奧康國際（603001）3月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月18日接受64家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：國內(nèi)疫情散發(fā)對于公司改革的推進(jìn)有沒有影響，公司如何應(yīng)對？

答：國內(nèi)疫情的多地頻發(fā)，對公司原計(jì)劃推進(jìn)的一些現(xiàn)場活動(dòng)產(chǎn)生一定的影響，但公司今年的戰(zhàn)略推進(jìn)思路明確，以“更舒適”為主線對品牌、產(chǎn)品、渠道、電商、會員五大工程進(jìn)行資源優(yōu)化配置，各部門高度協(xié)同開展工作，公司按照戰(zhàn)略推進(jìn)的進(jìn)度定期召開高層會議對戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)進(jìn)行共識和調(diào)整，緊盯戰(zhàn)略節(jié)奏。公司認(rèn)為在政府大力控制下，疫情會得以快速調(diào)整。

問：公司定位更舒適的男士皮鞋的原因是什么？

答：目前，國內(nèi)男士皮鞋的市場規(guī)模約為1500億，但市場集中度低。缺少引領(lǐng)品牌，受新冠疫情影響，全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈正在發(fā)生巨變，消費(fèi)品行業(yè)迎來了新一輪的調(diào)整窗口。對于奧康品牌來說，消費(fèi)分級的逐步顯現(xiàn)促使奧康品牌做出適時(shí)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知中的心智份額是營銷增長和價(jià)值創(chuàng)造的源泉。把產(chǎn)品做到極致，才能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是品牌的起點(diǎn)。站在男士選購角度來看，男士皮鞋從場景到品類開始更加細(xì)分、聚焦。針對傳統(tǒng)男士皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點(diǎn)，奧康洞察到消費(fèi)者對皮鞋舒適的需求，作為在皮鞋賽道上領(lǐng)跑34年的國貨品牌，積累了超300萬腳模數(shù)據(jù)，取得166項(xiàng)研發(fā)專利，擁有良好的供應(yīng)鏈沉淀,具備這樣的技術(shù)能力承接消費(fèi)對舒適的追求。為此奧康提出了全新的品牌定位“更舒適的男士皮鞋”，聚焦主品牌，重回主流賽道。

問：從去年和君智簽約至今，公司在產(chǎn)品、渠道、品牌方面做了哪些變革？目前看效果如何？是否符合公司的預(yù)期？

答：公司在簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，上半年開展消費(fèi)者調(diào)研并在下半年開展戰(zhàn)略布局，品牌方面公司著眼于“更舒適”定位，升級品牌全新的VIS形象，強(qiáng)化了品牌及產(chǎn)品在終端的辨識度。圍繞形象店的開業(yè)打造三城樣板，吸引主流客群，積累傳播素材。通過戶外廣告、電梯媒體、電臺媒體、平臺種草等多種方式向廣大消費(fèi)者傳遞奧康更舒適的理念。

產(chǎn)品方面公司推出四大新品系列：萬步系列、云朵系列、呼吸系列、微空調(diào)系列。每一系列產(chǎn)品緊扣“舒適”主題，搭載自研科技，通過整合頭部供應(yīng)鏈,聚焦核心楦型，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)用材，為消費(fèi)者帶來輕、軟、彈、透、貼的穿著體驗(yàn)。

渠道方面店鋪規(guī)劃結(jié)合公司戰(zhàn)略落地的節(jié)奏，結(jié)合都市區(qū)域發(fā)展情況、交通狀況、人口流量等多方面因素綜合考量，圍繞勢能城市的核心商圈，轉(zhuǎn)向以購物中心為主的網(wǎng)絡(luò)布局，加強(qiáng)與各類購物中心等新興零售渠道的合作，對原有渠道進(jìn)行持續(xù)的改造升級，淘汰低效店鋪。

通過上述方面的變革，提升奧康品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感和影響力，效果不錯(cuò)，與公司預(yù)期也基本相符。

問：目前萬步、呼吸、微空調(diào)、云朵的銷售額能占到公司總銷售額多大比重？未來目標(biāo)做到多大比重？

答：新產(chǎn)品布局以兩類渠道區(qū)分，新形象門店產(chǎn)品均為四大系列，原渠道新產(chǎn)品比重約30%-40%，公司在21年下旬開始戰(zhàn)略布局，加之原渠道新品比重不高，在2021年期間新品比重不高。未來整體還是需要看市場情緒及消費(fèi)者對于新品的反饋情況，去作進(jìn)一步規(guī)劃，公司也會對產(chǎn)品做進(jìn)一步的研發(fā)及研制，讓消費(fèi)者更深切體驗(yàn)到奧康男鞋的舒適。

問：今年公司計(jì)劃新開多少家門店？改造多少家門店？關(guān)閉多少家門店？原有門店的面積？新開和改造后的門店的面積？

答：2022年新門店開店計(jì)劃會基于21年的開拓情況。原有門店改造及新商圈入駐合計(jì)范圍約300-400家，面積會根據(jù)門店地理位置及優(yōu)質(zhì)商圈的實(shí)際情況進(jìn)行不同規(guī)劃，原渠道門店面積以80平方左右為主，新渠道旗艦店面積約在200平以上，標(biāo)準(zhǔn)門店面積范圍會在80-120平左右。

問：公司門店改造、品牌宣傳、包括聘請君智等措施大約一年會額外增加多少開支？預(yù)計(jì)什么時(shí)候改革的成效能夠覆蓋這些額外的開支？

答：21年是公司新戰(zhàn)略布局的第一個(gè)年頭，整體品牌宣傳、門店拓展及改造、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等大量舉措，公司也是為之投入了精力、物力、財(cái)力，費(fèi)用已達(dá)億元，公司日后的投入，會根據(jù)實(shí)際效益進(jìn)行規(guī)劃。

問：公司聚焦主航道聚焦主品牌之后，其他業(yè)務(wù)未來會如何處置？

答：公司在21年聚焦主品牌后，已將其他品牌逐步剝離或轉(zhuǎn)做線上渠道。

問：請問公司未來是否有召開戰(zhàn)略發(fā)布會或新品發(fā)布會的計(jì)劃？

答：公司原計(jì)劃在近期舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會，但由于國內(nèi)疫情波動(dòng)，發(fā)布會暫時(shí)延期，會擇期再舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會;

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司是一家主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、零售及分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為商務(wù)正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮具配套產(chǎn)品。公司以"奧康"為主，"康龍"、"紅火鳥"、"美麗佳人"、"萬利威德"品牌為輔的多品牌經(jīng)營策略。2019年，奧康品牌價(jià)值達(dá)212.51億元，穩(wěn)居鞋行業(yè)榜首。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 市場規(guī)模 男士皮鞋 奧康國際