名植發機構和植發醫院后發現，和小有起勢的毛發養護、頭皮健康等適用于家庭及修護場景的初級毛發健康項目相比，植發項目整體消費增速緩慢，消費者購買力普遍走低，消費決策聚焦植發價格的同時更看重植發技術。植發優勢核心技術大都掌握在如中德植發等植發大品牌醫院手中，中小型植發機構項目創新力較前幾年更弱，因此十月份消費市場呈現出頭部植發品牌植發預約火熱，中小型植發機構預冷的境況。

同時加之有行業泰斗級專家資源，頭部植發品牌到了線上爆發的能量更是驚人。例如以中德植發為代表的的專科植發醫院，通過以徐霞博士為核心的專家團，在線上開展全新模式，創造新的消費場景，通過公益講座、免費問診等形式科普毛發健康知識，吸引消費者關注，掀起一波線上問診高潮。國慶檔剛收官，中德植發已經開始馬不停蹄地開始雙十一的預熱，其出色的市場影響力和諸多服務細節引來眾多機構競相模仿。

線下線上營銷遇“蹺蹺板”，行業專家始終是“定心丸”

與往年不同的是，2022年植發行業呈現出持續走低的消費力的同時，各大植發品牌在線上均開始出現大量兩極分化的口碑評價。有行業觀點認為，十月植發行業消費力下滑是延續了聚集受限的因素影響，這種影響在今年尤為明顯。但這些都是暫時情況，由于銷售不力，故而很多植發機構會減少營銷動作，收縮優惠力度，屬于正常的策略調整。但是這一調整，勢必會讓少量懷著低價手術高質效果心理的消費群難以接受，因此會出現一些對于價格的爭議也是正常的。就如同蹺蹺板，每個行業都會遇到營銷力度帶來的口碑上升或下滑。

隨著行業回暖，消費場景的多樣化選擇更多，線下消費場景缺失讓植發醫院和機構們把眼光放到了線上渠道。相較于平淡的線下市場，線上平臺則熱鬧得多。據了解，截至今年10月上旬，中德植發舉辦的線上公益看診、公益毛發健康科普專場等，以行業專家科普內容主力輸出，通過引入官方現場直播、短視頻平臺第二直播間等全媒體多端口直播形式，完成40余場專題直播，吸引了數百萬人次觀看，回顧中德植發直播間的成功，歸根結底在于中德植發專家的實力引流，值得脫發人群信賴，更是植發看診的“定心丸”。

因此，在整體動銷放緩的大環境下，植發品牌之間的境遇各不相同。有眾多專家加持和SFT超微針全密度技術的中德植發等高端頭部品牌顯然要更加從容，而依賴老舊技術的中低端機構則承壓更重。

消費場景不斷變化，SFT超微針全密度植發技術始終受追捧

當線下消費場景收窄，植發機構把增長空間放到了線上，通過多元化、年輕化等方式嘗試創造新的消費場景。雖然受疫情影響，植發線下銷售不力，但許多植發品牌紛紛向中德植發看齊，嘗試突破創新，除了積極跟隨電商業態創新之外，還加快拓展云看診的消費場景。后疫情時代，這些拓展后的云看診等消費場景應當不會消失，但需要專業人士認真培育，更需要植發技術作為核心支撐。

以今年的國慶為例，往年植發行業進入十月前先漲價后打折的常規操作在今年很少出現。尤其是十一期間，雖然其他植發技術的選擇也較往年有明顯提升，但是SFT超微針全密度技術仍然是人們高端植發首選。

一位某知名植發機構工作人員也表示，在國慶接期間，消費者選購植發項目的客單價相對往年要低，主要消費區間在20000元左右。但是，對于高端植發項目，更多消費者愿意選擇中德植發SFT超微針全密度技術，因此中高端植發人群相比去年還有明顯提升，也從側面證明中高端客戶依舊愿意選擇更好的技術。

事實上，作為研發出SFT超微針全密度技術的中德植發已經成為全球植發技術研發方面一支不可忽視的力量。中德植發技術研發的一舉一動都備受關注，特別是多項國內自主研發的植發技術和行業人才培養方面，為中國植發行業的發展樹立起一個個里程碑，也已成為外界不斷加深對中國植發認知的重要窗口。

已成功跨過第一個25年的中德植發，接下來將賦予這個秋季怎樣的絢麗色彩和深遠意涵?又如何將它刻畫成耀眼鮮明的行業坐標?尤其值得觀察。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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