上證報訊 說起冰箱品牌，人們耳熟能詳?shù)氖呛枴⒚赖摹⑽鏖T子、新飛等，可你知道嗎，自2019年起，中國每3臺新出廠的冰箱中，就有一臺冰箱使用萬朗磁塑生產(chǎn)的門封條。殊不知，這家總部位于安徽合肥、以冰箱磁性門封條為產(chǎn)品核心的新材料制造公司，是家電產(chǎn)業(yè)細分賽道的“隱形冠軍”。

1月24日，萬朗磁塑在滬市主板上市。翻看履歷，萬朗僅用22年，便在國內(nèi)外設立了37家子分公司，其中海外設有6家子分公司；2010年至2020年，收入復合增長率19.93%，凈利潤復合增長率30.73%。一路走來，萬朗磁塑如何成為“隱形冠軍”，未來又將如何發(fā)展？近日，萬朗磁塑董事長時乾中接受《上海證券報》記者專訪，講述了公司上市背后的創(chuàng)業(yè)故事。

深耕：22年專注冰箱節(jié)能、環(huán)保與技術(shù)創(chuàng)新

“可以說，是萬朗開辟了冰箱門封這個新產(chǎn)業(yè)（300832）。”時乾中是一位“70后”，20多年前，他第一次接觸冰箱門封條產(chǎn)品需求時，也感到頭疼，“冰箱門封看上去并不起眼，零件小、品類小、利潤薄，別人都不愿意干，都想拿出去外包。”

然而，冰箱門封這個部件雖小，但是關(guān)鍵部件，不僅要磁力好，還要無毒無污染，密封、抗震、隔熱、防水防塵，更要抗氧化、抗變形、抗霉菌，結(jié)實耐用、節(jié)能環(huán)保……

“想把冰箱門封做好，很不容易。”時乾中表示，冰箱要節(jié)能，光靠改良制冷劑、壓縮機是不行的，“門封條不密封，制冷機效果再好也沒用。冰箱很容易結(jié)冰、起霜，影響能耗，還降低使用壽命。”說起門封的重要性，時乾中娓娓道來，看得出，他把門封條這個小部件，琢磨得很透徹。

彼時，敢于嘗試、勇于創(chuàng)新的時乾中，敏銳地發(fā)現(xiàn)小配件背后的大商機，他開始組建團隊，對門封的材料設計、產(chǎn)品研發(fā)下功夫。“我們根據(jù)顧客需要，不斷設計研發(fā)產(chǎn)品的形態(tài)、規(guī)格，打了成百上千個樣。一遍遍地造粒、混料、稱量、密煉、穿磁、切角、檢測，就是要找到那個最優(yōu)解，給客戶交出一個更滿意的答卷。”

功夫不負有心人，公司在新材料改性、工藝與裝備、產(chǎn)品設計、模具設計與加工方面，積累了自主核心技術(shù)。20年來，取得了200多項專利，其中發(fā)明專利36項。

2011年開始，萬朗還率先將TPE材料引入到磁塑門封行業(yè)。“我們將EPDM與SEBS復配的TPE材料應用于冰箱門密封領(lǐng)域，并形成多項專利技術(shù)，達到領(lǐng)先水平。”

2020年，萬朗“冰箱門密封條”被工業(yè)和信息化部和中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會認定為“制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品（2021年-2023年）”，奠定了該品類產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)全國居前的地位。

萬朗主持制定及修訂了3項行業(yè)標準，具備“磁性材料及高分子改性材料開發(fā)―模具開發(fā)及關(guān)鍵設備制造―冰箱門封產(chǎn)品設計―產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售”的冰箱門封全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

“用工匠精神深耕產(chǎn)品、深耕技術(shù)，這是我創(chuàng)業(yè)最大的信條和經(jīng)驗。”時乾中說。

盈利：趕上家電黃金時代，市場占有率達33%

“特別幸運，我們趕上了中國家電業(yè)的黃金時代。”人到中年，時乾中更懂得感恩。在談及公司如何一步步做大做強時，他首先表示，要感謝時代、感謝機遇。

2008年起，受家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補貼等政策影響，中國冰箱產(chǎn)量連續(xù)多年保持快速增長。2009年后，家電產(chǎn)業(yè)又進入更新?lián)Q代和消費結(jié)構(gòu)升級相結(jié)合階段，城鄉(xiāng)居民龐大的更新?lián)Q代和消費結(jié)構(gòu)升級需求，推動了國內(nèi)冰箱及其配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。20年間，海爾、美的、海信、長虹美菱（000521）、TCL、格力、三星、伊萊克斯、惠而浦（600983）、LG、松下、西門子等，先后將冰箱門封條零部件，交由萬朗生產(chǎn)。

“我們做過調(diào)研，我國冰箱主機廠主要集中在長三角（合肥）、珠三角（佛山）和膠州半島（青島）區(qū)域，合肥作為其中的代表城市，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的冰箱生產(chǎn)基地之一。所以我們把公司總部設在合肥，并在佛山、青島等地設立了子公司。”20年間，萬朗建立37家分公司，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大。

時乾中對公司業(yè)績了如指掌，他脫口而出，公司近三年的營業(yè)收入、營業(yè)利潤及凈利潤復合增長率，分別為24%、47%和42%，近四年的毛利率穩(wěn)定在32%左右。具體的盈利方面，2018年到2020年，公司營業(yè)收入分別為7.9億元、9.67億元、12.15億元；主營產(chǎn)品冰箱門封條銷售收入分別為5.15億元、6.02億元、7.11億元；凈利潤分別為6544萬元、9189萬元、13294萬元。

還有一組數(shù)據(jù)，時乾中記得很清楚：2017-2019年，公司向海爾、三星、海信、美的、美菱、LG、TCL、格力晶弘等主要客戶供應冰箱門封裝配的冰箱數(shù)量，合計為8037.24萬臺；而國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，全國冰箱總產(chǎn)量合計為24327.58萬臺。據(jù)此測算，萬朗冰箱門封的國內(nèi)市場占有率約33%。換言之，全國每3臺出廠的冰箱中，就有一臺使用萬朗磁塑門封。

“萬朗是無名英雄，也是產(chǎn)業(yè)隱形冠軍。”對于即將走進資本市場的萬朗，時乾中信心滿滿。他也抱著一顆感恩的心，想繼續(xù)在家電行業(yè)做大做強。“我們會始終堅持‘深耕區(qū)域、深耕客戶、深耕產(chǎn)品’的理念，做家電頭部企業(yè)最值得信任的戰(zhàn)略合作伙伴。”

走出去：堅持國內(nèi)國際市場雙輪驅(qū)動

“未來，我們不僅要做中國第一，還要做世界第一。”打造國際品牌，形成國內(nèi)國際雙循環(huán)，是時乾中對公司未來的定位。“我們的目標是，在全球范圍內(nèi)，只要有家電國際頭部品牌的制造基地，就應該有萬朗工廠，我們要成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴。”

2011年起，萬朗開始布局國際化市場，先后在泰國、越南、墨西哥、波蘭4國，開建6家工廠。為什么要在海外建工廠？時乾中笑著說，“這是我們的‘殺手锏’，是別的企業(yè)做不到的。”

原來，萬朗一直秉持“貼近客戶，快速反應”的經(jīng)營理念。“在國內(nèi)，我們幾乎都會在客戶制造基地內(nèi)或距客戶3-5公里的范圍，設立工廠。在國外，我們也盡量希望在客戶附近建工廠。這不，公司緊跟全球TOP5主機廠商的國內(nèi)外制造布局，在客戶工廠園區(qū)內(nèi)或周邊建廠，確保營銷渠道的快速響應。”

時乾中還補充說到：“我們不僅僅是將國內(nèi)成熟的經(jīng)驗復制到國外，而且在國外也進行產(chǎn)品橫向拓展，以此帶來新的利潤增長點。”在疫情特殊時期，國外工廠并沒有停工，反而訂單增加。“疫情是挑戰(zhàn)，也是機遇。國外對大冰箱的保鮮、儲物需求更強烈，國外工廠訂單不斷。”

對于海外穩(wěn)定增長的市場需求，公司還將加速新建工廠。“我們計劃用15年時間，在海外設立15家工廠，實現(xiàn)國內(nèi)國際的雙輪驅(qū)動模式，將冰箱磁塑門封從‘中國第一’做到‘世界第一’。”

上市：重點投資研發(fā)項目，期待科創(chuàng)賦能

1月24日，萬朗磁塑上市。上市后，公司如何保持市場競爭力，未來如何立于不敗之地？對此，時乾中深吸一口氣，歷數(shù)同行佼佼者和各自優(yōu)勢。他闡述說，公司的主導產(chǎn)品冰箱門封，所屬行業(yè)為“橡膠和塑料制品業(yè)”中的“塑料零件及其他塑料制品制造”，行業(yè)集中度較高。“我的團隊對優(yōu)秀的同行都很熟悉，例如意大利Ilpea公司、德國瑞好公司（REHAU）等，他們各有優(yōu)勢，各有特點。”知己知彼，時乾中也是一位謙虛、睿智的領(lǐng)導者。

這兩年，公司取長補短，不斷擴展其他家電配件產(chǎn)業(yè)，升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供例如吸塑產(chǎn)品等注塑產(chǎn)品、組件部裝產(chǎn)品等，還創(chuàng)新研發(fā)“薄壁冰箱門封條”“復合共擠冰箱門封條”等，從產(chǎn)品類型和產(chǎn)業(yè)規(guī)模上繼續(xù)做大做強。“堅守初心、放眼世界，萬朗要做受人尊敬的中國企業(yè)。”

此外，為避免單一產(chǎn)品帶來的風險，公司也正在研發(fā)新材料，開辟更多的工業(yè)應用場景。時乾中透露，公司在持續(xù)研發(fā)新材料以及新場景的應用開發(fā)，未來將進入更多具有生命力的市場細分領(lǐng)域，開拓更多充滿活力的規(guī)模盈利市場。

此次進軍資本市場，萬朗公開發(fā)行股票2075萬股，募集資金凈額約為5.73億元。值得關(guān)注的是，除了投資門封生產(chǎn)線升級改造建設項目2.67億元，公司還將對“研發(fā)中心建設項目”投入1.46億元，信息化建設項目投入0.6億元。36%的融資投入研發(fā)和信息化，也表明了萬朗實施科技轉(zhuǎn)型的決心。

據(jù)悉，目前萬朗已與中科大、四川大學等高校科研院所聯(lián)合展開“產(chǎn)學研”合作，在磁性材料、高分子材料上進行重點科技攻關(guān)。同時，公司也在大力招攬人才，吸引高學歷青年精英加入，走科技賦能、人才振興之路。（仲茜）

關(guān)鍵詞： 工匠 新材料 專訪