記者 黃興利 北京報道

3月底，在“酒以城名，城以酒興”的瀘州，白酒巨頭瀘州老窖（000568）開啟了消費復蘇下的第一波攻勢。

(資料圖片僅供參考)

今年瀘州老窖1573國寶窖池群進入持續釀造450年。3月23日，2023年瀘州老窖·國窖1573封藏大典在瀘州鳳凰山麓拉開帷幕，瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼表示，封藏大典已連續舉辦16屆，已不僅是瀘州老窖文化傳承的盛舉，更引領了中國酒業十余年來的文化潮流。未來還將把瀘州老窖封藏大典這一極具中華傳統藝術特色的文化IP，進行創造性打造和創新性傳播，使之成為向世界展示中華優秀傳統文化的有力載體。

除了封藏大典外，瀘州老窖在兩天內還密集推出了包括生命中的那壇酒、年度經銷商表彰暨營銷會議等在內的多個大型主題活動，凸顯出其在2023年跑馬圈地的凌厲攻勢。“未來三年，瀘州老窖要在良性發展基礎上能跑多快跑多快。”劉淼如此強調。

“去年銷售業績創歷史新高”

在3月24日舉行的2022-2023瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上，《》記者了解到，3年來，瀘州老窖連續5個季度實現營收增速超過20%、連續9個季度實現凈利潤增速超過25%。

瀘州老窖官方透露的數據顯示，在競爭型營銷戰略下，瀘州老窖主力大單品已重回全國化名酒之列。國窖1573保持引領，國窖銷售貢獻占比達60%以上。特曲品牌與窖齡酒品牌突破80億，頭曲二曲品牌終端覆蓋達30萬家，“瀘州老窖”的品牌復興邁入快車道。目前，公司華北與西南兩大基地市場已經建成，5億級省區超過13個，全國化步伐正在加快。

在這次大會上，劉淼用銷售、品牌、產能、管理與形象“五大突圍”總結了瀘州老窖近年來的發展成果及經驗。回顧過去被疫情影響的三年，劉淼指出，“在中國名酒企業中，瀘州老窖受到的沖擊和壓力較大，但廠商攜手、沉著應戰，頂住了重重疊加壓力，保持了良性快速發展。2019—2021年，瀘州老窖營收累計增長58%，年復合增長率達16%；凈利潤累計增長126%，年復合增長率達31%，2022年全年銷售業績將再創歷史新高。”

從目前國際國內發展形勢來看，各種不確定性因素仍在不斷累積。但對處于行業加速集中期的中國白酒頭部企業而言，越是危機，越是機遇。對此，劉淼表示，瀘州老窖要牢牢把握乘勢而上的歷史機遇。

“一是強化樂觀精神，牢牢把握經濟復蘇、市場回暖的宏觀趨勢；二是強化拼搶精神，牢牢把握消費升級、品牌集中的行業趨勢；三是強化創新精神，牢牢把握政策支持、產業升級的發展趨勢；四是強化團結精神，牢牢把握上下同欲、廠商一體的發展趨勢。”劉淼強調稱，面向未來，瀘州老窖必須堅持戰略定力不動搖、銷售為王不動搖、廠商一體不動搖、責任擔當不動搖“五不動搖”。

對于未來三年如何打贏“十四五”攻堅戰，劉淼也提出，瀘州老窖將全面推進包括流量賦能、公關賦能、渠道賦能、文化賦能、數智賦能、人才賦能及總部賦能等在內的“七大行動”。劉淼表示，未來三年，瀘州老窖要在良性發展基礎上能跑多快跑多快，全面完成“十四五”戰略規劃。

白酒復蘇戰略機遇期

進入2023年以來，隨著商務及展會活動增加，商務宴請等消費場景修復，白酒消費復蘇步伐加快。對于以瀘州老窖為代表的名酒來說，開始進入“轉守為攻”機遇期進行比拼。

2023年是瀘州老窖的戰略機遇期，也是高質量發展之年。在這次大會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒也提出以“八個堅持”全面推動高質量營銷，全力提供高質量服務。

記者關注到，在提升品牌價值與產品市值方面，林鋒強調稱，堅持“雙品牌、三品系、大單品”，實施品牌化運作和市值管理。此外，林鋒也詳細介紹了瀘州老窖堅持走國際化之路和立體傳播，打造更年輕更時尚產品；新增經銷商客戶分級考核，優化客戶盈利與控盤能力等方面的工作重點。

對于二季度及后續趨勢的展望，瀘州老窖相關人士在今年2月中旬的投資者活動中也指出，“目前沒有出現節后市場快速疲軟的情況，消費復蘇的態勢有望在后續幾個月甚更長時間延續。我們堅信隨著國家各項政策的逐步落地，中國經濟持續發展的長期趨勢不會改變，消費市場將會逐步恢復繁榮，瀘州老窖作為中國白酒頭部企業將迎來戰略發展機遇期。”

談及今年白酒行業的整體走勢，白酒營銷專家肖竹青3月24日對《》記者分析指出，未來中國酒業會呈現K型市場態勢，一方面是以茅五瀘為代表的名酒強勢復蘇，酒企業績分化將更加明顯，市場份額進一步向名優白酒強勢品牌集中，而另外下行的則是區域酒廠，缺少對渠道及價格的管控能力，如果再缺少對于核心消費群體的培育、缺少圈層互動，這些酒企未來仍將面臨名酒對市場的強勢擠壓。

他以瀘州老窖舉例稱，現在瀘州老窖董事長劉淼在布局培訓經銷商的隊伍，幫助經銷商提高服務水平和業務服務效率，也是為了布局未來打基礎。此外，在一些酒廠還在招商搶地盤搶終端時，瀘州老窖已經開始聯合經銷商聯合終端開始搶人心，精準吸粉。“傳統酒企會減少傳統電視媒體等廣告投入，會大規模開展基于精準大數據挖掘的高凈值人群圈層互動，精準鞏固核心消費人群心智資源。”肖竹青說。

“從2022年財報數據來看，上市公司普遍處于營收增長態勢。與飲酒消費場景大幅下滑的現實情況相比，白酒社會化庫存是個巨大的堰塞湖，2023年誰的庫存消化得快，誰的價格倒掛恢復得快，誰將在下個周期勝出。”肖竹青提及，下半年中秋節后有望成為酒業重回正軌發展的時間節點。

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