本報記者 李勇

作為一個席卷了全球主要資本市場的熱門題材，元宇宙無疑是一個不容忽略的板塊。探索元宇宙，有的公司如同嬰兒蹣跚學步，尚處于概念階段，而有的公司已經率先實現當期價值。

2022年3月8日，樂華娛樂向港交所正式提交上市申請。招股書中披露，2021年，虛擬藝人所屬的泛娛樂業務模塊收益增長79.6%，達到3790萬元。主要原因便是虛擬藝人組合A—SOUL的商業發展產生的收益。無獨有偶，6月8日，ANYCOLOR于東京證券交易所上市，這是日本首家以VTuber（虛擬主播）為主營業務的上市企業，來自中國的君聯資本、以及B站關聯公司是它的股東之一。

(資料圖片)

明星虛擬人的收效醒目，但造星之路并不容易。

回顧2021年，大批虛擬數字人跑步入場。會“捉妖”的美妝達人柳夜熙，穿梭在真人間的虛擬人AYAYI，會唱歌、畫畫及彈琴的清華學生華智冰，活潑可愛的鄰家女孩阿喜……但翻閱近半年來各平臺上虛擬人的內容互動量，我們發現，虛擬偶像們出現了不同程度的人氣波動，熱度下滑嚴重，互動效果最好的內容往往是發布的第一條視頻，可謂是“出道即巔峰，巔峰即隕落”。甚至，不少公司定制虛擬人后，做一次發布、蹭一蹭流量，就拋棄了。有業內人士表示，真正通過虛擬人創收的公司鳳毛麟角，但也有團隊將虛擬人IP長期運營，得到很多粉絲，并獲得了持續的商業利益回報。

前瞻定位放大IP價值，多維度運營打開變現空間

盤點當下虛擬人IP日常內容運營方式，可歸納為圖片、短劇、直播等主要形式，其中以短劇形式的精彩度與成本最高。據不完全統計，創壹科技的柳夜熙與天娛數科（002354）（002354）旗下的“天妤”是目前業內極少數保持短劇形式更新的虛擬人IP。

以“天妤”為例，上線以來保持每月3-4條優質短劇、番外更新頻率，被圈內人戲稱為“內卷第一人”。僅上線3個月，全網粉絲就突破了300萬，全網視頻播放量超過1.6億，抖音（tianyu_002354）點贊量超1000萬，主話題#虛擬人天妤播放量近2億，成功登上互聯網周刊發布的《2021虛擬數字人企業排名TOP50》榜單，并被人民日報、新華網（603888）、光明日報、中國文化報、北京晚報等官媒多次報道。截至目前，“天妤”已與多個地方政府、多家中央級新聞單位、頭部互聯網公司以及娛樂明星展開形式豐富的合作。

“天妤”背后的創作者——天娛數科元夢工作室總經理鄭屹呈總結道，“天妤”在短期內實現破圈得益于出色的人設打造和運營能力?！皣L出海第一虛擬人”的初始設定就為“天妤”拉高了發展天花板，賦予了“天妤”文化與商業的雙重屬性，在文化傳承、商業合作、公益助力等多個維度擴大價值變現空間。有市場人士指出，“天妤”結合傳統文化打造的精品內容，通過打造具有較高辨識度的中國文化符號，構建了數字虛擬人IP的全球生態鏈，“天妤”在海外TikTok賬號上粉絲也已經突破11萬，總播放量突破110萬，也是國內唯一一個走出海外的虛擬人IP。

此外，高頻率高質量的內容產出，同樣少不了一支精干的運營團隊加持，需要強大的對于內容的把控和打造能力，包括前期劇本、拍攝、制片，以及后期CG、渲染等一系列流水線作業能力，此外，團隊還需要理解短視頻的玩法。

打造出代表性虛擬人IP后，不少企業選擇將能力復制，孵化虛擬人矩陣，天娛數科也不例外。

近半年，除“天妤”以外，天娛數科還在多個垂直領域進行多類型虛擬人孵化，陸續推出了知識型AI虛擬人IP“本善”、全品類帶貨虛擬人IP“之初”、成長向校園IP。據工作人員透露，切入虛擬直播細分場景的“本善”與“之初”入駐巨量星圖兩周，客戶側曝光、主頁瀏覽、被加購量均超過90%以上的達人，為天娛數科虛擬人IP矩陣增加了更高含金量與商業化空間。

天娛數科副總經理賀晗表示，“從文化向到科技向，從離線互動到實時互動，從偶像代言到出圈帶貨，天娛數科每一個虛擬人在人設設定和商業運營上都有精準定位。在虛擬人IP運營板塊我們目前全網粉絲量累計超過500萬，我們的目標是到年底粉絲量超過2000萬，成為虛擬人MCN第一機構?！?/p>

（從左到右依次是虛擬人天妤、之初、本善）

作為行業內少數實現創收的虛擬人公司，據了解，天娛數科是一家以電競游戲和數據流量為主營業務的A股數字科技公司。2021年開始公司全面布局虛擬數字人業務，聚焦虛擬數字人研發生產與IP孵化運營兩個方面。放眼至虛擬人全產業鏈條來看，從IP設計、建模材質、骨骼綁定、動作捕捉、渲染成片、IP運營、場景構建，行業中的大部分公司都只是涉獵虛擬人全流程中的某個環節。但我們發現除了前面提到的虛擬人IP運營業務，天娛數科在超寫實虛擬數字人“批量化、短周期、低成本”制作以及虛擬場景構建也都有不錯的應用產品與落地案例，全矩陣式虛擬人業務布局雛形初現。

建模、驅動兩大關鍵技術環節優化傳統制作管線

眾所周知，虛擬人制作有三大關鍵環節：建模、驅動、渲染。

在建模環節，技術團隊整合了全球頂尖的動態光場掃描建模技術，進行面部三維模型與重光照數據采集，實現亞微米級別的皮膚重建，以及適應于任何環節光照的人臉反射場。從模型掃描精度、貼圖精度、UV完整的、自動拓撲準確度、表情還原、動態掃描光場6個技術節點進行逐一優化與自研算法，最終可節約超70%超寫實數字人創作時間，從以往的2個月壓縮至15天。

使用超高清掃描建模系統獲得的超寫實虛擬人（右）

值得一提的是，天娛數科將利用這套系統搭建人臉與表情數據庫，進行模型學習、貼圖學習、身體骨骼學習、表情學習、動作學習等AI深度學習與訓練。屆時，用戶只需拍攝一張普通正面照片，返回后臺數據庫，通過自研混合技術，即可實現普通照片瞬間變成高精度3D模型，使批量化生產影視級別的超寫實數字 成為可能。

“天妤”面部表情機器學習中

在驅動環節，天娛數科自建400㎡超大動捕棚，可實現視覺動捕、光學動捕、慣性動捕、光慣混合四種技術解決方案，滿足從工業影視級到輕量化消費級不同級別、不同場景的應用需求，成本從百萬級降至千元級。比如輕量化視覺實時捕捉方案，用戶只需要一個普通的RGB攝像頭，就能實現對面部、肢體及手勢動作的捕捉，既不需要任何提前訓練，也不需要穿動捕服等特殊設備，即可進行輕量化虛擬直播，大幅降低了用戶虛擬直播的門檻。

天娛數科400㎡超大光學動捕棚

據了解，集合前端建模、驅動能力與后端數據庫能力，天娛數科一站式虛擬直播SaaS平臺即將完成技術封裝正式上線；此外，由技術團隊為AMD定制開發的元宇宙虛擬展廳，也將隨著ChinaJoy線上展（CJPlus）的盛大開幕與大家見面。

面對元宇宙帶來的新載體、新人群、新玩法等革新性變化，天娛數科依托集團數字營銷資源，以虛擬人技術鏈為基礎，進行全場景業務布局，重構元宇宙“人貨場”。從“天妤”為代表的虛擬人矩陣，到搭建品牌虛擬私域場景，再到集團生態內供應鏈資源賦能的豐富產品與品牌，三條業務線并駕齊驅，交叉支撐。

元宇宙的概念涉及諸多的現實概念和未來概念，從概念到落地是一個漫長、嚴謹的過程。堅持市場導向引領科技創新，才能帶來新的商業模式創新和價值轉化。期待虛擬人企業通過自身布局不斷推動虛擬人產業發展。行業專家判斷，虛擬人有可能成為宇宙產業鏈版圖中最先快速發展并規模創收的產業。

（編輯 何帆）

關鍵詞： 深度解析 如何實現