10月25日晚，金徽酒（603919）(603919.SH)發布2022年第三季度報告。2022年1-9月公司實現營業收入15.61億元，歸屬上市公司股東凈利潤2.14億元。今年以來，新冠肺炎疫情在全國各地反復頻發，甘肅、陜西、寧夏、內蒙等西北地區疫情集中高頻爆發，消費場景嚴重受限。行業專家表示：在疫情沖擊下，消費狀況整體疲軟，多家上市白酒企業主動調整打款節奏。金徽酒根據市場情況靈活調整營銷政策，保持發展定力，第三季度末合同負債(預收貨款)2.76億元，較上年同期增加60.58%，前三季度經營活動產生的現金流量凈額同比增長148.31%。

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高端產品逆勢增長

隨著消費升級，中高端白酒市場發展前景更加廣闊。金徽酒順應中高端白酒市場擴容趨勢，圍繞“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動營銷策略，全面加強產品、品牌、市場布局，打出組合拳。依托“秦嶺產區”地緣優勢，通過低溫入窖、低溫發酵、緩火蒸餾、國槐陳釀、低溫過濾等獨創的低溫釀酒工藝，不斷優化產品結構，打造產品“金字塔”。

近年來，金徽酒高檔產品銷量穩步提升，2022年前三季度銷售額突破10億元，較上年同期增長17.98%，占比提升至66.97%，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產品系列矩陣，在經濟回調的背景下，金徽酒高端產品逆勢增長，充分顯示了金徽酒強大的發展動力和抗風險能力。

充分彰顯企業擔當

今年以來，西北地區疫情頻發，金徽酒在市場營銷工作受限的情況下，依然投入大量人力、物力支援疫情防控工作，已累計向甘肅、陜西、寧夏等超過1000個疫情防控點捐贈價值數百萬元的防疫物資及生活用品，得到了當地疫情防控部門和人民群眾的一眾好評；抗疫之余，金徽酒通過擴大就業、修建學校、整修房屋、修繕道路、興建水利、興建文化廣場等方式，全面投身周邊地區美麗鄉村建設，深度詮釋了“金徽酒正能量”的品牌內涵和大愛精神。

進入第三季度，金徽酒集中開展第十四期愛心公益獎學活動，歷時60余天，先后在甘肅、陜西、寧夏、內蒙古、華東等地的134個區(縣)，累計發放獎學金1,000萬元，助力3,747名優秀學子圓夢大學，充分顯示了金徽酒的責任與擔當，讓“金徽酒正能量”成為一個有溫度、有擔當的民族品牌。

著力打造品牌IP

基于“品質、產區、歷史、文化”綜合優勢，金徽酒總結并制定“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動的營銷策略，在“聚焦資源、精準營銷、深度掌控”的營銷體系上一路領先。

2022年以來，金徽酒各銷售公司進行組織裂變，在事業部的基礎上成立專職“大客戶部”，堅持以客戶為中心，開展獨具特色的消費者體驗活動，以金徽之旅、高端品鑒會為抓手，積極開展“名酒進名企”“櫻花春釀回廠游”等活動，通過節日互動、滿贈促銷、餐飲酒店合作、機場高鐵廣告等一系列品牌氛圍建設工作，與地方名企聯誼，互相合作，打造圈層文化，聚焦核心消費者，與消費意見領袖深度融合，根據消費者需求提供個性化服務，強化消費者粘性，打造金徽品牌超級IP，不斷強化產品影響力。

全國化進程加速

堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑不動搖，在夯實甘肅根據地市場，深化環甘肅西北市場的同時，積極拓展華東、北方市場，是金徽酒市場拓展的重要方向。

自2021年10月在華東成立銷售公司以來，金徽酒華東公司通過新團隊、新產品、新市場、新營銷模式，以團購為切入點，先后在江蘇、河南、山東、江西等城市舉辦發布會，持續拓展華東市場。近日，金徽酒華東公司召開2023年度經營規劃工作會議，董事長周志剛指出，華東公司要堅持長期主義，堅持用戶至上，加大人力資源與品推精準投入，助力華東市場全面發展。

2022年9月27日，金徽酒發布公告宣布北方品牌運營公司正式成立，將負責金徽酒在內蒙古、河北、天津、北京及東北地區的品牌運營及市場銷售工作，逐步打造“西北+華東+北方”核心發展區。數據顯示，金徽酒前三季度新增經銷商223個，其中省外及其他地區增加111個，表明渠道對金徽酒的高度認可；省外及其他地區1-9月實現銷售收入3.92億元，銷售占比提升至25.45%，省外市場份額進一步提升。

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