仙鶴股份（603733）12月15日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月14日接受82家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

1、公司的發(fā)展歷史介紹公司自2001年創(chuàng)立以來，始終以高性能紙基功能材料為主業(yè)，緊跟消費和工業(yè)領域的需求變化，實現(xiàn)了二十年的高速增長。公司為全國最大的紙基功能材料研發(fā)和生產企業(yè)之一，致力于為下游客戶提供一站式的解決方案，并在國內擁有浙江衢江、河南內鄉(xiāng)和浙江常山、廣西來賓（在建）、湖北石首（在建）5個生產基地，公司及其控股子公司、合營公司現(xiàn)已擁有50條現(xiàn)代化造紙生產線，1條紙漿生產線，21條涂布生產線和7臺超級壓光機，并擁有林地、化工、制漿、能源、物流、原紙及紙制品等全產業(yè)鏈的生產產能，產業(yè)寬度和產業(yè)深度布局相對完善，截至目前公司及其合營公司已經具備的年生產能力達110萬噸，下游直銷客戶超過2000家。同時，公司也以紙基功能材料研發(fā)制造為核心，積極推動中國制造2025的實現(xiàn),落實工廠智能化管理,并在能源制造、化工材料、工業(yè)水處理及固廢處理、分布式光伏發(fā)電、物流及C端產品等新材料、新能源以及上下游一體化等產業(yè)上積極布局。公司在擴大主業(yè)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢的同時，公司的產品多元化優(yōu)勢、柔性化生產能力、技術方案優(yōu)勢、環(huán)保治理優(yōu)勢、管理創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌客戶優(yōu)勢以及公司的“家文化”優(yōu)勢都是仙鶴股份得以穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。同時，仙鶴也非常注重可持續(xù)性發(fā)展，積極推進新能源的使用，并正在與產業(yè)鏈上下游的供應商和客戶一同為產業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展作出貢獻。

問：請問公司產能投放情況如何？

答：公司上一期可轉債項目“年產22萬噸高檔紙基功能材料”募投項目中的哲豐PM5-PM8四條生產線已全部投產，專業(yè)生產高毛利紙基功能類材料，并已經在今年上半年實現(xiàn)穩(wěn)定銷售；公司常山片區(qū)哲豐PM9項目于今年11月投產，并滿負荷生產；公司東港片區(qū)PM28項目也于今年8月中旬開機生產，公司產品業(yè)務結構得到進一步優(yōu)化。河南基地PM7和PM8項目分別于今年1月份和3月份順利投產，并同樣得到充分的產能釋放。目前合營公司夏王紙業(yè)新產線投產在即，將會釋放7萬噸的產能。公司30萬噸食品卡紙項目廠房已經在建設當中，預計在明年7月投產。

問：請問明年公司新項目在建情況？

答：公司30萬噸食品卡紙項目廠房已經在建設當中，按進展情況會按時落地，預計在明年7月投產，公司會根據(jù)不同客戶的需求進行機器設備的設計和組裝。食品卡紙在國內仍有巨大的國產替代空間，僅液體包裝一塊在國內市場就有超過30萬噸的替代空間。在衢江片區(qū)公司規(guī)劃了PM29、PM30兩條生產線，目前正在設計當中，未來將作為研發(fā)新產品使用；另外常山片區(qū)PM11、PM12也在設計過程中。

公司在湖北石首、廣西來賓規(guī)劃建設的林漿紙一體化項目目前進展順利，相關履行程序也正按計劃有序推進中，項目分三期建設，正式動工之日起計三年內實現(xiàn)首期投產。

問：請問公司在高性能紙基材料行業(yè)未來的發(fā)展？

答：公司會繼續(xù)高技術含量和高毛利產品的開發(fā)，并積極在國內不同區(qū)域進行布點，實現(xiàn)本地化產能。另外，公司也會做海外市場的布局，圍繞公司上下游產業(yè)鏈，在漿廠的布局、企業(yè)的并購、和國際性大公司的強強合作等領域尋求機會。

問：請問目前緩釋材料、中煙體系合作情況以及研發(fā)進度？

答：公司在煙草行業(yè)布局較早，主要產品包括傳統(tǒng)可燃煙和加熱不燃燒新型煙草等過濾嘴和煙盒內襯材料。同時，公司還配套緩釋薄片材料、紙基濾棒材料、非煙草類HNB紙管等材料。公司在煙草包裝行業(yè)中有較多技術積累，目前公司在不斷地做產品的研發(fā)與更迭，不斷地推出與傳統(tǒng)可燃煙及新型煙草配套的相關耗材類產品，如紙濾棒、HNB防滲透材料等，并積極參與緩釋材料等添加材料的開發(fā)。公司為全球性的煙草配套材料供應企業(yè)，和國內外著名煙草巨頭有穩(wěn)定的合作。公司將繼續(xù)進行技術積累和做好原材料供應商的職責，為煙草行業(yè)提供更完善的整體解決方案，等待市場的進一步發(fā)展。

問：請問食品級白卡紙進度？何時形成收入？淋膜和涂布占比？

答：公司的30萬噸食品卡紙項目預計在明年7月投產。涂布是公司一直專注的技術，目前公司有20多條涂布生產線，基本都是離線涂布，但是在新上的幾條生產線（包括PM22和常山PM6、PM9）都是在線涂布，公司將會尋求探索更多的涂布技術，來取代塑料淋膜，同時縮短產業(yè)鏈條。公司會積極和上游設備供應商共同開發(fā)新型涂布技術，實現(xiàn)應用端的突破。

問：請問木漿價格反彈對公司的影響？

答：目前木漿整體還是處于平穩(wěn)狀態(tài)，公司會結合生產訂單情況、木漿價格情況適時調整紙漿庫存，目前公司具有充足的原材料庫存。公司具有完善規(guī)范的管理制度，能夠應對相關的市場變化，總體周期性較弱。

問：請問公司在競爭格局上是怎樣保持行業(yè)壁壘的？

答：公司擁有強大的抗風險能力以及多元化的產品系列，并能夠利用豐富的生產線對終端客戶需求進行定制化開發(fā)，公司已經完成對下游消費行業(yè)各消費類產品的供應布局，因此在終端產品端的應用將具有更廣闊的發(fā)展空間。公司能夠為下游的價值客戶提供產品設計、定制生產、伴隨開發(fā)等解決方案和服務。公司在產業(yè)鏈上下游均有布局，涉及到紙漿、造紙、化工、能源電力、水處理、物流、終端產品、新能源等相關領域。公司目前擁有50條高性能紙基材料生產線，生產調整靈活有效，將在未來為下游客戶定制更多具有新技術的產品，并且做好技術研發(fā)，以銷定產，隨時根據(jù)客戶的需求在原有產線上進行開發(fā)，提供更多高附加值的定制化產品;

仙鶴股份有限公司主營業(yè)務為研發(fā)、生產和銷售高性能紙基功能材料及其漿類原材料和化學原材料。公司主要產品可劃分為食品與醫(yī)療包裝材料系列、商務交流及出版印刷材料系列、煙草行業(yè)配套系列、家居裝飾材料系列（合營公司夏王紙業(yè)產品）、電氣及工業(yè)用紙系列、日用消費系列及其他等七大系列60多個品種。公司是國家高新技術企業(yè)、浙江省企業(yè)技術中心、省級企業(yè)研究院、浙江省專利示范企業(yè)。榮獲工信部“國家級綠色工廠”稱號、中國造紙學會和特種紙委員會聯(lián)合頒發(fā)的“2018中國特種紙產業(yè)創(chuàng)新企業(yè)獎”。

調研參與機構詳情如下：