訊（王珞）洽洽食品（002557）（002557）4月11日晚間發(fā)布2021年年報，報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入59.85億元，同比增長13.15%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.29億元，同比增長15.35%，基本每股收益1.839元/股。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8.50元（含稅）。

年報顯示，2021年，面對國內外局部疫情反復和復雜多變的經(jīng)營環(huán)境，公司在積極采取措施做好疫情防控工作的同時，圍繞著中長期戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，聚焦瓜子堅果業(yè)務，持續(xù)提升產(chǎn)品力，行業(yè)地位不斷提升。公司積極探索渠道精耕模式，搭建渠道精耕信息化平臺，明確電商渠道定位，不斷拓展新渠道、新場景等，銷售規(guī)模持續(xù)增長。公司持續(xù)優(yōu)化升級產(chǎn)品結構，加強品牌建設，開展技術攻關、產(chǎn)品創(chuàng)新與技術改進，供應鏈運營效率持續(xù)提升。公司在以創(chuàng)新引領業(yè)務發(fā)展的同時，進行組織變革，激發(fā)組織活力，公司全體員工凝心聚力，在公司戰(zhàn)略指引下積極迎接挑戰(zhàn)，公司營業(yè)收入持續(xù)增長。

具體來看，第一，報告期內，公司堅持聚焦瓜子堅果業(yè)務發(fā)展，持續(xù)提升產(chǎn)品力，行業(yè)地位不斷提升。報告期內，公司堅持既定的聚焦資源、做強瓜子堅果主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，突出核心地位，聚焦品類發(fā)展，重點品類均實現(xiàn)增長。

第二，公司渠道精耕初見成效，新渠道持續(xù)拓展，品牌渠道勢能不斷提升。2021年，公司積極推進渠道精耕戰(zhàn)略，初見成效，渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近12萬家。通過渠道數(shù)字化管理，公司賦能優(yōu)質經(jīng)銷商，培養(yǎng)事業(yè)合伙人，進一步挖掘市場潛力，執(zhí)行效率逐步提升，更精準地完成了市場布局。通過有效管理，精耕市場鋪貨率、門店躍活率以及月人均產(chǎn)出逐漸提升。公司對新渠道進行持續(xù)拓展，TO-B團購業(yè)務、餐飲渠道合作、營養(yǎng)配餐業(yè)務等新場景新渠道積極突破，通過圍繞年輕人主流場景進行跨界定制，不斷增加品牌與年輕人的交流互動。公司電商回歸主航道后，通過營銷創(chuàng)新，抖音、直播等新渠道不斷突破，線上線下（300959）資源聚焦與營銷協(xié)同，私域全會員體系運營，在上半年收入下滑的情況下，全年總體實現(xiàn)增長。海外市場上半年持續(xù)較快發(fā)展，產(chǎn)品不斷升級，風味持續(xù)創(chuàng)新，泰國市場持續(xù)精耕發(fā)展，日韓渠道突破，印尼、越南對原有渠道進行深耕，中東、俄羅斯等新渠道以及空白市場開拓。下半年受到疫情的影響，東南亞市場出現(xiàn)下滑，隨著疫情的控制，逐漸有所恢復，全年海外銷售仍實現(xiàn)增長。

第三，供應鏈運營效率持續(xù)提升，標準引領，創(chuàng)新儲備，增強企業(yè)核心競爭力。

第四，營銷及品牌推廣持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升品牌年輕化形象。

第五，持續(xù)推動組織變革，建立并完善人才戰(zhàn)略體系，加強企業(yè)文化建設。

洽洽食品表示，2022年，公司首先將提升品牌力，整合線上線下營銷，全面品牌年輕化。2022年，公司繼續(xù)強化堅果和瓜子營養(yǎng)健康的宣傳和普及工作，定位堅果為日常營養(yǎng)必需品，加大洽洽“質造”的優(yōu)勢宣傳，打造堅果專家的品牌認知，提升品牌力。整合品類傳播主題和內容，打通全域，線上線下營銷，全鏈路營銷，持續(xù)為品牌增加年輕活力。

其次，公司將聚焦品類產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)推動企業(yè)戰(zhàn)略縱深發(fā)展。2022年，公司總部、事業(yè)部和業(yè)務單元（BU）繼續(xù)圍繞戰(zhàn)略目標和經(jīng)營計劃，聚焦堅果休閑食品，聚焦主航道品類，遵循“數(shù)一數(shù)二”的原則，占據(jù)市場領導地位，以消費者需求為導向，實施創(chuàng)新戰(zhàn)略。打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，搶占市場份額；持續(xù)開創(chuàng)新品，煥新產(chǎn)品活力，打造經(jīng)典紅袋和藍袋系列新產(chǎn)品，不斷進行風味化延伸，推出藤椒瓜子、海瓜子、陳皮瓜子等新風味，強化國葵產(chǎn)品核心競爭力，海外也實現(xiàn)本土化品類的再次突破。持續(xù)以每日堅果系列為戰(zhàn)略重點，同時打造洽洽堅果禮產(chǎn)品矩陣，持續(xù)研發(fā)孵化高端堅果、風味堅果新品。

第三，加速推進渠道精耕，線上渠道、新渠道等同步拓展，實現(xiàn)全渠道發(fā)展。2022年，公司將加速推進渠道精耕戰(zhàn)略，打造百萬終端，實現(xiàn)線下渠道數(shù)字化，提高產(chǎn)品滲透率；選擇差異化的產(chǎn)品、差異化的營銷方案促進弱勢市場提升、縣鄉(xiāng)渠道滲透，搶占市場份額；匹配新場景，堅持渠道創(chuàng)新，強化推進TO-B渠道、餐飲渠道、社區(qū)團購等新渠道，實現(xiàn)創(chuàng)新突破；線上業(yè)務繼續(xù)服務公司整體戰(zhàn)略需求，作為公司品牌的傳播和品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)的陣地、主航道產(chǎn)品的重要銷售渠道、新品孵化重要平臺、全域營銷的重要窗口，線上新渠道不斷拓展。2022年，公司繼續(xù)推動線上業(yè)務和線下業(yè)務的資源共享和協(xié)同，實現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)展。海外將持續(xù)聚焦東南亞市場深度發(fā)展，同步加大在北美日韓等市場的操作力度，加速產(chǎn)品力升級，試銷本土化新品，加強與全球消費者的互動溝通。

第四，持續(xù)完善供應鏈體系，提升產(chǎn)品力。2022年，公司將繼續(xù)推動供應鏈升級，堅持“安全、環(huán)保、高效”的生產(chǎn)管理理念，推行TPM管理體系，優(yōu)化計劃管理，不斷提高質量，實現(xiàn)柔性供應，提升運營效益；優(yōu)化流程完善體系，提高基礎研究和新品研發(fā)能力，智能制造，不斷精進經(jīng)營成本，實現(xiàn)增值、高效、柔性、安全的供應鏈服務。公司要加大訂單農(nóng)業(yè)的推廣，提升原料品質，確保產(chǎn)品力；與國際一流供應商合作，加大堅果原料海外當季直采力度，提升新鮮度。通過與合作伙伴開放合作，建立公司與合作伙伴的利益共同體，形成質量、成本和效率等優(yōu)勢，打造有競爭力的供應鏈體系。公司積極響應和落實碳中和行動，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟增長和企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

第五，配稱戰(zhàn)略，打造更開放、透明、扁平的組織。

第六，規(guī)范公司治理，加強投資者關系維護。

未來，洽洽食品將以“成為全球領先的堅果休閑食品企業(yè)”為愿景，以“質造美味堅果、分享快樂時刻”為使命，以“客戶價值、開放合作、卓越績效”為核心價值觀，為消費者提供安全、新鮮、美味、營養(yǎng)的堅果休閑食品。公司以“聚焦、堅持、創(chuàng)新”為經(jīng)營策略，深耕瓜子和堅果兩大戰(zhàn)略核心品類，逐步拓展其他休閑食品細分領域，堅定執(zhí)行“百億收入百萬終端”的“雙百戰(zhàn)略”，打造“堅果專家”品牌形象，樹立堅果第一的品牌認知，持續(xù)提升品牌知名度和美譽度。公司堅守產(chǎn)品品質，建立食品質量安全供應鏈管理體系，不斷優(yōu)化供應鏈，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游綠色可持續(xù)發(fā)展；加強技術研究和產(chǎn)品研發(fā)，做到主航道品類產(chǎn)業(yè)鏈的技術突破和創(chuàng)新，引領行業(yè)標準。公司實行渠道精耕，打造百萬終端，電商、新渠道等不斷拓展，實現(xiàn)全渠道發(fā)展，全場景覆蓋，最終實現(xiàn)渠道無處不在、無時不有。公司通過業(yè)務價值鏈端到端的打通來建設面向客戶的流程化組織，對組織不斷優(yōu)化。

關鍵詞： 實現(xiàn)凈利潤 洽洽食品