咸亨國際（605056）12月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月17日接受1家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司基本情況簡介公司為工器具、儀器儀表等類產(chǎn)品的MRO集約化供應(yīng)商，并從事上述產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，目前業(yè)務(wù)主要服務(wù)于電力行業(yè)，并涉及鐵路、城市軌道交通等領(lǐng)域。公司通過集約化采購（經(jīng)銷）以及自產(chǎn)的方式為下游客戶集約化提供12大類、18萬余種SKU的工器具和儀器儀表類MRO，同時(shí)，公司還具備相關(guān)技術(shù)服務(wù)能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁╇姎庠O(shè)備信息采集及健康狀態(tài)評價(jià)、產(chǎn)品維修保養(yǎng)等專業(yè)化技術(shù)服務(wù)。

二、溝通交流情況

問：公司商業(yè)模式是？

答：通過集約化采購及自主研發(fā)生產(chǎn)，向下游包括國網(wǎng)電網(wǎng)、石油石化、交通應(yīng)急、風(fēng)電、核電行業(yè)提供與設(shè)備運(yùn)行維護(hù)相關(guān)的工器具、儀器儀表及技術(shù)服務(wù)。

問：國際企業(yè)FA和MRO都做，國內(nèi)為什么沒有跑出類似企業(yè)?

答：國內(nèi)外環(huán)境有差別，公司服務(wù)以央企為主，業(yè)務(wù)主要通過招投標(biāo)取得，對供應(yīng)商的要求很高，公司通過幾十年的基礎(chǔ)服務(wù)才形成當(dāng)前行業(yè)領(lǐng)先的位置。

問：公司在電網(wǎng)領(lǐng)域的收入是多少？在電網(wǎng)領(lǐng)域的市占率是多少？

答：招股說明書里有披露，電網(wǎng)的運(yùn)行維護(hù)市場約500億元，公司對應(yīng)在電網(wǎng)領(lǐng)域的收入大約是12億元。

問：目前公司核心的交貨期是多久？

答：公司嚴(yán)格執(zhí)行“以銷定采/以銷定產(chǎn)”，對下游的交貨期均較短，一般能夠及時(shí)滿足客戶需求。交貨期看具體招標(biāo)里的協(xié)議和要求是怎樣的。通常從拿到訂單開始，MRO大部分交期在10天左右。客戶招完框架標(biāo)之后，會有動(dòng)態(tài)需求，從下訂單開始計(jì)算交期，訂單是動(dòng)態(tài)的。

問：國網(wǎng)招標(biāo)的節(jié)奏？

答：國網(wǎng)招標(biāo)按批次招標(biāo)、月度招標(biāo)都有，其中60-70%是電力行業(yè)，20-30%是其他行業(yè)。比較專業(yè)化的采購以超市化形式（一次招標(biāo)是幾千項(xiàng)產(chǎn)品的采購），超市化的采購占比的40%多，在超市化的基礎(chǔ)上也會有批次采購，零星采購占國網(wǎng)的百分之十幾左右。石油和化工行業(yè)都是采購以招投標(biāo)形式，單價(jià)超過1萬都需要招標(biāo)。石油化工收入占比10%以內(nèi)，其余行業(yè)核電、風(fēng)力、市政、應(yīng)急等。此外，公司也會做一些渠道商的供應(yīng);

咸亨國際科技股份有限公司為工器具、儀器儀表等類產(chǎn)品的MRO集約化供應(yīng)商，并從事上述產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，目前業(yè)務(wù)主要服務(wù)于電力行業(yè)，并涉及鐵路、城市軌道交通等領(lǐng)域。公司產(chǎn)品主要包括手動(dòng)工具、機(jī)電工具、電工器材、標(biāo)識標(biāo)簽、應(yīng)急裝備等工器具類產(chǎn)品和電網(wǎng)檢測、電工儀表等儀器儀表類產(chǎn)品，公司還專業(yè)提供電氣設(shè)備信息采集及健康狀態(tài)評價(jià)、工器具儀器儀表維修保養(yǎng)、應(yīng)急安全文化傳播等服務(wù)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司在營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：