奧普特3月2日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月26日接受17家機構單位調研，機構類型為QFII、海外機構、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

第一部分：公司簡介奧普特是一家主要從事機器視覺核心軟硬件產品的研發、生產和銷售的高新技術企業，股票簡稱：奧普特，代碼：688686。公司成立于2006年，是我國較早進入機器視覺領域的企業之一。

在十幾年的發展過程中，奧普特自主產品線已覆蓋光源、光源控制器、鏡頭、視覺控制系統等機器視覺核心部件，并在相機產品方面完成布局并取得了先期的研發和銷售成果。公司生產的機器視覺產品已廣泛應用于各類高端裝備中，服務于3C電子、新能源、半導體等多個行業，并得到多家世界500強企業、中國500強企業和行業龍頭企業的認可。

奧普特堅持技術為本的發展思路，長期致力于機器視覺領域硬件和軟件的技術研究、產品開發及應用拓展。

公司堅持“深耕優勢、以點帶面、以面促點、逐個突破”的發展路徑，聚焦感知與決策核心關鍵環節，為客戶提供實現智能制造所需的核心軟硬件，最終實現“世界一流視覺企業”的愿景。

第二部分：問答環節

問：公司的業績快報中，營業總收入增長36.21%，受哪些行業的影響？

答：主要是新能源行業高景氣度影響，收入占比提升，同時新能源汽車、半導體等行業也有一定的幅度的提升。

問：公司與海外競爭者相比存在哪些優勢和劣勢？

答：公司的競爭優勢主要是非標定制化的能力、成本優勢、自主研發能力與核心技術的積累、完善的自主產品線、以及公司的快速響應能力；劣勢主要是品牌知名度、行業應用的廣泛度還不及海外企業。

問：是否大客戶傾向于自己做系統，只向公司買硬件，而小公司更傾向于買系統？

答：大客戶有視覺能力，這是公司非常愿意看到的。只有客戶有視覺能力，才會有更多的需求。另一方面，視覺項目有簡單有復雜，復雜項目需要人、時間以及技術積累，一般而言客戶不會自己做，而公司的優勢恰恰在此，簡單項目反而不給公司做，因為價格沒有優勢。

除此之外，公司也有軟件視覺開發包，一些大客戶，原來買國外開發包，現在可能也會購買公司的產品。

問：我們在項目交付方面與國外同行相比有什么差異？

答：對機器視覺行業來說，方案設計能力和交付能力都很重要。海外很少有交付團隊，這塊基本是外包的，所以他們交付壓力不大。我們既做方案也做交付，方案的交付需要穩定的團隊，在人才上會有一定壓力，但兩種能力都要同時具備。近年來公司通過鋰電行業的長期投入和鋪墊，慢慢積累，在不斷提升標準化交付能力。

問：在鋰電行業機器視覺應用在哪些生產環節？

答：在涂布、輥壓等環節中，鋰電池產品表面容易產生露箔、暗斑、亮斑、掉料、劃痕等缺陷，鋰電池的品質會受到影響，產生潛在安全隱患，所以鋰電廠商對于產品缺陷檢測的重視程度大幅提升，使用視覺檢測設備已經成為主流趨勢。公司目前在涂布、卷繞、包裝、檢測等多個工序都有成熟的視覺應用，除了攪拌不用，其他工序基本都在用。

問：國外工業領域機器視覺發展階段和國內是否有明顯差距？

答：國外的機器視覺發展比國內早很多年，下游行業發展成熟，對機器視覺依賴程度比較高。國內的行業應用還處在起步階段，隨著自動化、智能化要求的提高，國內的終端客戶對機器視覺的重視度越來越高了，尤其是在3C和鋰電行業。

問：客戶更愿意直接采購整套方案，還是由設備商來主導視覺需求？

答：要看客戶對視覺的把控程度，如果客戶有視覺基礎或者是比較復雜的需求，客戶是希望采購整套方案的，有利于保持方案穩定性和更好的后續服務。按照客戶需求來分，需求簡單的，追求低成本，需求復雜的，就更注重穩定性了。

問：有部分設備廠商是通過購買國外的視覺開發包，進行二次開發。請問公司的軟件底層完全是公司自己開發的嗎？

答：公司的軟件底層是自主開發的。我們從2009年開始做軟件開發了，并推出了第一代SciSmart智能視覺軟件，開發包在一些比較復雜的項目上使用可增加方案的靈活性，后期我們也會重點推廣。

問：公司在跨行業拓展中是否存在障礙？有無行業限制？

答：機器視覺的拓展不受行業限制。下游應用范圍廣泛，無論在哪個行業，都會用幾個基本功能包括檢測、定位、測量、識別，只是視覺運用的場景不同。

問：公司未來的行業拓展方向？

答：公司目前在3C和鋰電行業發展良好，后續會繼續深入這兩個行業，同時在半導體、新能源汽車、高端醫療等行業也不斷積累技術和方案。相信隨著這些行業的國產化程度加深，對視覺應用的需求也會不斷增加。

問：公司未來2--3年研發的布局，有哪些投入？

答：未來2--3年在技術和對應產品主要有三個方面的投入：一是深度學習，近幾年深度學習技術在學術領域或應用領域可能會得到較大突破，但是在工業領域還在發展初期，公司正在持續投入；二是3D產品，隨著機器視覺的發展，高質量的三維數據不可或缺，高精度的數據分析技術也至關重要，更具細節感與質感的3D產品是行業所趨；三是靠機器視覺作為技術基礎的傳感器。這些傳感器有共同的客戶，奧普特可以通過補充傳感器產品擴展產品線，共享業務端的優勢;

廣東奧普特科技股份有限公司是一家從事機器視覺核心軟硬件產品的研發、生產和銷售的高新技術企業。公司的主要產品為光源、光源控制器、鏡頭、相機、視覺控制系統。公司的業務規模位居行業前五，且公司屬于前五名企業中唯一一個以生產銷售自主機器視覺核心軟硬件為主的企業，屬于行業內較有規模和影響力的企業。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 產品開發 技術研究 機器視覺