風(fēng)華高科（000636）1月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月27日接受45家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司去年第四季度業(yè)績(jī)下滑的原因是什么？產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)原因？

答：①去年下半年以來(lái)，受新冠肺炎疫情恢復(fù)不及預(yù)期、運(yùn)輸、缺芯情況延續(xù)等綜合因素影響，全球經(jīng)濟(jì)整體呈下行趨勢(shì)，被動(dòng)電子元件行業(yè)出現(xiàn)短期的量?jī)r(jià)齊跌情形，公司主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求受行業(yè)波動(dòng)影響，產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)銷量環(huán)比下降。截至目前，公司主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求已逐步回升，尤其公司片式電阻器的產(chǎn)能利用率已接近滿負(fù)荷。②我們認(rèn)為，被動(dòng)電子元件行業(yè)長(zhǎng)期向好的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變，公司將持續(xù)聚焦主業(yè)發(fā)展，在穩(wěn)固原有市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，通過(guò)加快大項(xiàng)目建設(shè)，加大研發(fā)投入，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率、高端產(chǎn)品產(chǎn)出率以及自有材料的供應(yīng)比率等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

問(wèn)：從公司披露的2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看，去年第四季度業(yè)績(jī)下滑是不是也受其他相關(guān)費(fèi)用計(jì)提的影響？

答：根據(jù)公司初步測(cè)算的結(jié)果，公司2021年第四季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)環(huán)比有所下降，除了受年度計(jì)提相關(guān)費(fèi)用以外，行業(yè)周期波動(dòng)產(chǎn)生的影響仍為主要因素。

問(wèn)：未來(lái)新產(chǎn)能釋放后，是否有平衡價(jià)格對(duì)業(yè)績(jī)波動(dòng)影響措施，比如提高一下大客戶的直銷比例，或者改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

答：公司一直在不斷加大與終端戰(zhàn)略客戶的深入合作，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升終端客戶比例；同時(shí)通過(guò)與客戶的深入合作，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升高附加值產(chǎn)品比重。新一屆管理層在公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃方面做了大量工作，重點(diǎn)以提高“三率”為目標(biāo)：一是不斷提高公司主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，在重點(diǎn)核心客戶開拓方面取得了明顯成果，公司將繼續(xù)保持市占率國(guó)內(nèi)第一的地位，隨著擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)能釋放，將進(jìn)一步提高公司主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。二是不斷提升高端產(chǎn)品比例，在高容、車規(guī)等高端產(chǎn)品批量供貨取得了較大突破，高端產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售狀況良好，目前公司正在研發(fā)一系列電容、電阻高端產(chǎn)品。三是制定提升關(guān)鍵材料自供率目標(biāo)，公司在電子材料研發(fā)領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)外專家、高校、科研院所均有合作，近年來(lái)公司持續(xù)加大在電子材料領(lǐng)域投入，提升公司電子材料技術(shù)和產(chǎn)能規(guī)模，MLCC高容材料已有突破，將進(jìn)一步加快提高電子材料自供比例。

問(wèn)：祥和工業(yè)園項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度情況？高容產(chǎn)品研發(fā)和量產(chǎn)進(jìn)展情況？

答：祥和工業(yè)園項(xiàng)目自立項(xiàng)以來(lái)，公司積極組建項(xiàng)目專班，通過(guò)集中調(diào)配資源全力加快項(xiàng)目建設(shè)。一期項(xiàng)目月產(chǎn)能為50億只MLCC，已于2021年底達(dá)產(chǎn)。一期項(xiàng)目在高容產(chǎn)品研發(fā)、量產(chǎn)和戰(zhàn)略客戶的認(rèn)證方面均取得了突破性進(jìn)展，尤其在戰(zhàn)略客戶獲得的編碼認(rèn)證數(shù)量居國(guó)內(nèi)之首，部分編碼產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)供貨，成為戰(zhàn)略客戶高容產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化的一標(biāo)供應(yīng)商。祥和項(xiàng)目二、三期目前正在按立項(xiàng)的可研規(guī)劃加快推進(jìn)。

問(wèn)：公司對(duì)原材料自供率方面有什么計(jì)劃？高容產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的毛利率差距有多少？目前的產(chǎn)品價(jià)格水平相對(duì)于歷史水平而言處于什么位置？

答：①公司MLCC用粉體材料自研自產(chǎn)已經(jīng)有一定的比例，目前已將建立“研發(fā)-生產(chǎn)-應(yīng)用”三位一體的材料自產(chǎn)化考核體系納入年度重點(diǎn)工作任務(wù)之一，通過(guò)加快加大投入，完善體制機(jī)制建設(shè)，持續(xù)提升材料自產(chǎn)配套供應(yīng)比例，加快推進(jìn)高附加值材料的自產(chǎn)配套研發(fā)和量產(chǎn)等，增強(qiáng)公司主營(yíng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。②高容產(chǎn)品的毛利率遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品。③被動(dòng)電子元件按產(chǎn)品規(guī)模型號(hào)、技術(shù)參數(shù)等涉及的產(chǎn)品種類非常豐富，不同的產(chǎn)品和應(yīng)用市場(chǎng)各有差異，難以用統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)予以比較。

問(wèn)：國(guó)內(nèi)外同行都在積極擴(kuò)產(chǎn)，公司如何看待后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

答：公司主營(yíng)產(chǎn)品電子元器件作為電子信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性產(chǎn)品，市場(chǎng)發(fā)展空間非常廣闊。一是隨著電子應(yīng)用終端的高頻化、智能化及高端化發(fā)展，汽車電子、工控、5G通訊、物聯(lián)網(wǎng)、新能源及新興產(chǎn)業(yè)等下游終端產(chǎn)品元器件數(shù)量的市場(chǎng)需求將持續(xù)增加；二是目前我國(guó)仍然是全球最大的電子產(chǎn)品制造中心及元器件應(yīng)用市場(chǎng)，公司的產(chǎn)品規(guī)模相對(duì)于市場(chǎng)需求仍然有巨大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)；三是電子信息產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，國(guó)家已明確提出，到2025年核心基礎(chǔ)零部件（元器件）及關(guān)鍵基礎(chǔ)材料自主保障率需達(dá)到70%，工業(yè)和信息化部印發(fā)了《基礎(chǔ)電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）》，計(jì)劃到2023年力爭(zhēng)15家企業(yè)營(yíng)收規(guī)模突100億元，國(guó)家政策支持力度持續(xù)加大，將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的高速發(fā)展。近年來(lái)公司及國(guó)內(nèi)外同行進(jìn)行積極擴(kuò)產(chǎn)，正是因?yàn)閷?duì)行業(yè)發(fā)展賽道的長(zhǎng)期看好，公司將緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平，加快公司產(chǎn)品在高端應(yīng)用領(lǐng)域和高端客戶導(dǎo)入工作，不斷提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

問(wèn)：公司的市場(chǎng)開拓方面是否仍以家電市場(chǎng)為主？其他市場(chǎng)領(lǐng)域拓展情況如何？祥和工業(yè)園項(xiàng)目的客戶開拓情況怎樣？

答：①家電市場(chǎng)作為公司重要市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展，家電產(chǎn)業(yè)更智能化的應(yīng)用也進(jìn)一步促進(jìn)了傳統(tǒng)被動(dòng)電子元件向高端化發(fā)展，公司一方面持續(xù)致力于家電市場(chǎng)傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的穩(wěn)固，另一方面持續(xù)加大高端家電應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)的開拓。

②公司在持續(xù)穩(wěn)固和拓展家電應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)聚焦包括高容、高可靠性產(chǎn)品在高端應(yīng)用市場(chǎng)的拓展，包括通訊領(lǐng)域、5G基站、汽車電子、新能源、大型服務(wù)器等應(yīng)用領(lǐng)域，01005產(chǎn)品目前已成功進(jìn)入封裝和可穿戴市場(chǎng)；③祥和項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋基站、手機(jī)、智能穿戴、工控、汽車電子等應(yīng)用領(lǐng)域。公司在項(xiàng)目具體實(shí)施過(guò)程中，將同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)變化情況持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升高附加值產(chǎn)品比重。隨著祥和項(xiàng)目產(chǎn)能釋放，公司高容產(chǎn)品的比重將逐步提升。

問(wèn)：公司車規(guī)級(jí)MLCC產(chǎn)品目前的應(yīng)用情況如何？未來(lái)有什么規(guī)劃？

答：車規(guī)產(chǎn)品是公司重點(diǎn)拓展應(yīng)用領(lǐng)域之一，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)和研發(fā)積累，已擁有車規(guī)級(jí)MLCC、片式電阻器、電感器、鋁電解電容器等產(chǎn)品，并通過(guò)IATF16949汽車質(zhì)量體系認(rèn)證和AEC-Q200車規(guī)產(chǎn)品認(rèn)證，目前公司的MLCC和電阻車規(guī)產(chǎn)品已向國(guó)內(nèi)外汽車電子客戶批量供貨。

問(wèn)：目前被動(dòng)元件的市場(chǎng)波動(dòng)，預(yù)計(jì)何時(shí)能回升？

答：被動(dòng)電子元件行業(yè)受總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代等多重因素影響，具有較為明顯的周期性波動(dòng)特點(diǎn)。公司阻容產(chǎn)品產(chǎn)能利用率今年1月以來(lái)環(huán)比已出現(xiàn)好轉(zhuǎn)情形，預(yù)計(jì)未來(lái)將逐步回升;

廣東風(fēng)華高新科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是研制、生產(chǎn)、銷售電子元器件、電子材料等。主營(yíng)產(chǎn)品為電子元器件系列產(chǎn)品，包括MLCC、片式電阻器、片式電感器、陶瓷濾波器、半導(dǎo)體器件、厚膜集成電路、壓敏電阻、熱敏電阻、鋁電解電容器、圓片電容器、集成電路封裝、軟性印刷線路板等。公司是“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家首批創(chuàng)新型企業(yè)”、“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”，擁有6 個(gè)國(guó)家級(jí)研發(fā)平臺(tái)、1個(gè)院士工作站、1個(gè)企業(yè)博士后工作站。專注元器件行業(yè)，公司已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)，形成良好的品牌優(yōu)勢(shì)。連續(xù)25年入選中國(guó)電子元件百?gòu)?qiáng)企業(yè)，報(bào)告期，公司在電子元件百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第24名。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 風(fēng)華 高科 問(wèn)答