火星人（300894）4月18日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月15日接受75家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

本次投資者關系活動主要以電話會議方式進行，接待人員與投資者就2021年公司經營情況等進行了充分溝通，主要內容如下：

問：公司經營情況介紹

答：2021年公司實現營收23.19億，同比增長43.65%，2019-2021年收入復合增速為32%；實現歸母凈利潤3.76億，同比增長36.53%，2019-2021年復合增速為25%。公司2021年毛利率出現下滑主要受到原材料價格上漲和運費從銷售費用計入成本的會計準則調整影響。從產品角度來看，公司集成灶和水洗等配套產品均實現快速增長；渠道方面，公司持續發揮線上與線下經銷、直營的協同優勢，電商收入增長53%，線下收入增長37.6%，新興渠道如KA渠道、整裝渠道、工程渠道、下沉渠道等快速增長。

問：公司對2021年經營情況的評價？

答：2021年公司整體超額完成了此前預定的目標，盡管凈利率受到原材料上漲的影響，但公司內部積極進行降本增效，逐步疏導原材料帶來的影響。在銷售渠道方面，公司實現了多元化渠道的覆蓋和擴張，優勢渠道更突出，新興渠道快速發展；

智能制造方面公司的工藝制造水平一直保持行業高水平；研發體系建設上，不斷引進技術人才，在產品性能、產品推新規劃等方面不斷提升；管理方面也進行了人才的優化調整，不斷引進優秀的行業人才；信息化管理方面，公司的數字化運營也走在行業前列，優勢有希望逐步凸顯；內控管理上，公司的風險管控能力也在穩步提升。2021年公司整體各方面均保持了向好發展。

問：公司線上渠道直營比例持續在提升，這方面的優勢有哪些？

答：當前的電商不僅是銷售渠道，更是產品和品牌推廣、口碑傳播和流量提升的平臺，公司的優勢體現在：（1）先發優勢明顯，目前公司電商銷量占比保持行業第一的領先效應，馬太效應已經顯現；（2）電商平臺的自然流量增加和全渠道的流量會形成良性循環；（3）公司的線上運營能力不斷增強，團隊配置、運營經驗都更加豐富；（4）資源投放能夠有更優秀的規模效應；

（5）產品結構進一步優化，線上各價格帶產品的銷售均衡度提升；（6）線上與線下的積極聯動和引流也提升了線下對線上的接受度，進一步實現了多渠道協同。

問：公司營銷端的投放方向？

答：公司的廣告宣傳和營銷推廣投入一直走在行業前列，傳統的央視廣告、高鐵等依然保持投入，同時公司的營銷重點會在互聯網移動端加大力度。新興流量平臺如抖音、小紅書等都會有專業團隊進行深耕；同時把握直播、內容營銷的趨勢，提升總部和各經銷商的聯動，有力提升了公司直播的頻率、消費者和經銷商參與度和品牌效應。

問：公司如何看待集成灶行業的發展？

答：根據中怡康的數據顯示，廚電行業市場規模2319億，同比增長8.67%；集成灶行業市場規模267億，同比增長43%。

2015-2021年，集成灶市場零售額規模從48.8億元增加至267.0億元，年復合增速為32.74%；集成灶零售量從69萬臺增長至321萬臺，年復合增速為29.2%，零售額增速與零售量增速均較快。同時集成灶頭部的集中度越來越高，線上CR10達73%左右，線下達84%左右，每年都在提升。根據中怡康預測，2022年集成灶市場規模預計能達到342億，同比增長28%。

可以預見集成灶行業仍處于快速發展階段，發展空間還很大;

火星人廚具股份有限公司專業從事新型廚房電器產品的研發、設計、生產與銷售業務，主要產品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗機、廚柜、嵌入式電器、燃氣熱水器等系列產品。公司的X7集成灶榮獲了“IF設計金獎”、“紅點設計獎”、“中國設計紅星獎”等國內外知名獎項，公司也是我國廚電行業內首個獲得IF設計金獎的廚電品牌。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 銷售業務 股份有限公司