恒林股份（603661）1月18日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月14日接受11家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

2021總結： 董秘趙時鐸先生向參會人員簡單介紹了公司2021年的經營情況： 2021年是恒林“二次創業”和戰略轉型五年規劃的元年，恒林從一家專注于做辦公椅外貿業務的企業，轉型往大家居方向發展，堅決推進從制造型企業向品牌運營型企業升級。 總目標：恒林按照“好工作，好生活”的家具應用場景，以“系統辦公+軟體家具+板式家具”為三大產品主線，五年內實現境外境內兩個市場雙循環以及to B端和to C端業務的相對平衡。 實現總目標的具體方法： 一、職能系統重構 構建前中后臺組織架構，即制造后臺化、管理中臺化、銷售前臺化，朝“前厚、中強、后穩”的方向發展，內部經營管理持續向好。 ①制造后臺化：制造是恒林的基礎，也是恒林的優勢和護城河；恒林將通過給予制造團隊一定的激勵，促使制造板塊進一步降本增效。 ②管理中臺化：恒林將通過職業經理人團隊在企業快速發展中更多的發揮服務職能，使前后臺更好的銜接，以便更快的響應客戶需求和提供響應的服務。 ③銷售前臺化：前臺做事業部化，通過產品體系和渠道端的整合+事業合伙人的機制，逐步實現辦公和民用兩大場景的大家居體系。 二、三大產品線業務布局 1、系統辦公：由辦公椅OEM、ODM業務+LO系統辦公組成。 LO中國落地進程：受疫情影響，技術交流受阻隔，完全落地還需要一段時間，目前進展：（1）已在上海組建了產品和銷售團隊，正在做產品體系的整體搭建；（2）產品打樣已出成品，目前在小批量的試生產中。 2、軟體家具：由沙發、按摩椅OEM、ODM業務+Nouhaus自主品牌組成。 Nouhaus是公司主打的高端品牌，目前銷售區域分為韓國和美國，韓國銷售產品以按摩椅為主，銷售方式為線下品牌店結合線上獨立站；美國銷售產品以辦公椅為主，銷售方式以線上亞馬遜渠道為主。 3、板式家具：由信諾OEM、ODM業務+廚博士自主品牌組成。 通過收購信諾，恒林進入了宜家的板式家具體系，在宜家的采購體系里，板式家具占采購額的32%，辦公椅占采購額的2%。 通過收購廚博士，恒林進入了房地產精裝修業務領域。 問答環節：

問：公司做自主品牌，是做國內還是做出口？

答：沒有特定劃分市場，目前公司自主品牌LO、Nouhaus在國外已經有一定的知名度和市場份額，公司考慮將他們引回國內；未來國內培育好的品牌，也會走到國外市場。

問：公司的存貨周轉天數逐年增加，主要原因是什么？

答：隨著公司并購項目的增加，業務類型多樣化，存貨周轉周期也隨著變化。如1、海外電商業務從國內運到國外，從海外倉再銷售出去，周期會增加；如2、辦公系統項目從設計方案到產品進場、安裝，銷售周期比傳統OEM、ODM長。

問：今年庫存增加的原因？

答：從披露出來的數據看，庫存增加的原因有二： 一、廚博士并表后，增加了廚博士的庫存，廚博士的收入確認方式為甲方驗收完成后一次性確認，所以發出商品存貨較多； 二、受海運運力緊張影響，客戶訂單延遲發貨。

問：恒林報表里面環境解決方案是指的是什么？

答：辦公環境解決方案就是系統辦公，LO有一個理念是love Monday愛上星期一，它的目標是創造一個讓大家喜歡的辦公環境。LO根據客戶公司所屬行業、規模、發展階段，為客戶提供從空間設計到產品組合、安裝的辦公環境解決方案，讓客戶的公司保持靈活，幫助其員工提高溝通效率、發揮最佳績效，并讓辦公場地投資的利用率最大化。

問：如何看待精裝修市場？

答：12月召開的中央經濟工作會議指出，堅持租購并舉，加快發展長租房市場，推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，因城施策促進房地產業良性循環和健康發展。 長期來看，房地產行業是趨穩的，地產鏈精裝配套仍然存在發展的空間。 2021年在房地產投資、商品房銷售面積及銷售額增長幅度持續下滑的情況下，精裝滲透率本年度提升約4.6%，且華東、華南仍為精裝核心市場。 廚博士目前的業務有85%來自萬科，是萬科自2013年首次開展供應商評級開始，萬科體系內唯一一家連續8年榮獲“萬科A級供應商”稱號的收納類供應商。萬科作為國內頭部的房地產商，供應商評級在行業內具有巨大的影響力和公信力，有利于廚博士拓展其他的房地產客戶和業務。接下來，廚博士一方面將拓展客戶，選取頭部、穩定的房企開展合作；另一方面，推進擴大櫥柜、木門的產能布局。

問：公司跨境電商的兩個倉庫現在還有嗎？

答：公司在美東佐治亞州的亞特蘭大和美西加州的豐塔納各租賃了一個倉庫，租賃期限都超過5年;

恒林家居股份有限公司的主營業務是為全球各種辦公場所提供人體工程學坐具、家居全解決方案，包括辦公椅、沙發、按摩椅、家居相關的設計、生產、銷售及服務。公司現具有生產流水線30條，年生產能力達350萬套，產品遠銷美國、德國、瑞士、法國、日本、新加坡等80多個國家和地區。2012-2015年發行人先后被評為中國外貿出口先導指數（ELI）樣本企業、中華人民共和國海關AA類管理企業、海關AEO認證企業、中國家具行業優秀企業、浙江省家具行業領軍企業、浙江省綠色企業、湖州市工業行業龍頭骨干企業、2015年度湖州市納稅大戶、2011-2012年度納稅信用AAA級、安吉縣十大明星企業的等榮譽。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 有一定 市場份額 在國外