國聯(lián)水產(chǎn)（300094）3月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月3日接受7家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、參觀公司食品加工生產(chǎn)情況、參觀公司文化館、與公司高管現(xiàn)場交流。

二、交流互動：

問：2021年已經(jīng)結(jié)束，公司在過去的一年里經(jīng)營情況如何？

答：公司過去的一年里預(yù)計略微虧損，主要情況大概如下：

公司2021年度養(yǎng)殖業(yè)務(wù)虧損是導(dǎo)致虧損的主要原因，但公司主業(yè)（水產(chǎn)食品板塊）實現(xiàn)盈利。公司近三年凈利潤指標(biāo)呈現(xiàn)向好的趨勢，逐步擺脫貿(mào)易摩擦、疫情的影響。

報告期內(nèi)公司同比大幅減虧，主要是因為公司加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷售毛利率較上年同期有所提升；公司實施降本增效經(jīng)營方針，銷售費用、管理費用、財務(wù)費用較上年同期下降。

問：公司預(yù)制菜主要是怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

答：公司致力于成為全球最具影響力的海洋食品企業(yè)，是國內(nèi)少數(shù)具備全球采購、精深加工、食品研發(fā)于一體的海洋食品企業(yè)，近年來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步從初加工水產(chǎn)品為主向以預(yù)制菜品、水產(chǎn)品精深加工為主的餐飲食材和海洋食品轉(zhuǎn)型，深度布局預(yù)制菜品市場。公司預(yù)制菜品的發(fā)展已具備一定規(guī)模，公司預(yù)制菜品主要包括水煮、裹粉、米面、調(diào)理、火鍋燒烤等系列。目前，以小龍蝦、南美白對蝦、魚類為主的預(yù)制菜品受到廣大消費者的喜愛。

問：公司對預(yù)制菜的行業(yè)發(fā)展情況有怎么樣的看法？

答：從預(yù)制菜市場的發(fā)展趨勢來看，我國預(yù)制菜有廣闊的市場空間。

預(yù)制菜品行業(yè)具有一定門檻，在品牌規(guī)模、食品質(zhì)量及安全、渠道及客戶、研發(fā)及創(chuàng)新等方面都存在一定壁壘，需要企業(yè)緊跟客戶及消費者需求，持續(xù)創(chuàng)新，快速研發(fā)、迭代新產(chǎn)品、精細高效管理滿足客戶要求。

預(yù)制菜賽道具有其特殊性，先行者只要做到成本最優(yōu)、生產(chǎn)自動化程度高、渠道布局完善，其他的企業(yè)將很難跟上。比如，目前的餐飲渠道，更看中的是采購、品控、渠道和研發(fā)等一體化服務(wù)，中小企業(yè)難以追趕先行者。

問：公司的預(yù)制菜品近年來是怎么樣的發(fā)展情況？

答：公司擁有優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源，擁有完善的銷售服務(wù)體系，通過持續(xù)研發(fā)提升產(chǎn)品競爭力。因此，公司在預(yù)制菜產(chǎn)品行業(yè)具有重要影響力。公司預(yù)制菜2019年營業(yè)收入約6億元、2020年約7.3億元、2021年前三季度接近6億元，公司通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高預(yù)制菜占比水平，預(yù)制菜營業(yè)收入占總體營業(yè)收入比重正在穩(wěn)步增長。

在客戶方面：公司與全球知名西式快餐連鎖企業(yè)、半天妖餐飲、永輝超市（601933）、大張超市、盒馬鮮生、山姆會員店、叮叮懶人菜等建立了長期合作關(guān)系。

問：公司很早就進入預(yù)制菜的賽道，現(xiàn)在市場的其他廠家紛紛入局，公司有哪些方面的經(jīng)營優(yōu)勢?

答：公司深耕水產(chǎn)行業(yè)二十多年，是中國水產(chǎn)食品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，主要的優(yōu)勢有以下幾點：

（1）品控優(yōu)勢公司在業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等國際體系認證。公司檢測中心擁有國家認可CNAS實驗室擁有為第三方企業(yè)、政府機構(gòu)提供檢測服務(wù)資質(zhì)。

（2）產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢公司擁有技術(shù)力量雄厚的科研中心和研發(fā)團隊，上海和湛江研發(fā)中心涵蓋西式中式全部預(yù)制菜品的研發(fā)。公司重視產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出符合大眾口味、健康、高品質(zhì)的預(yù)制菜品。目前公司有較多的預(yù)制菜品研發(fā)儲備，等待向市場推廣投放。

（3）品牌及營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢品牌方面：公司構(gòu)建了以“龍霸”、“小霸龍”等系列品牌的產(chǎn)品體系，是行業(yè)內(nèi)較早進入預(yù)制菜品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司持續(xù)通過C端進行公司品牌塑造，形成線上種草，線下拔草、商超聯(lián)動的綜合營銷格局。

營銷網(wǎng)絡(luò)方面：公司各項銷售渠道均實現(xiàn)布局，并不斷進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。①商超渠道：公司與永輝超市、沃爾瑪、盒馬鮮生、大張超市、華潤萬家等商超形成了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；②電商渠道：公司電商銷售平臺涵蓋天貓、京東、拼多多等主流平臺，預(yù)制菜品在電商的銷售量持續(xù)攀升；③餐飲重客渠道：專注于大客戶服務(wù)，滿足客戶大單品定制化需求；④流通渠道：公司已完成九大區(qū)的建設(shè)，實現(xiàn)全國布局，渠道深耕下沉。

（4）生產(chǎn)優(yōu)勢公司總部智能化工廠引進世界先進的自動化智能化生產(chǎn)設(shè)備，自動化率達到60%以上，部分產(chǎn)品自動化率甚至可以達到90%以上。是目前國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、自動化程度最高和專業(yè)規(guī)模最大的對蝦加工廠。

（5）規(guī)模化經(jīng)營優(yōu)勢公司聚焦預(yù)制菜進行商業(yè)模式升級，形成了產(chǎn)品研發(fā)、加工及銷售為一體的完整的食品產(chǎn)業(yè)鏈。在此基礎(chǔ)上，公司整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。

問：公司與盒馬的戰(zhàn)略合作，對公司而言，戰(zhàn)略意義主要在哪一方面？

答：

公司在今年1月份與盒馬簽署了合作框架協(xié)議，公司與盒馬將在水產(chǎn)預(yù)制菜品開發(fā)與市場推廣、聯(lián)合品牌合作及消費動態(tài)共享等方面開展合作。目前公司預(yù)制菜品正持續(xù)在盒馬的商超渠道進行鋪貨，為公司渠道建設(shè)、品牌打造添上濃墨重彩的一筆。我們相信未來消費者將在更多的商超看到公司的預(yù)制菜品;

湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司主要從事水產(chǎn)品的研究、開發(fā)、養(yǎng)殖、收購、冷凍、加工和銷售；水產(chǎn)飼料的制造和銷售；水產(chǎn)種苗的引進、繁育、養(yǎng)殖及銷售；速凍水產(chǎn)品、速凍食品的加工和銷售。公司主要產(chǎn)品為安全、健康及高性價比的對蝦、羅非魚等名優(yōu)水產(chǎn)品。公司系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，是我國僅有的兩家國家級南美白對蝦遺傳育種中心之一，中國唯一一家(全球僅有兩家)輸美對蝦"零關(guān)稅"企業(yè)，2007年輸美5種養(yǎng)殖水產(chǎn)品"自動扣檢"首家解禁企業(yè)，我國內(nèi)地首家亦是唯一一家獲準(zhǔn)"供港活蝦"企業(yè)。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 火鍋燒烤 主要包括 國聯(lián)水產(chǎn)