上證報(bào)訊 索菲亞（002572）1月29日發(fā)布的2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入835283.23萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與上年同期相比，將增加167056.65萬(wàn)元到208820.81萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)20%到25%。這意味著，公司2021年?duì)I收將突破百億元。

作為國(guó)內(nèi)定制衣柜行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞，二十年來，堅(jiān)定推進(jìn)“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴“3+1” 品牌組合多品類搶占全屋定制家居不同人群市場(chǎng)，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，覆蓋衣櫥門全品類，實(shí)現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

2021年期間，公司渠道變革推進(jìn)顯成效，其中整裝渠道和新品牌米蘭納表現(xiàn)亮眼。2021年前三季度，公司整裝渠道實(shí)現(xiàn)收入3.13億元，其中三季度收入約為1.8億元。米蘭納2021年獨(dú)立招商，截至2021年9月底，米蘭納已發(fā)展加盟商297位，營(yíng)業(yè)門店數(shù)109家（不含在裝修店鋪），實(shí)現(xiàn)了0到1億元的突破。

2021年12月19日，公司舉辦整家定制新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，定義整家定制標(biāo)準(zhǔn)，并融入品牌logo和品牌戰(zhàn)略中。從用戶需求出發(fā)，從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)多個(gè)維度定義整家定制，門店形象及產(chǎn)品系列全面升級(jí)，鎖定衣柜的流量入口、夯實(shí)基本盤的同時(shí)，邁入整家定制新階段。

公司在發(fā)布會(huì)上提出，整家定制的核心是3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：品類齊、環(huán)保優(yōu)、夠?qū)I(yè)。伴隨此次整家定制戰(zhàn)略發(fā)布，公司經(jīng)銷渠道管理全面升級(jí)。一方面，渠道管理考核更加趨向結(jié)果導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)積極性，更好地開拓市場(chǎng)和服務(wù)經(jīng)銷商；另一方面，充分賦能經(jīng)銷商，包括主動(dòng)營(yíng)銷、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)服務(wù)支持等，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做多做深渠道，激勵(lì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)主動(dòng)為經(jīng)銷商服務(wù)；此外，優(yōu)化內(nèi)部團(tuán)隊(duì)服務(wù)經(jīng)銷商的流程，對(duì)接經(jīng)銷商更加精準(zhǔn)高效，效率提升。

截至2021年9月底，索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商1728家，專賣店2698家，經(jīng)銷商體量較大。分析人士指出，公司新推整家定制戰(zhàn)略再升級(jí)，管理效率提升后有望充分激發(fā)傳統(tǒng)零售渠道活力。（潘建）

關(guān)鍵詞： 索菲亞 營(yíng)收 渠道