“連鎖藥房行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，有著廣闊成長空間，遠未見天花板。”在接受記者專訪時，連鎖藥房行業(yè)領(lǐng)軍人物之一——老百姓（603883）董事長謝子龍表示，相比美國前三大連鎖藥店、日本前十大連鎖藥店分別高達77%、70%的市占率，我國連鎖藥房行業(yè)仍處于“青年期”。

【資料圖】

2001年10月27日，老百姓第一家店——長沙湘雅店開業(yè)，成為我國第一家平價藥房。如今，老百姓已經(jīng)步入“萬店時代”，成為首家門店數(shù)破萬的民營連鎖藥房上市企業(yè)。老百姓逐步走出了有別于其他連鎖藥房龍頭的發(fā)展之路。

“正因為我國醫(yī)藥零售市場空間巨大，某一家、某幾家藥房很難通過單一業(yè)態(tài)把醫(yī)藥零售領(lǐng)域所有生意做全做好。”謝子龍表示，因此，老百姓推出了“自營、并購、加盟、聯(lián)盟”的四駕馬車擴張方式，“通過多種合作，而不僅僅是絕對控制，把行業(yè)內(nèi)外的生態(tài)整合起來，打造老百姓的醫(yī)藥零售大生態(tài)。”

在某些方面，老百姓逐步跑到了前面。“接下來，在連鎖藥房兩大核心競爭力指標——規(guī)模與效率上，老百姓還將加速奔跑、超常規(guī)奔跑。”謝子龍表示。

如何做到超常規(guī)奔跑？“最關(guān)鍵因素就在于我們實施已久的創(chuàng)新合伙人計劃等機制，共贏、分享、進取已經(jīng)深深植入老百姓的基因與文化里，各業(yè)務(wù)板塊自帶動力，推動老百姓這一列車高速前行。”謝子龍答道。

連鎖藥房行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)

過去幾年間，連鎖藥房行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，全國零售藥店全品類銷售規(guī)模已從2016年的3377億元增至2021年的4916億元。

在謝子龍看來，隨著我國經(jīng)濟增長與人們生活水平的不斷提高，全社會醫(yī)藥健康服務(wù)需求不斷增長，同時，伴隨新醫(yī)改的推進、醫(yī)保覆蓋范圍的擴大，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展空間越來越大。

連鎖藥房龍頭的集中度進一步提高。據(jù)中信證券研報，我國頭部連鎖藥房市占率逐年提升，TOP10連鎖藥房的市占率從2015年的13.56%提升至2020年的26.97%。

“我國連鎖藥房行業(yè)集中度達到美國、日本的水平，是完全可能的。我國藥品零售市場體量巨大，我們預(yù)計最終將由8至10家全國連鎖藥房龍頭企業(yè)分享大部分市場，行業(yè)集中度會逐步提升，但還需要較長的過程。”謝子龍認為，除全國性的龍頭藥房外，各地會有一些小藥房來填補市場。

今年上半年，老百姓線上渠道實現(xiàn)銷售額5.6億元，同比增長70%，其O2O外賣服務(wù)門店達到7700家，會員總數(shù)已達到6611萬。“我一直認為，醫(yī)藥電商平臺與連鎖藥房之間，并不是競爭關(guān)系，而是競合關(guān)系，必將相互融合。”謝子龍向記者表示。

打造醫(yī)藥零售大生態(tài)：規(guī)模與效率并重

老百姓早在2015年前后就逐步明確了一個大戰(zhàn)略目標——“無私者成，與廣大同行攜手，打造老百姓的醫(yī)藥零售大生態(tài)”。

今年6月26日，在湖南省益陽市桃江縣城的一個十字路口，老百姓第1萬家門店——老百姓大藥房湖南桃江縣太平路店開業(yè)。桃江是典型的下沉市場。在當?shù)兀习傩論碛?2家門店。

“這是一次極具里程碑意義的跨越。步入‘萬店時代’，意味著我們具有更強的規(guī)模優(yōu)勢、與上游藥企議價優(yōu)勢、技術(shù)投入優(yōu)勢。同時，老百姓第1萬家門店落子縣城，是偶然也是必然。這說明我們有意愿、有實力、有能力加速拓展下沉市場，快速提升規(guī)模優(yōu)勢。”謝子龍表示。

2021年，老百姓共新增門店2163家。而今年上半年，老百姓新增1814家門店。

今年的半年報顯示，截至2022年6月30日，老百姓構(gòu)建了覆蓋20個省份，共計10009家門店的營銷網(wǎng)絡(luò)，其中直營門店7254家、加盟門店2755家。

“加盟、聯(lián)盟，是拓展下沉市場最好的手段，也是加速擴大規(guī)模、團結(jié)各方實現(xiàn)共贏的利器。”謝子龍表示。

目前，老百姓正推行“9+7”策略，即9個省份策略為自建、收購、加盟、聯(lián)盟共同密集布點，7個省份策略為全境以加盟、聯(lián)盟等輕資產(chǎn)方式密集布點為主，同時利用已有門店網(wǎng)絡(luò)，通過O2O等方式提升單店覆蓋范圍，擴張市場份額。老百姓將重點圍繞這16個省份做高市占率以及下沉占比，快速擴大市場優(yōu)勢。

對連鎖藥房行業(yè)來說，規(guī)模之外，效率是另一關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，2022年6月末，老百姓經(jīng)營商品品規(guī)2.7萬余種，同比下降6.4%，商品進一步聚焦；2022年6月統(tǒng)采銷售占比64.9%，較去年同期上升1.8個百分點；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)87天，保持行業(yè)領(lǐng)先。

“長跑”絕招：創(chuàng)新合伙人計劃

“未來3至5年，我們將重點打造加盟業(yè)務(wù)這一第二增長曲線，提升核心競爭力。”謝子龍向記者表示。

年報顯示，2021年，老百姓加盟業(yè)務(wù)實現(xiàn)配送收入近13億元，同比增長31.4%；覆蓋藥品零售市場份額超過20億元，同比增長36%，加盟網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)涵蓋十余省市。

在獲得先行優(yōu)勢后，老百姓正在制定“加盟再騰飛”的計劃。“加盟業(yè)務(wù)與直營業(yè)務(wù)打法并不相同，我們加盟業(yè)務(wù)的布局網(wǎng)絡(luò)、人才隊伍、信息化水平、供應(yīng)鏈能力都已經(jīng)打好基礎(chǔ)，下一步要以更快速度發(fā)展，未來3至5年將是超常規(guī)速度發(fā)展。”謝子龍透露。

在謝子龍看來，老百姓做好各類創(chuàng)新業(yè)務(wù)的精髓與保障，是其實施已久的創(chuàng)新合伙人計劃、股權(quán)激勵等激勵舉措。

早在2015年，老百姓與加盟業(yè)務(wù)合伙人共同成立老百姓健康藥房集團連鎖有限公司，從而大大加速了老百姓加盟業(yè)務(wù)發(fā)展。2017年，老百姓再與聯(lián)盟業(yè)務(wù)合伙人共同設(shè)立湖南老百姓藥簡單科技有限公司，主要業(yè)務(wù)為向中小連鎖藥房提供各類賦能服務(wù)。

“公司與合伙人共同持股的加盟、聯(lián)盟方式一方面可以加深老百姓和更多同行的合作，另一方面有助于未來并購，這給老百姓大生態(tài)增添了想象空間。”謝子龍認為。

“受益于持續(xù)、科學(xué)、多重的激勵體系，老百姓如今像各節(jié)車廂自帶動力的高速列車一樣，每條業(yè)務(wù)線都以滿滿的動能往前沖，創(chuàng)新合伙人計劃等各類共贏機制派生出了無限的激勵效果。”謝子龍告訴記者，“我們總部要做的，就是為各條業(yè)務(wù)線定好發(fā)展戰(zhàn)略、提供技術(shù)賦能、做好配套服務(wù)。”

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