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12月15日，愛朋醫療（300753）(300753.SZ)在接受調研時表示，集采分為國家集采和區域聯盟集采，目前公司所中標的術后鎮痛領域用鎮痛泵為區域聯盟采購，目前主要涉及福建、河南、山西以及湖南一些地級市集中帶量采購低值醫用耗材領域，部分價格低于出廠價。對公司而言，較早關注到集中帶量采購議題，同行中準備較充分，舒適化醫療是趨勢，即便存在集采這樣的情況，公司都會積極以占領市場、拓展渠道為先。同時，公司已開展自有產品升級改造、新產品新項目的研發投入，以及開拓消費領域級產品，以應對政策變化。

關于集采的區域鎮痛泵銷售情況，從福建、山東部分地區及河南部分地區的情況來看，價格是落在公司給到經銷伙伴的出廠價格范圍內，直接壓縮了經銷渠道的空間。隨著集采的推廣，經銷伙伴的積極性會有所下降。從銷量和集采規則的角度，有利于原有市場份額比較大的品牌，集采中往往被分到大量組拿到更多的指定份額。從這幾個地區的品牌運營來看，銷售數量都有大幅度提升。同時鎮痛泵作為術后鎮痛的常規品種，在零售價下降以后，醫生的使用積極性也沒有受到太大影響。公司也會持續觀察集采地區后續產品及醫院使用情況的走向。

愛朋醫療表示，諾斯清新的產品注冊證適應癥已經擴展為“改善急性上呼吸道感染者的鼻塞、流涕癥狀”，就是說感冒的患者也可以使用這樣的產品。公司會持續加大用于改善急性上呼吸道感染的鼻腔護理噴霧器新品在兒童感冒上的推廣，對于鼻腔沖洗這樣的沒有副作用、可以長期使用，包括可以按需使用的產品，對于鼻塞這種感冒癥狀的緩解，是具備非常明顯的優勢。此外，公司麻醉深度監測儀2021年銷售額4000多萬元，主要為設備的銷售收入。這款產品目前主要投向與公司合作的三級以上醫院。公司計劃通過三年左右的布局，大約5000臺左右的市場保有量。

諾斯清產品設計親和，擁有外觀專利，基于“序貫治療”新理念，持續科研創新，已經形成噴霧、滴注、電動、周邊等4大系列數十個品規，覆蓋不同鼻炎以及鼻炎病癥全周期使用，產品新增上呼吸道感染適應癥，擴大了產品使用場景。公司產品累計銷售超過3000萬瓶，產品采用嚴格的滅菌工藝，品質保證，市場占有率領先。產品在臨床、零售、OTC藥房、電商等渠道同步推廣，是少數具備線下和線上同時運營的公司，線上旗艦店會員超100萬。

對于今年前三季度鼻腔護理產品線的營收不像往年增速那么快，愛朋醫療稱，諾斯清的主體運營公司所處上海，上半年因上海疫情管控，諾斯清相關銷售人員無法離開上海進行線下營銷及推廣活動，對諾斯清產品線的銷售推廣產生較大影響。同時，上海地區也是諾斯清產品的重要銷售地區，奧密克戎影響下上海地區諾斯清的銷售需求較大，但公司的生產基地在江蘇南通，因物流受限，公司產品不能順利進入上海地區形成銷售，對諾斯清的銷售產生不利影響。同時，居家和戴口罩也一定程度上降低了感冒和鼻炎的發病率，使得五官科的門診量有所下降。這些因素隨著疫情防控政策的優化以及物流的恢復，鼻腔護理產品線會恢復到正常的運營狀態。

麻醉深度監測儀方面，愛朋醫療指出，公司麻醉深度監測儀2021年銷售額4000多萬元，主要為設備的銷售收入。這款產品目前主要投向與公司合作的三級以上醫院。公司計劃通過三年左右的布局，大約5000臺左右的市場保有量。目前國內麻醉深度監測儀市場占據相對較高份額為進口品牌美敦力，國產麻醉深度監測儀品牌還未實現較為成規模的銷售，整體市場份額都較小。國產麻醉深度監測儀的技術水平已經接近進口產品，處于進口替代剛開始的階段。目前有接近300家醫院已有公司的設備。根據財政部聯合工信部發布的《政府采購進口產品審核指導標準》(2021年版)中明確“腦電麻醉深度監護儀”國產產品采購比例不低于50%，進一步推動了國產麻醉深度監測儀的發展。

公司生產的麻醉深度監測儀以及一次性使用無創腦電傳感器定價合理，能夠較大程度減少醫院和患者家庭的經濟負擔。再疊加公司多年深耕的麻醉科渠道優勢、售后服務能力優勢之后，相信公司產品會在公立醫療機構、醫美手術機構取得較好的市場前景。

業內有專家認為醫保費用在防疫上的支出會促使疫情后集采平穩持續進行，公司也在積極地應對，包括鎮痛泵及疼痛管理的產品也在不斷提升技術含量，擴大適應癥和應用范圍，同時也在探索疼痛管理ToC端的一些產品，期望這些工作可以最大程度降低集采對公司整體業績的影響。

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