進(jìn)入秋冬季，人們換季保暖消費(fèi)的需求迅速攀升。

在蜜蜂歡樂社直播間，一款來自淘寶國貨嚴(yán)選、產(chǎn)自江蘇南通的真絲助眠枕頭，1個(gè)小時(shí)就賣出了10萬+，這場活動(dòng)中，商家“明超家紡”的黑科技?xì)饽z保溫被、四件套等十幾款產(chǎn)品，熱銷50多萬。

(資料圖)

在升級(jí)為質(zhì)價(jià)比供給的淘寶國貨嚴(yán)選，人們買東西越來越講究了。數(shù)據(jù)顯示，在過去半年里，人們消費(fèi)的價(jià)格帶明顯比淘工廠提高了至少30%，但消費(fèi)意愿和消費(fèi)力有增無減。

以家居家紡為例，前兩年，在淘工廠備受歡迎、熱銷還是大豆纖維植物被。今年的國貨嚴(yán)選，從材質(zhì)選擇和功能滿足上都得到了全新升級(jí)：從功能上，消費(fèi)者更喜歡選擇有助眠、養(yǎng)生健康等細(xì)分需求的產(chǎn)品。從材質(zhì)上，真絲、智能感以及科技感等新材料更受年輕消費(fèi)人群的喜愛。

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淘寶國貨嚴(yán)選走進(jìn)高校，讓大學(xué)生感知來自南通家紡產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨。

數(shù)據(jù)顯示，國貨嚴(yán)選上的健康養(yǎng)生家居家紡需求大增。其中，保健、抗菌功能床品需求年增長率達(dá)122%，助眠床墊成交額同比增299%。“明超家紡”的一款真絲助眠枕頭1個(gè)小時(shí)就賣出了10萬元。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不少南通家紡的四件套、被子、枕頭后，會(huì)留下“質(zhì)量好”、“超預(yù)期”的客評(píng)，也會(huì)表達(dá)追加“體驗(yàn)很好，加購第二輪”的意愿。

從材質(zhì)上，高支高密純棉、真絲等天然材質(zhì)的需求也大幅提升，新材料家居家紡較淘工廠同期增長了 115%。其中，年輕人熱衷體驗(yàn)的氣凝膠保溫被，是一種由納米級(jí)顆粒構(gòu)成的、孔隙率極高的超級(jí)材料，因?yàn)闃O輕、隔熱性能極好成為諸多媽媽買給上學(xué)孩子的首選。

源自產(chǎn)業(yè)代工廠，更具特色的消費(fèi)是國貨嚴(yán)選的家居家紡用品鏈接了更在意好價(jià)好物的大學(xué)生、單身租房人群，他們的剛需是單人床尺寸的床墊、床單、被套等，經(jīng)濟(jì)、適用、安心。隨著國貨嚴(yán)選的知曉度打開，這部分需求也在國貨嚴(yán)選飆升，較淘工廠同期增長了400%以上。

“年輕人都很機(jī)智，可能是在社交媒體上掌握了購買平價(jià)好貨的技巧，會(huì)明確清晰的來選擇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶的貨源。”來自江蘇南通的33年家紡老廠牌創(chuàng)始人胡明亮告訴記者，入駐國貨嚴(yán)選等線上渠道是“明超家紡”當(dāng)下最明智的選擇，在轉(zhuǎn)型拓展了線上渠道以來，因?yàn)樾《鞔_的消費(fèi)者畫像指導(dǎo)，半托管的整體運(yùn)營機(jī)制比較完善、成熟、有效，每個(gè)月的營收呈現(xiàn)至少 30% 以上的增長趨勢。

也是在今年，這家已成立33年、年?duì)I收規(guī)模兩三個(gè)億的老廠牌首次出現(xiàn)了線上營業(yè)額超過線下的情況，并且每月保持加速增長的趨勢。

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江蘇南通產(chǎn)業(yè)帶商家“明超家紡”研發(fā)的黑科技“氣凝膠”保溫被。

胡明亮認(rèn)為線上消費(fèi)人群更年期，“他們對(duì)花色、款式以及材質(zhì)等更有追求新鮮、新潮的需求，一旦滿足也會(huì)增長的非常好”。從8月份入駐國貨嚴(yán)選以來，“明超家紡”保持了高速增長，跑出了天蠶絲枕頭、大牌平替枕、恒溫純棉四件套等10多款10萬+爆款。

進(jìn)入10月以后，隨著換季等需求進(jìn)入高峰期，家紡家居也將隨著這個(gè)雙11迎來業(yè)績的高峰期。因?yàn)槁?lián)合蜜蜂驚喜社等達(dá)人主播做產(chǎn)業(yè)帶專場、國貨嚴(yán)選搭建產(chǎn)業(yè)帶會(huì)場等營銷活動(dòng)，“明超家紡”一波又一波的刷新著業(yè)績高峰。胡明亮計(jì)劃這個(gè)雙11能在國貨嚴(yán)選賣2000萬銷售額的目標(biāo)，目前推進(jìn)進(jìn)度比較理想。

資料顯示，淘寶國貨嚴(yán)選于2025年4月上線，今年也是國貨嚴(yán)選首次參加天貓雙11。為了給追求質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)者新的體驗(yàn)，國貨嚴(yán)選先后走進(jìn)了東北大米速食、江西景德鎮(zhèn)陶瓷器、江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶等，接下來也將陸續(xù)開始浙江和山東寵物食品用品、諸暨珍珠水晶等產(chǎn)業(yè)帶入駐專場。

巧愛 曉風(fēng)

校對(duì) 胡妍璐

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