二手車(chē)市場(chǎng)正在發(fā)生著新變化。取消限遷的新政背景之下,整個(gè)市場(chǎng)加速擁抱線上化,二手車(chē)市場(chǎng)格局或?qū)⒂瓉?lái)新一輪洗牌。

政策利好線上流量釋放

2022年7月5日,商務(wù)部等17部門(mén)發(fā)布的《關(guān)于搞活汽車(chē)流通擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)若干措施的通知》(下稱:新政)中,有關(guān)二手車(chē)流通領(lǐng)域的三部分措施被業(yè)內(nèi)稱為“地震級(jí)”新政;這一政策不僅搬走了橫亙?cè)跇I(yè)內(nèi)的“三座大山”,同時(shí)對(duì)整個(gè)二手車(chē)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展起到指導(dǎo)作用。

另一方面,數(shù)字化新時(shí)代背景下,人們的消費(fèi)習(xí)慣逐漸向線上遷移,包括汽車(chē)在內(nèi)的大宗消費(fèi)也不例外。查博士認(rèn)為,線上化放大了限遷政策的利好,形成了一波市場(chǎng)紅利。

一項(xiàng)線上二手車(chē)消費(fèi)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,在剛剛過(guò)去的第三季度,蘇州的二手車(chē)線上交易量環(huán)比增長(zhǎng)30%,首次位居第一,超過(guò)成都、西安、重慶等二手車(chē)消費(fèi)重點(diǎn)城市,可以說(shuō)正是抓住紅利的結(jié)果。今年受疫情影響,蘇州的大部分二手車(chē)商庫(kù)存激增,快速擁抱線上平臺(tái)為其帶來(lái)了全國(guó)范圍的消費(fèi)需求。二手車(chē)商薄利多銷(xiāo)加速流轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

查博士走訪二手車(chē)市場(chǎng)時(shí),某二手車(chē)商市場(chǎng)也表示,現(xiàn)在會(huì)通過(guò)抖音等線上平臺(tái)進(jìn)行直播賣(mài)車(chē),90%的線索都來(lái)自線上。業(yè)內(nèi)人士表示,今年很多車(chē)商是靠著線上流量存活下來(lái)的。在未來(lái)全國(guó)大流通的全新市場(chǎng)格局下,車(chē)商如不能借助線上實(shí)現(xiàn)全國(guó)流轉(zhuǎn),將會(huì)生存狀況堪憂。

如何通過(guò)新媒體賦能迫在眉睫

事實(shí)上,越來(lái)越多二手車(chē)商積極擁抱線上,在抖音、快手、B站等平臺(tái)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)賬號(hào),然而,現(xiàn)在線上賣(mài)二手車(chē),都需要對(duì)車(chē)況透明化,而且必須上傳像查博士這樣的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的車(chē)輛檢測(cè)報(bào)告才可以進(jìn)行正常的線上宣傳及交易。

國(guó)內(nèi)的二手車(chē)市場(chǎng)環(huán)境還是中小型車(chē)商偏多,因此多數(shù)都屬于自檢自銷(xiāo)模式,線下還可以自賣(mài)自夸一下,但是,線上賣(mài)車(chē)的規(guī)范化、誠(chéng)信化必須讓中小型車(chē)商引入像查博士這樣的專業(yè)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)。因此,想走上新媒體之路,借助線上獲客引流,勢(shì)必不能在閉門(mén)造車(chē)了。

查博士深耕二手車(chē)領(lǐng)域多年,深刻理解市場(chǎng)需求,作為抖音直播平臺(tái)的官方認(rèn)可的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu),查博士的檢測(cè)服務(wù)目前已覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市,擁有專業(yè)檢測(cè)人員800多人,并在2018年通過(guò)中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心華誠(chéng)認(rèn)證中心(CAQC)頒發(fā)的的二手車(chē)評(píng)估鑒定服務(wù)認(rèn)證,還以優(yōu)異成績(jī)獲得國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)二手車(chē)鑒定評(píng)估服務(wù)“國(guó)”認(rèn)證證書(shū)。同時(shí),查博士還是中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的“行”認(rèn)證授權(quán)檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu),通過(guò)查博士檢測(cè)的車(chē)輛可獲得一份專業(yè)的車(chē)輛“體檢報(bào)告”。

查博士檢測(cè)報(bào)告不僅滿足線上直播所需,而且,通過(guò)查博士檢測(cè)認(rèn)證的車(chē)輛,在90天內(nèi)若發(fā)現(xiàn)被檢測(cè)車(chē)輛是重大事故、火燒、泡水車(chē),而檢測(cè)報(bào)告未明確指出,查博士將對(duì)該車(chē)輛進(jìn)行全款回購(gòu),從業(yè)者在日常直播時(shí)也可以把90天包退保障作為宣傳賣(mài)點(diǎn),做到車(chē)況透明化、購(gòu)車(chē)有保障,打消消費(fèi)者疑慮,進(jìn)而增加成交率。

同時(shí),為了可以更好的賦能車(chē)商,通過(guò)查博士檢測(cè)認(rèn)證的車(chē)輛,可以在抖音直播時(shí)掛載查博士的直播插件,檢測(cè)過(guò)的車(chē)輛自動(dòng)同步到掛載插件中,無(wú)需重新上傳車(chē)輛相關(guān)信息及檢測(cè)報(bào)告即可直播賣(mài)車(chē)。對(duì)二手車(chē)商們來(lái)說(shuō),若要依托線上短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的供需匹配,獲得新媒體賦能,除了提高新媒體運(yùn)營(yíng)能力更加需要打造誠(chéng)信品牌及口碑,而查博士的檢測(cè)報(bào)告就是從業(yè)者誠(chéng)信的背書(shū),90天包退保障就是口碑的兜底。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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