“通過持續的升級和探索，目前公司已初步完成了從一卡通向物聯網科技服務與運營轉型，將進入快速發展軌道。”近日，正元智慧（300645）（300645）董事長陳堅接受 e公司記者采訪時表示。

近年來，正元智慧充分運用AIoT（人工智能物聯網）數字技術，基于物聯中臺、業務中臺、數據中臺、算法中臺，推出了一體化的融合智能服務平臺，打造多技術融合、多主體協同、多場景應用的智慧校園及智慧園區全面解決方案。同時積極推進數字人民幣場景應用，培育新業績增長點。

“前幾年，公司市場、研發、運營等整體投入較大，從而影響了業績增長，效益還沒有真正體現。如今，隨著上述投入的不斷完成，后續效益將逐步呈現，公司業績有望實現持續增長。”對于公司的發展前景，陳堅充滿信心。

深耕智慧校園建設

正元智慧總部位于杭州市余杭區未來科技城，這里也是阿里巴巴總部所在地。在這個技術派扎堆的IT之城，陳堅的身份較為特別。

作為恢復高考后全軍第一批“學生軍官”，陳堅擁有15年的軍旅生涯。先后擔任連長、作訓股長，在集團軍、南京軍區等機關任職，曾榮獲二、三等功。陳堅也是第一批自謀職業的轉業干部，獲得了“全國模范軍隊轉業干部”等榮譽。

陳堅是從集團軍司令部少校參謀轉業進入商場的，用他自己的話說，“是從山上直接跳到海里”。據介紹，下海的陳堅，一無資金二無經驗，只能靠自己摸爬滾打，先后做過邊貿生意，開過商店、飯店，辦過衣帽廠，做過煤炭生意。在一次偶然的機會下，他接觸到智慧卡業務。從此，這位既不懂技術，也不懂電腦的退役軍人，進入了IT賽道。

從代理到自主研發，從浙江到全國，從一卡通到智慧校園，陳堅充分運用在部隊養成的指揮能力和軍人作風，以軍魂鍛造企業執行力，以創新塑造企業競爭力，企業逐步從行業競爭中脫穎而出。2017年4月，正元智慧成功登陸創業板。

“上市以來，正元智慧堅持改革創新，堅持多措并舉，完成了從一卡通公司向物聯網科技服務與運營企業轉型，已進入快速發展軌道。”陳堅稱。

推進數字人民幣應用

正元智慧在新增長點培育方面，圍繞著數字人民幣的創新應用較為引人關注。陳堅認為，公司在數字人民幣創新應用的拓展將有效地增強與銀行的合作，有效地提升公司競爭力，有力推動應用系統的轉型升級。

據了解，2021年9月，正元智慧與中國銀行攜手打造的數字人民幣場景應用，率先在西南財經大學落地。截至目前，公司已在蘇州大學、青島工程職業學院、湖南警官學院、湖南外國語職業學院、海南師范大學等院校開展數字人民幣應用，許多院校均已做好上線準備。

“高校具有高頻、封閉、相對可控等優勢，是數字人民幣應用很好的試點場景。同時，數字人民幣作為聚合支付渠道之一，將進一步豐富校園支付方式，給師生帶來便捷。”陳堅稱，正元智慧深耕校園智慧系統建設20余年，對高校的智慧系統建設、運營和服務有著深刻的理解和認識。所以，也就有了正元智慧與金融機構合作，共同推進數字人民幣的場景應用建設項目。

記者了解到，圍繞著數字人民幣創新應用，早在2021年3月，正元智慧就與中國人民銀行數字貨幣研究所簽署了合作協議。隨后，公司與央行數研所及商業銀行進行多次技術交流和業務研討，組建專門團隊進行技術研發，完成了數字人民幣智能終端研發及銀行數字人民幣系統的對接開發。

陳堅稱，正元智慧是與中國人民銀行數字貨幣研究所簽訂合作協議的上市公司之一，已與五大行完成了數字人民幣系統的對接和開發。目前，公司已經成功研發出基于數字人民幣應用機具，該機具系支持“卡碼臉幣（數字人民幣）”一體化的物聯網交易終端，具有多介質融合、多場景適配特征，并已通過PBOC2018認證，公司將借助數字人民幣試點的開展，積極拓展機具的社會化應用。

值得注意的是，正元智慧所在地浙江杭州，正在爭取為數字人民幣試點提供“浙江經驗”。今年1月24日召開的浙江省推進錢塘江金融港灣建設聯席會議，印發《錢塘江金融港灣發展實施計劃(2021-2025)》。

《計劃》指出，在央行指導下，支持符合條件的地區申報開展數字人民幣試點，在試點獲批后，建立數字人民幣試點工作領導小組，加強組織、資金、制度、技術保障和風險管控等保障工作，依托杭州亞運等系列場景開展數字人民幣試點，構建多方參與的數字人民幣流通生態體系，促進數字人民幣系統安全性、穩定性、易用性持續提升。發揮浙江省數字經濟產業優勢，推動數字人民幣試點工作與浙江省數字化改革深度融合，鼓勵和引導浙江省相關企業參與數字人民幣生態建設和延伸產業的研究開發，探索新興技術產業對數字人民幣應用的支撐，為數字人民幣試點提供“浙江經驗”。

作為數字人民幣應用場景的建設者，正元智慧對數字人民幣試點的推廣充滿期待。陳堅表示，公司已掌握數字人民幣應用相關的軟硬件技術，具備社會場景應用功能，隨著央行加快推進數字貨幣在全國的應用，公司將加大數字人民幣的創新應用研發，加快推進數字人民幣在校園、園區及企事業單位的場景應用。

力爭實現業績持續增長

正元智慧2021年業績預告顯示，預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為5000萬元~6800萬元，同比增長80.91%~146.04%。

但在2018年~2020年，正元智慧的凈利潤與營收未能實現持續增長。對此，陳堅解釋稱，主要系運營支出、研發投入及財務成本等增長所致。以研發成本為例，為了實現轉型升級，正元智慧通過引進人才，先后成功研發了新一代卡碼臉一體化的智付、智通、水控等終端設備，為構建智慧校園服務全場景化應用打下扎實的基礎。

隨著公司產品的不斷升級，正元智慧的業務模式、營收結構也正在發生變化，并逐步形成多維度、多層次的盈利模式。

據悉，為了打造智慧校園服務新生態，正元智慧近年來多路徑發力，通過整合高校運營資源，提供自助洗衣等服務，開展線下運營；通過采用BOT模式向高校提供無線網絡運營、熱水運營、空調租賃、節能管控等服務及整體解決方案；通過構建公共云服務平臺，為C端用戶提供精準、高效、便捷的線上線下（300959）一體化服務。

以線下運營為例，小蘭智慧洗衣業務是正元智慧從To B向To C服務轉化、多項業務融合共促、線上線下協同發展的一次嘗試。自2018年6月成立以來，公司先后鋪設設備近2萬臺，服務200多所高校。截至目前，小蘭智慧洗衣業務已覆蓋近200萬學生用戶，日均訂單近10萬筆，40萬次/天服務響應量，日交易額突破30萬元。

“通過這些年的不斷投入，公司轉型升級的成效正在顯現。”陳堅稱，前些年，公司市場、研發、運營等整體投入較大，從而影響了業績增長，效益還沒有真正體現。如今，隨著上述投入的基本完成，后續效益將逐步呈現，公司業務有望實現持續快速的增長。

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