正帆科技3月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月11日接受19家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、介紹公司情況上海正帆科技股份有限公司成立于2009年，于2020年8月在科創(chuàng)板上市，股票代碼：688596，公司致力于服務(wù)中國(guó)的集成電路、太陽(yáng)能光伏、生物醫(yī)藥、平板顯示、半導(dǎo)體照明和光纖制造等高科技和先進(jìn)制造行業(yè)，向客戶提供電子大宗氣、電子特氣和濕化學(xué)品，相關(guān)氣化供應(yīng)系統(tǒng)和特種裝備，以及快速響應(yīng)、設(shè)備維保和TGCM等增值服務(wù)。

公司管理層按照董事會(huì)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，聚焦高科技產(chǎn)業(yè)的裝備和特種氣體的研發(fā)生產(chǎn)，不斷強(qiáng)化自身品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

公司以向高科技產(chǎn)業(yè)及先進(jìn)制造業(yè)提供關(guān)鍵系統(tǒng)、核心材料和專業(yè)服務(wù)為定位，繼續(xù)深耕裝備固定資產(chǎn)投資(CAPEX)業(yè)務(wù)，逐步開拓服務(wù)運(yùn)營(yíng)開支(OPEX)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)成為中國(guó)高科（600730）技產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)配套與服務(wù)領(lǐng)域各細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，建設(shè)并主導(dǎo)隱性產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈。

二、問答環(huán)節(jié)

問：公司2021年?duì)I收的下游行業(yè)占比情況如何？

答：2021年全年?duì)I收占比較高的下游行業(yè)是IC集成電路、太陽(yáng)能光伏和生物醫(yī)藥三大行業(yè)。

問：公司CAPEX業(yè)務(wù)的周期情況以及如何確認(rèn)收入？

答：根據(jù)以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，大部分CAPEX項(xiàng)目的周期為9個(gè)月左右，太陽(yáng)能光伏和生物醫(yī)藥等其他行業(yè)的項(xiàng)目周期更短。但隨著公司大項(xiàng)目越來(lái)越多，項(xiàng)目執(zhí)行周期也會(huì)有所延長(zhǎng)。

CAPEX業(yè)務(wù)的確認(rèn)收入是按照完工驗(yàn)收一次性確認(rèn)收入的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行。

問：公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展的主要壓力是哪些？

答：隨著下游泛半導(dǎo)體和生物醫(yī)藥行業(yè)火爆發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模也在逐漸增長(zhǎng)，但正如整個(gè)泛半導(dǎo)體行業(yè)面臨的問題一樣，公司也面臨著供應(yīng)鏈和人力資源的挑戰(zhàn)。

供應(yīng)鏈不僅存在著交付周期延長(zhǎng)的壓力，也面臨著原材料成本上漲的壓力。

人力資源緊張一直是高端制造行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，壓力不僅僅是高端人才的稀缺，也存在基層技術(shù)人員不足的壓力。

問：公司針對(duì)以上壓力采取的措施？

答：公司與供應(yīng)商之間長(zhǎng)期保持良好合作關(guān)系在一定程度上緩解了公司受到的供應(yīng)鏈壓力帶來(lái)的影響。與此同時(shí)，公司正在積極完善供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)維持與供應(yīng)商的關(guān)系。

面對(duì)人力資源緊張壓力，公司正在內(nèi)部完善人力資源體系，2021年配套實(shí)施了兩次期權(quán)激勵(lì)，覆蓋公司大部分核心技術(shù)骨干和業(yè)務(wù)骨干，公司目前非常關(guān)注人力資源的整體情況。

問：公司OPEX業(yè)務(wù)有哪些以及業(yè)務(wù)粘性如何？

答：OPEX業(yè)務(wù)是MRO服務(wù)、電子材料和RECYCLE業(yè)務(wù)。

CAPEX業(yè)務(wù)和OPEX業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)，選擇正帆承接CAPEX業(yè)務(wù)的客戶，大多數(shù)會(huì)在其OPEX業(yè)務(wù)上將正帆作為第一選擇，具有高度的粘性。正帆的業(yè)務(wù)邏輯是依托裝備固定資產(chǎn)投資(CAPEX)業(yè)務(wù)，開拓服務(wù)運(yùn)營(yíng)開支(OPEX)業(yè)務(wù)。

因此OPEX業(yè)務(wù)存在著毛利較高、競(jìng)爭(zhēng)較小的優(yōu)勢(shì)。

問：公司在氣體業(yè)務(wù)的規(guī)劃？

答：目前公司氣體業(yè)務(wù)主要有砷烷、磷烷，以及一部分高純度混合氣體、貿(mào)易類氣體。砷烷、磷烷是公司自研自產(chǎn)的產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。正帆科技是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能穩(wěn)定量產(chǎn)砷烷、磷烷的企業(yè)之一。

公司依托現(xiàn)有的CAPEX業(yè)務(wù)和氣體基礎(chǔ)，公司圍繞以電子特氣為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開拓電子特氣及工業(yè)氣體，致力于打造設(shè)備、材料和服務(wù)三位一體的立體業(yè)務(wù)模式。

問：光伏太陽(yáng)能行業(yè)的技術(shù)路線不明確會(huì)不會(huì)導(dǎo)致正帆在該行業(yè)的業(yè)務(wù)受影響？

答：光伏太陽(yáng)能行業(yè)的技術(shù)路線不會(huì)導(dǎo)致公司工藝介質(zhì)供應(yīng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)上有非常明顯的差別，因此無(wú)論今后光伏太陽(yáng)能行業(yè)的技術(shù)如何發(fā)展，對(duì)公司的業(yè)務(wù)都不會(huì)產(chǎn)生直接的影響。

問：公司已公告的子公司注冊(cè)在臨港的鴻舸半導(dǎo)體（上海）有限公司，主要業(yè)務(wù)是哪些？

答：業(yè)務(wù)暫定為：節(jié)能、集成電路技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；電子專用設(shè)備、光電子器件、半導(dǎo)體分立器件、半導(dǎo)體器件專用設(shè)備的制造、銷售；機(jī)械電氣設(shè)備銷售；通用設(shè)備制造（不含特種設(shè)備制造）；機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、銷售；普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）；工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展；

貨物進(jìn)出口；技術(shù)進(jìn)出口等。

問：公司與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較優(yōu)勢(shì)在哪？

答：公司深耕行業(yè)近二十年，一直扎根于泛半導(dǎo)體、光纖制造和生物醫(yī)藥等高端制造業(yè)，目前公司擁有很強(qiáng)邏輯的三位一體業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)，更有大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知名度和快速響應(yīng)等綜合服務(wù)能力，公司歷來(lái)對(duì)標(biāo)能為客戶提供完整解決方案的國(guó)際一流氣體公司;

上海正帆科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是向客戶提供電子級(jí)超高純特種氣體和濕化學(xué)品等電子材料以及相關(guān)氣化供應(yīng)系統(tǒng)和特種裝備，以及快速響應(yīng)，設(shè)備維保和TGCM等增值服務(wù)。公司主要產(chǎn)品包括工藝介質(zhì)供應(yīng)系統(tǒng)、高純特種氣體、潔凈室配套系統(tǒng)。公司曾獲得第三屆中國(guó)電子材料行業(yè)電子化工材料專業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、上海市“專精特新”中小企業(yè)等榮譽(yù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 工藝介質(zhì) 公司主要