智能自控（002877）3月14日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月10日接受2家機構調研，機構類型為其他、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、公司董事會秘書、副總經理沈劍飛先生介紹公司概況及近期經營情況。 智能自控成立于2001年,是專業化設計、研發、生產和銷售全系列智能控制閥產品、堅持走國產化和技術自主創新的國家級專精特新企業,2017年6月在深交所掛牌上市。公司是國家高新技術企業、國家級專精特新小巨人企業。公司建有江蘇省調節閥工程技術中心、博士后科研工作站。公司目前擁有國家專利180多項。公司產品廣泛應用于石油、化工、新能源新材料、電力、環保、鋼鐵冶金等多個領域。目前公司擁有全資子公司5家,在全國設立了多個4S產品售后服務站,逐步打造具有鮮明特色和優勢的控制閥整體解決方案提供商。 近年來公司整體運營良好。根據公司發布的2022年年度業績快報來看,公司2022年實現營業收入8.6億元,同比增長17.47%。歸屬于上市公司股東的凈利潤8429萬元,同比增長33.22%。市場方面,公司在石油化工領域繼續保持良好的增長勢頭,在光伏、新能源領域業績增長迅速,正在形成新的業務增長點。在內部生產運營方面,公司狠抓運營管理,提高運營效率。目前公司開關閥建設項目正有序推進,建成后有望進一步擴大公司產能,解決目前公司產能瓶頸的問題。 二、交流的主要問題及回復。

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問：公司檢維修業務具有哪些優勢？

答：公司經過多年的發展，已建立較為完善的、面向客戶需求的以4S為載體的快速反應服務機制。建于客戶裝置現場的4S站，即刻可為客戶提供備件、服務、銷售與解決方案。同時在4S站，可以基本解決產品服務所需要的工藝方案，包括一些零件的加工、制造與后續工藝處理以及所有產品調試、檢驗等產品精度要求。我們4S站服務人員和檢維修服務團隊員工，均經過在技術部門嚴格培訓后才能正式上崗，這些受到專業培訓的工程師在長期銷售和檢維修服務過程中，逐漸形成了內部配合默契、對客戶需求響應快速的反應機制。 本公司建立的以4S站為載體的服務機制，能夠為客戶提供貼身的保姆式服務。客戶在生產應用過程中出現的各類智能控制閥故障，都能及時提供優質且快速的維修服務；以及對客戶應用的國內外其他品牌控制閥，迅速排查故障、提出方案并執行檢維修。許多與本公司長期合作的優質客戶正是從最初認可本公司提供的控制閥檢維修服務的基礎上，逐步建立信任關系，并最終自本公司采購控制閥產品。

問：公司產品的交付周期大概有多久？是否會受到疫情的影響？

答：公司目前在手訂單充裕。我們產品交付周期視具體的項目而定，大的項目交期為2-4個月。公司大部分為非標準化定制產品，公司會根據客戶的需求進行研發設計方案，為客戶提供個性化的產品和服務，因此公司的交付周期相較于批量化生產的廠商來說較長。 隨著國家對疫情政策的放開，公司會根據國家政策適時調整公司的相關防疫政策，在保證自身健康的同時，及時對訂單進行交付，從而不斷提升公司產品的市場競爭力和市場份額，增強公司的抗風險能力。同時新的工廠的不斷投入使用，會縮短交期，將會提升公司在交付上的局部不足，提高公司的市場競爭力。

問：公司的經營模式是什么樣的？

答：控制閥行業上游主要為鑄件、鍛件、密封件和一些基本電子元器件等工業原材料生產行業，下游行業包括石化、鋼鐵、能源、冶金等國民經濟基礎和支柱行業，銷售業務圍繞上述行業固定資產投資項目展開，主要采用直銷方式進行銷售，在組織生產時通常采用“以銷定產”的模式，根據客戶需求進行研發、設計和加工制造，滿足了不同行業、不同客戶的差異化需求。

問：公司下游客戶的占比是什么樣的？后續會考慮進入新的領域嗎？

答：據公司最新的不完全統計情況來看，石油化工領域的業務占比較大約為62%，新能源新材料業務占比約20%，其他領域占比約為18%。為了公司能夠更快更好地適應市場，公司將繼續加大研發投入，拓展新的數字化產品，并提高產品質量，積極探索拓展與擴大產品應用領域，開發適合新的市場應用領域的產品，同時將積極利用資本市場優勢尋求多元化發展的機會，爭取在現有業務基礎上開拓新的業務。

問：公司新能源領域主要是哪些行業，產品應用于什么樣的場景？

答：公司的產品在新能源領域中主要應用于基礎材料如單晶硅、多晶硅材料的生產制程，針對光伏行業等新能源新材料行業的特殊應用要求，公司專門研究開發了應用于光伏行業、半導體行業的產品，如特殊耐磨球閥、高精度波紋管調節閥等一系列新的應用場景的產品。 公司專門投資建設了適用于生產新能源新材料行業產品的新設施，保證了高品質交付，在市場上樹立了良好的形象，提高了公司的品牌價值。

問：毛利率和凈利率的下降原因是什么？

答：橫向看，公司毛利率、凈利率一直略高于行業平均水平，這也反映了我們成本管控方面的優勢。公司近三年毛利率、凈利率有所下降，主要原因是原材料采購成本上漲以及公司固定投資產能爬坡期折舊增加。相信隨著公司整體產能逐步釋放，規模效應逐步顯現，內部精益管理的持續推進，公司毛利率和凈利率會逐步回升。

問：公司研發投入也在逐年上升，后續對研發是什么樣的規劃？

答：未來，公司將研究開發適合新的市場應用領域的產品、關注新材料運用以及提升原有產品制造技術水平，不斷提升公司競爭力。

問：公司對于可轉債未來是如何規劃的？

答：關于公司可轉債轉股，目前暫無明確規劃，公司目前階段主要是立足于自身發展，做好主業，適時關注相關領域發展機會。相信通過公司管理團隊的勤勉盡責，穩健經營，會為所有股東帶來較好的業績回報。

問：股權激勵政策后期會如何規劃？

答：為了吸引和激勵人才，增強公司的凝聚力，公司將進一步完善股權激勵政策，使股權激勵成為一種新常態，不斷調動員工積極性，使公司保持持續高質量發展; 10.其他問題（略）三、參觀公司科技中心及本部工廠。 無錫智能自控工程股份有限公司是專業化生產和銷售全系列智能控制閥產品的高科技民營企業，堅持先進裝備的國產化和技術自主創新。公司的主要產品包括P系列單座套筒閥、M系列套筒調節閥、W系列蝶閥、R系列球閥、Z系列物料閥、F系列防腐閥、Y系列自力式調節閥、J系列角型控制閥、T系列三通調節閥等。公司在高端產品的進口替代方面走在行業的前列。公司系江蘇省高新技術企業、中國儀器儀表行業協會會員單位、江蘇省民營科技企業、江蘇省科技小巨人企業、無錫市100家高成長科技型企業。

調研參與機構詳情如下：

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