永福股份（300712）11月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月10日接受6家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為基金公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、投關(guān)專(zhuān)員介紹公司基本情況。二、溝通交流環(huán)節(jié)：

【資料圖】

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司在戶(hù)用光伏領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

答：公司在戶(hù)用光伏領(lǐng)域具有全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：公司深耕電力能源行業(yè)，具備電力能源綜合服務(wù)能力，與戶(hù)用光伏投資主力軍——五大六小電力央企及地方電力投資商有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，投資商認(rèn)可度高，訂單獲取能力強(qiáng)；

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：以“設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化+產(chǎn)品工業(yè)化+運(yùn)維智能化”為核心，以全過(guò)程信息化管理的戶(hù)用光伏云平臺(tái)為基礎(chǔ)，公司已打造出性?xún)r(jià)比高、安全、可靠的裝配式戶(hù)用光伏電站產(chǎn)品；成本優(yōu)勢(shì)：標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，全過(guò)程信息化、工業(yè)化、精細(xì)化管理以實(shí)現(xiàn)成本的精細(xì)化控制；

規(guī)?；_(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：基于深厚的行業(yè)背景，擁有突出的電力系統(tǒng)規(guī)劃等專(zhuān)業(yè)能力，可有效解決大規(guī)模戶(hù)用光伏并網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開(kāi)發(fā)；運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)：推出“包運(yùn)維+保發(fā)電量+高比例分享超發(fā)電量收益”模式，投資商風(fēng)險(xiǎn)低，公司盈利能力更強(qiáng)。

問(wèn)：公司擁有哪些資質(zhì)且行業(yè)等級(jí)如何？近期新取得的工程勘察綜合甲級(jí)資質(zhì)對(duì)公司發(fā)展有何影響？

答：公司深耕電力行業(yè)，具備對(duì)電力行業(yè)的深刻理解和電力能源系統(tǒng)集成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具備電力行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈系列資質(zhì)，并擁有電力設(shè)計(jì)最高資質(zhì)等級(jí)——工程設(shè)計(jì)（電力行業(yè)）甲級(jí)資質(zhì)。公司也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家自主上市的能承擔(dān)大型發(fā)電、輸變電業(yè)務(wù)的電力勘察設(shè)計(jì)企業(yè)。今年10月，公司取得了工程勘察資質(zhì)的最高等級(jí)即工程勘察綜合甲級(jí)資質(zhì)，該資質(zhì)的取得是公司綜合實(shí)力的體現(xiàn)，提升了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造更加有利的條件，為公司發(fā)展奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

問(wèn)：公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)類(lèi)型有哪些？

答：公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)類(lèi)型主要為：（1）提供儲(chǔ)能站咨詢(xún)、勘察設(shè)計(jì)、EPC工程總承包服務(wù)；

（2）提供儲(chǔ)能站的數(shù)字儲(chǔ)能整體解決方案服務(wù)，將電力能源技術(shù)與信息技術(shù)相結(jié)合；

（3）提供有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的儲(chǔ)能系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司綜合毛利率的情況。

答：公司業(yè)務(wù)類(lèi)型包括電力能源開(kāi)發(fā)與投資、規(guī)劃咨詢(xún)/勘察設(shè)計(jì)、EPC工程總承包、智慧能源、智能運(yùn)維等，各類(lèi)業(yè)務(wù)的毛利率水平總體保持穩(wěn)定，公司綜合毛利率的變動(dòng)不大，變動(dòng)主要系業(yè)務(wù)構(gòu)成變動(dòng)所致。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司主要客戶(hù)情況。

答：目前，公司客戶(hù)主要以國(guó)央企為主，服務(wù)涉及電力、石油、化工、鋼鐵和通信等行業(yè)客戶(hù)，公司與客戶(hù)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。近年來(lái)，隨著新能源行業(yè)的蓬勃發(fā)展，投資商呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，公司積極開(kāi)拓市場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為更多有電力能源投資需求的客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

問(wèn)：公司海上風(fēng)電業(yè)務(wù)有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)？吸力樁技術(shù)具備哪些優(yōu)勢(shì)？

答：公司的海上風(fēng)電業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前技術(shù)實(shí)力名列全國(guó)前茅，擁有國(guó)內(nèi)知名的海上風(fēng)電專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、豐富的工程業(yè)績(jī)，獲評(píng)為2020年度海上風(fēng)電工程技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)，已主編/參編了約20項(xiàng)國(guó)家、能源行業(yè)和地方海上風(fēng)電標(biāo)準(zhǔn)編制，引進(jìn)并掌握了國(guó)際先進(jìn)的吸力樁技術(shù)，并進(jìn)行中國(guó)本土化、標(biāo)準(zhǔn)制定。

公司掌握的吸力樁技術(shù)不僅具有高效、經(jīng)濟(jì)、安全和環(huán)保等方面的突出優(yōu)勢(shì)，由于其服役到期之后可完全拆除，因此在風(fēng)電后市場(chǎng)也有突出的價(jià)值。公司承接并完成的福建長(zhǎng)樂(lè)外海C區(qū)海上風(fēng)電項(xiàng)目是目前世界吸力樁導(dǎo)管架基礎(chǔ)規(guī)模最大、數(shù)量最多、單機(jī)容量最大、基礎(chǔ)單體重量最優(yōu)、高度最高的海上風(fēng)電工程。得益于先進(jìn)的吸力樁工程技術(shù)方案和高效的吸力樁安裝速度，以福建長(zhǎng)樂(lè)外海項(xiàng)目為例，單臺(tái)基礎(chǔ)應(yīng)用可節(jié)約投資成本近1000萬(wàn)元。未來(lái)，公司將在海上風(fēng)電技術(shù)研發(fā)方面持續(xù)投入，不斷鞏固并提升海上風(fēng)電競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為海上風(fēng)電項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的解決方案和服務(wù)，推動(dòng)海上風(fēng)電技術(shù)革新，助力中國(guó)的深遠(yuǎn)海風(fēng)電開(kāi)發(fā);

福建永福電力設(shè)計(jì)股份有限公司主要為客戶(hù)提供電力能源系統(tǒng)集成解決方案和服務(wù)。公司及子公司的主要產(chǎn)品（服務(wù)）包括：電力規(guī)劃和工程建設(shè)前期咨詢(xún)、發(fā)電工程勘察設(shè)計(jì)、輸變電工程勘察設(shè)計(jì)、EPC工程總承包等。公司擁有工程設(shè)計(jì)電力行業(yè)甲級(jí)資質(zhì)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域眾多，處于行業(yè)第一級(jí)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：