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新京報(bào)訊(記者秦勝南)9月12日貴州茅臺（600519）業(yè)績說明會上，多位投資者針對價(jià)格下行、產(chǎn)能釋放、渠道管理、拆股等熱點(diǎn)問題提問，貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人就此進(jìn)行回應(yīng)。其中提到，行業(yè)周期調(diào)整之時(shí)，公司會科學(xué)精準(zhǔn)實(shí)施產(chǎn)品投放，主動維護(hù)渠道生態(tài)韌性，保持市場的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。談及未來產(chǎn)能釋放節(jié)奏，將科學(xué)布局、有序推進(jìn)。

飛天茅臺價(jià)格一直備受市場關(guān)注。此次業(yè)績說明會上，有投資者提及“中秋節(jié)前，飛天茅臺價(jià)格跌破1800元，公司是否對此走勢接受，是否會下調(diào)業(yè)績目標(biāo)”等問題。對此，貴州茅臺代總經(jīng)理王莉就此回應(yīng)稱，今年以來，面臨行業(yè)周期調(diào)整和消費(fèi)趨勢變化等多重壓力，公司通過統(tǒng)籌優(yōu)化市場策略，科學(xué)精準(zhǔn)實(shí)施產(chǎn)品投放，主動維護(hù)渠道生態(tài)韌性，保持了市場的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。未來，公司將始終秉持長期主義，以市場為中心，以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持以自身的確定性應(yīng)對各種不確定性，致力于推動高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

對于茅臺1935相關(guān)批價(jià)下行以及單品規(guī)劃，也是不少投資者關(guān)注的問題。對此，王莉回復(fù)，茅臺1935是醬香系列酒的戰(zhàn)略級產(chǎn)品。在面臨周期調(diào)整的市場壓力下，公司將通過創(chuàng)新營銷模式、拓展消費(fèi)場景、加大市場投入、產(chǎn)品體系升級等措施，進(jìn)一步適配理性消費(fèi)趨勢下的消費(fèi)需求。

合同負(fù)債反映了經(jīng)銷商打款積極性，對于今年上半年貴州茅臺合同負(fù)債下滑，有投資者就渠道管理、經(jīng)銷商合作模式等問題提問。王莉回應(yīng)稱，茅臺高度重視渠道合作伙伴的穩(wěn)定、良性、可持續(xù)發(fā)展。在行業(yè)周期調(diào)整之時(shí)，主動提升渠道韌性，構(gòu)建風(fēng)雨同舟的渠道生態(tài)系統(tǒng)，更有利于推動市場良性發(fā)展。

談及技改擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度，茅臺方面介紹，“茅臺酒十四五技改建設(shè)項(xiàng)目”擬投資約155.16億元，規(guī)劃建設(shè)制酒廠房68棟、制曲廠房10棟、酒庫69棟及其相關(guān)配套設(shè)施，建成后可新增茅臺酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲酒能力約8.47萬噸。對于未來具體產(chǎn)能釋放節(jié)奏，公司將充分綜合考慮生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)、市場狀況等因素，科學(xué)布局、有序推進(jìn)。

近兩年，拓寬白酒消費(fèi)場景成為頭部酒企紛紛發(fā)力布局的重點(diǎn)。談及場景拓展，茅臺方面稱將進(jìn)一步深化客群、場景、服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，特別是以場景轉(zhuǎn)型推動產(chǎn)品、渠道、終端“三端變革”。

另據(jù)王莉介紹，隨著傳統(tǒng)雙節(jié)臨近，8月市場終端動銷較6、7月有所回暖，8月底至今，終端動銷環(huán)比增長顯著，市場態(tài)勢有望進(jìn)一步向好。

此外，在回應(yīng)是否考慮拆股問題時(shí)，王莉稱，股東的觀點(diǎn)目前也不完全統(tǒng)一，有人贊成，有人反對，都是站在為茅臺發(fā)展的角度。“拆股與不拆股，就已有的案例來說，各有利弊。有機(jī)會，我們愿意就這個(gè)話題和廣大股東一起探討。”

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