駿鼎達獲24家機構調研：目前公司尚無來自人形機器人或相關零部件廠商的訂單（附調研問答）

2025-08-20 07:01:46來源：同花順iNews

駿鼎達（301538）8月19日發布投資者關系活動記錄表，公司于2025年8月19日接受24家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。投資者關系活動主要內容介紹：一、公司董事會秘書就2025年上半年業績情況等進行介紹。 2025年上半年，公司實現營業收入約4.79億元，同比增長31.67%；實現凈利潤約0.95億元，同比增長17.70%。2025年第二季度，公司實現營業收入約2.49億元，實現凈利潤約4,750萬元，環比略增。收入結構方面，按產品分類，功能性保護套管實現營業收入約3.56億元，同比增長22.97%，其他類產品收入約1.23億元，同比增長65.65%；按區域分類，境內地區實現營業收入約3.95億元，同比增長38.38%，境外區域實現營業收入約8,395萬元，同比增長7.23%；按行業分類，汽車行業是公司產品的主要應用領域，2025年上半年公司來源于汽車行業客戶的銷售收入為32,440.44萬元，同比增長43.32%，占公司的營業收入比重為67.79%，其中來自新能源汽車行業客戶的營業收入14,474.00萬元，同比增長54.70%。

問：請問公司來自境外地區的收入是多少？占比營業收入情況？其中來自美國地區的收入多少？美國區域帶來的收入是增加的嗎？增加的原因是什么？境外地區的收入主要來自哪些行業？

答：2025年1-6月，公司境外地區營業收入約為0.84億元，公司在美國區域的銷售收入約為0.30億元，占營業收入的比重為6.23%。2024年上半年，美國區域的銷售收入約為0.19億元，本期美國區域的客戶帶來的銷售收入同比增加，主要系存量客戶持續開拓帶來的營業收入提升等。境外地區的收入主要來源于通訊電子、工程機械等行業。

(資料圖片)

問：請問公司除功能性保護套管外其他產品的收入具體是哪些?

答：2025年1-6月公司營業收入除功能性保護套管外其他產品收入約1.23億元，相關產品主要包括：配套商品、排氣閥和單絲等。

問：請問公司的產品用途是什么？應用的領域有哪些？2025年上半年各主要應用領域帶來的營業收入占比情況？市場容量有多大？

答：公司產品主要是功能性保護套管，產品對各大領域的線束系統、流體管路等提供耐磨、隔熱、防撞擊、屏蔽、抗爆破、防火、降噪等安全防護作用。目前的主要應用領域包括汽車行業、工程機械、通訊電子和軌道交通，來自各行業的收入占比公司營業收入的比例分別約為68%、10%、12%和3%。由于下游領域的應用場景繁多、終端設備類別眾多且單機用量差異較大，因此，尚無法較為精確估計公司產品所有應用領域的市場容量數據。

問：請介紹公司所在行業的市場競爭格局。

答：公司所處細分領域中，參與競爭的同行業公司眾多，行業競爭格局較為分散。國內市場上的功能性保護套管企業可劃分為技術領先的跨國公司、國內領先企業和小規模生產企業三大梯隊。國內市場正處于國產化替代進程，技術領先的跨國公司仍占據目前市場的主要份額，也是公司的主要競爭對手。國內廠家方面，雖然企業數量較多，但大部分在技術研發投入、產品質量穩定性、品種豐富程度、企業規模等方面與公司尚有差距，公司的直接競爭對手主要是各個領域的跨國企業和國內領先企業。

問：請介紹公司的產品在除汽車、通訊電子、工程機械、軌道交通外，其他行業的應用及項目的具體推進情況。

答：針對新興領域，如：航空航天、風電、光伏、儲能、醫療等，公司積極開拓相關市場，目前為公司帶來較小的營業收入，比如2025年上半年公司在醫療行業實現的營業收入為200多萬元，目前各新興行業帶來的收入暫不會對公司產生重大影響，請注意風險。

問：請問公司提到的產品可以應用于人形機器人等新興領域，可以介紹一下具體情況嗎？項目進度是怎樣？產品價值量是怎樣的？

答：人形機器人行業蓬勃發展，為公司產品的應用開拓了新的場景，公司的產品可以應用于人形機器人的靈巧手、線束系統等，目前公司已對接下游客戶，因均簽署有保密協議，暫不方便透露具體客戶名稱，公司結合下游技術要求開發相關產品，在研產品仍處于測試和驗證階段，個別樣品交付下游客戶后亦處于驗證階段，相關產品主要起到耐磨等作用，技術方案尚未確定，故暫無法統計產品價值量。相關在研項目具有較高的不確定性，目前公司尚無來自人形機器人或相關零部件廠商的訂單，該等研發工作暫不會對公司經營產生重要影響，請注意投資風險。

問：請說明一下公司的定價策略。

答：定價策略方面，公司根據各個客戶的技術要求、采購規模和市場競爭等情況，通過商務談判與客戶確定價格。

問：公司開發的產品配方是只有一個嗎？各個行業通用嗎？

答：因下游應用領域多，不同領域線束系統和流體管路的實際使用環境存在差別，對產品的功能和性能要求均存在差異，比如：部分客戶關注產品的耐磨性能，部分客戶關注產品的阻燃性能等，公司依據不同客戶對產品性能要求開發多種配方以滿足下游客戶的核心需求。公司產品應用領域廣，具有“型號多、小批量、多批次”生產的特點。

問：請問公司的營業收入增長是不是僅是因為來自汽車行業客戶增長帶動？

答：2025年上半年，公司營業收入同比增長31.67%，除汽車行業外，工程機械和通訊電子行業帶來的營業收入也是增長的。

問：請介紹一下墨西哥、摩洛哥兩個子公司的情況

答：墨西哥子公司總體規模較小，主要系租賃約6,000平米廠房進行生產經營，去年11月已投入運營，公司正在積極開拓北美區域存量和新增客戶進行場地驗證、墨西哥子公司生產所需原材料現地化采購開發等工作，該工廠產能利用率正穩步提升，尚需一定時間完成產能爬坡。公司已完成投資設立摩洛哥子公司的境外投資備案ODI手續，摩洛哥公司尚未取得目的國保稅區的入園許可，未完成注冊，預計總投資金額為不超過1億元人民幣（含）。

問：公司如何與客戶建立聯系？請問公司的收入來源主要是來自存量客戶嗎？有哪些新增的客戶嗎？

答：公司主要通過主動拜訪、互聯網檢索、存量客戶介紹等方式與直接客戶建立聯系，后續通過技術交流、小批量試樣等流程陸續深化合作。經客戶通過工廠審核、樣品認證等流程認可公司的供貨資質后，主要通過商務談判的方式與客戶正式確立合作關系，并簽訂供貨協議。公司收入增長以存量客戶為主，客戶體系穩定，隨著合作時間越來越長，存量客戶對公司的產品質量、服務能力、信用水平的認可度不斷提高，向公司的采購量持續增加，雙方合作關系更為穩固。新增客戶方面，2025年上半年，公司部分產品獲得Stellantis（斯特蘭蒂斯）主機廠的認可，該主機廠的個別線束廠新增向公司采購，為公司的新增客戶，該客戶帶來的收入占比營業收入的比例較低，不會對公司經營產生重大影響，請注意投資風險。

問：請介紹一下公司在山東、上海設立子公司的原因

答：設立上海駿恒達主要為汽車等行業客戶提供銷售和技術支持服務，該公司投資金額不超過100萬元；設立山東駿鼎達主要為滿足目前山東及附近區域存量客戶的需求，山東駿鼎達投資金額不超過600萬美元，系租賃4000余平方米的工業廠房用于經營，目前尚處于運營前期準備階段（裝修、設備購置等）。報告期內新增的兩個子公司規模都比較小，暫不會對公司生產經營產生重大影響。

問：請說明一下公司的行業地位？請問公司產品性能與外資企業對比情況是怎樣？

答：公司已逐步發展成為高分子改性保護材料行業的國內領先企業之一，產品技術和服務能力已比肩外資優勢企業。比如：自卷式套管的防撞擊性能，參考MBN LV 312-3，其評價指標是承載能量的單位數值（J或焦耳）/等級越大，性能水平越高，公司產品指標為65J，達到E級，外資廠商產品指標為50J，達到E級。

問：請介紹一下蘇州駿鼎達的經營情況，預計申請國家高新技術企業認定的時間？

答：蘇州駿鼎達2025年上半年實現營業收入約7,800萬元，凈利潤接近1,000萬元；去年同期，蘇州駿鼎達的收入約為1,685萬元，本期增幅較大，主要是承接昆山駿鼎達的客戶和存量客戶增長所致，蘇州駿鼎達計劃于2026年申請國家高新技術企業認定。

問：請問公司在通訊電子行業的客戶有哪些？

答：請參見公司公開披露的資料，如：莫仕、泰科、康寧等。

問：公司產品的工藝主要是哪些？公司擁有注塑的工藝加工能力嗎？

答：主要是編織、紡織、擠出、復合四類工藝，同時公司可以自產功能性單絲，并擁有機加工、注塑等工藝能力。

問：公司合并利潤表顯示2025年公司資產減值金額為-6,936,274.68元，請問形成的原因是什么？

答：主要是計提存貨跌價損失。

問：請問公司可以生產PEEK材料嗎？

答：公司無樹脂材料的生產能力，聚酯、尼龍、聚乙烯、聚丙烯等樹脂材料是公司產品的原材料;