3月16日，金徽酒（603919）（603919）發布2021年年度報告。報告期內面對復雜多變的外部環境，以及第四季度銷售旺季蘭州、西安等核心銷售區域受到嚴重疫情沖擊的情況下，金徽酒實現收入正向增長，2021年度營業收入17.88億元，凈利潤3.20億元，其中高檔產品營業收入突破10億元大關，公司優化產品結構，謀求轉型發展取得了良好成效。

量價齊升 產品結構持續優化

隨著居民消費水平提升，白酒市場消費結構發生重要變化，目前正處于西北白酒消費升級的關鍵時期。金徽酒自2017年開始全面優化產品結構，始終保持穩定向上的發展態勢，市場區域、產品結構等指標持續優化，通過產品結構調整及成本控制，公司主營業務毛利率提升至64.00%，較上年同期增加1.11個百分點。民生證券在研報中指出：金徽酒采取老產品提質提價，同時推出新產品的策略，高檔酒銷量穩步提升，中、低檔酒銷量隨著公司主動優化，帶動公司產品噸價提升。近年來，金徽酒著力打造以金徽28、金徽18為核心的產品系列矩陣，2021年年報顯示，金徽酒高檔產品銷售收入達10.95億元，較上年同期增長26.24%，占比提升至62.11%，較上年同期提升11.25個百分點。

厚積薄發 省外市場保持高增長

面對2021年市場競爭和疫情不確定性加劇的雙重壓力，金徽酒深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動，積極推進營銷轉型，省外市場銷量保持穩健增長。數據顯示，金徽酒2021年省外及其他市場經銷商增加158個，實現營業收入3.92億元，同比增長35.71%，充分顯示了金徽酒的市場開拓力度和渠道認可度。據了解，在經過多年積淀，金徽酒西安銷售公司已經完成組織進化，新成立年份事業部、能量事業部、金獎事業部，在陜西市場全方位開啟中高檔價位布局，產品、客戶、服務設計更加精細化，資源更加聚焦，通過戰役機制，競合發展促進乘數增長。

積極東進 華東取得突破性進展

長期以來，金徽酒以甘肅為根據地市場，環甘肅西北地區為大本營市場不斷發展，逐步成為西北地區優勢白酒品牌；2020年復星控股之后，金徽酒提出了“布局全國、深耕西北、重點突破”的發展路徑，在復星的支持下構建“西北+華東”兩個核心發展區，通過BC聯動、產品和品牌矩陣、客戶權益運營及渠道精細化管理夯實根據地市場，為布局全國、重點突破打造好品牌引領及資源基礎。2021年，金徽酒先后在上海、江蘇成立銷售公司，其中上海公司主要負責復星生態體系內銷售，先后為南京鋼鐵、萬邦醫藥、復地產發等企業開發定制產品，金徽28年、金徽18年等高端產品深得復星生態內認可；江蘇公司主要負責江蘇、浙江、河南、山東、江西等華東市場的渠道銷售，目前已完成團隊組建、專屬產品金徽老窖上市和前期招商工作，有望成為金徽酒新的業績增長點。

運籌帷幄 加大新市場開發投入

在披露2021年年度報告的同時，金徽酒發布的兩份對外投資公告同樣值得關注。一是由金徽酒蘭州銷售公司通過增資方式控股青海金徽酒銷售公司，進一步加大在青海的市場投入，利用甘肅地緣優勢搶抓青海市場發展機遇。公開信息顯示，金徽酒在2020年與合作伙伴成立青海銷售公司，但受疫情及資源投入影響，青海銷售公司發展受限，此次通過增資控股，為強化金徽酒在青海市場的發展提供了強有力保障。二是計劃在北京成立互聯網銷售公司，引進業內優秀人才加盟，創新經營機制，進一步擴大產品銷售范圍與平臺，實現線上線下（300959）全面發展。著眼未來，金徽酒已開啟“西北+華東”雙大本營渠道建設，以及線上多平臺布局的綜合發展格局。

2022年是金徽酒實現轉型發展的關鍵之年。金徽酒將加快推進“二次創業”各項改革措施落地，堅持布局全國，深耕西北，重點突破的戰略方針，引入波士頓（BCG）、美世等國際領先咨詢公司進行戰略、營銷、管理、人力資源變革，促進公司組織、人才、績效轉型發展，大力開展科技攻關和技術創新，打造科創生態，共享發展成果。（秦文）

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