4月29日，貴州茅臺(tái)（600519）舉行2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會(huì)。

2021年“穩(wěn)中有進(jìn)、開局良好”

4月29日，貴州茅臺(tái)舉行了2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會(huì)。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長丁雄軍會(huì)上表示，2021年茅臺(tái)業(yè)績呈現(xiàn)“穩(wěn)中有進(jìn)、開局良好”的態(tài)勢。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1094億元，同比增長11.71%，超額完成年度1083億元的營收目標(biāo)，歸屬于上市公司股東的凈利潤546.2億元，同比增長12.34%。2021年，茅臺(tái)營收和利潤指標(biāo)，順利實(shí)現(xiàn)了貴州茅臺(tái)“十四五”的良好開局。

丁雄軍表示，今年提出實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1259億，目標(biāo)增長15%。這個(gè)目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)測算的，對(duì)于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有十足的信心。

此外，丁雄軍還表示，2021年茅臺(tái)的成績是來之不易的，主要取決于“穩(wěn)”與“改”的兩個(gè)關(guān)鍵。

穩(wěn)是中國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基調(diào)。丁雄軍說，面對(duì)新冠肺炎疫情影響和海內(nèi)外環(huán)境的變化，茅臺(tái)統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作。

“穩(wěn)什么呢？我們穩(wěn)供應(yīng)、穩(wěn)銷售，最大程度地應(yīng)對(duì)和化解了各類風(fēng)險(xiǎn)，保障了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。”丁雄軍表示， “兩位數(shù)的增長，也可以說是穩(wěn)的表現(xiàn)。”

茅臺(tái)的第二個(gè)關(guān)鍵字是改。丁雄軍表示，茅臺(tái)主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場和發(fā)展的變化，穩(wěn)步推進(jìn)管理體制、營銷體制改革，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)。茅臺(tái)酒的市場地位持續(xù)穩(wěn)定、牢固，系列酒的品牌競爭力持續(xù)增強(qiáng)，醬香酒公司站穩(wěn)了百億臺(tái)階，成為重要的增長極和強(qiáng)力的支撐。

解決價(jià)格問題

打好三招組合拳

針對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格方面的問題，貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍表示，價(jià)格的形成有自身的規(guī)律，價(jià)格的管理國家有專門的法律法規(guī)。關(guān)于價(jià)格問題，茅臺(tái)一直依法依規(guī)，遵循法治化原則。

另外，茅臺(tái)也遵循市場化原則。在茅臺(tái)酒價(jià)格形成的整個(gè)過程中，經(jīng)歷了不同的階段。“飛天茅臺(tái)出廠價(jià)969元，官方指導(dǎo)價(jià)1499元，現(xiàn)在終端價(jià)格可能高于1499元。有股東朋友希望把高過1499元部分的價(jià)格、利潤歸于國家、歸于股東，（我）非常能夠理解這樣的想法。” 丁雄軍說。

“對(duì)于這件事情，我認(rèn)為辦法就是兩個(gè)字——改革。但改革是系統(tǒng)性的改革，不是簡單地價(jià)格調(diào)高或調(diào)低，改革的根本是要繼續(xù)現(xiàn)代化的管理。”

首先是營銷體制改革。丁雄軍指出，營銷體制的改革關(guān)鍵在于渠道，茅臺(tái)在渠道方面已經(jīng)做了很多努力。既要承認(rèn)過去一些渠道對(duì)茅臺(tái)做出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新一些新的渠道，改革一些渠道，解決營銷體制中的渠道問題。營銷方面，茅臺(tái)提出“五合營銷”，主動(dòng)營銷的意思就是讓營銷貼近市場、貼近消費(fèi)者、貼近渠道商。數(shù)字營銷，是通過數(shù)字化來保證公平、保真，讓茅臺(tái)酒是真的茅臺(tái)，銷售給消費(fèi)者。還有用文化營銷法、品牌營銷法、管理和服務(wù)的營銷法，這是對(duì)營銷體制的改革。

目前，貴州茅臺(tái)已成功上線數(shù)字化營銷平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)成功上線，企業(yè)治理效能持續(xù)增強(qiáng)，這是改革帶來的動(dòng)力。創(chuàng)新也可以帶來動(dòng)力，我們?cè)趧?chuàng)新的項(xiàng)目、創(chuàng)新的平臺(tái)、創(chuàng)新的人才、創(chuàng)新的政策四個(gè)維度出臺(tái)專門的政策加快科技創(chuàng)新的步伐，創(chuàng)新的動(dòng)力。智慧茅臺(tái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快推進(jìn)，數(shù)字化。

其次是價(jià)格體系改革。這項(xiàng)改革主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價(jià)格帶，最重要是讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求。近幾個(gè)月以來，不管旺季、淡季，茅臺(tái)通過改革手段實(shí)現(xiàn)了價(jià)格平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大起大落。

最后是產(chǎn)品體系改革。茅臺(tái)通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺(tái)的尊品、珍品、精品等系列，將來在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各個(gè)價(jià)格帶都有茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒。

“要綜合施策，打好組合拳。”丁雄軍表示。

“i茅臺(tái)”上線不足一月累計(jì)收入11.88億元

丁雄軍在會(huì)上表示，“i茅臺(tái)”自3月31日上線試運(yùn)營以來不足一個(gè)月，截至4月28日，注冊(cè)總?cè)藬?shù)突破1146萬人，累計(jì)預(yù)約2億人次，每天平均預(yù)約人次712萬人，累計(jì)形成收入11.88億元。

對(duì)于投資者對(duì)“i茅臺(tái)”申購的提問，丁雄軍表示“我也一樣，天天都在申購。我哪天申購到了，一定把我的申購截圖發(fā)給大家。我現(xiàn)在也沒有（申購到），總經(jīng)理也沒有申購到。”不過丁雄軍在溝通時(shí)透露，公司董秘蔣焰成功申請(qǐng)到了。

丁雄軍表示，茅臺(tái)想讓“i茅臺(tái)”承載四個(gè)功能。第一，是茅臺(tái)文化的傳播者。進(jìn)入“美時(shí)代”，我們要讓大家感受到茅臺(tái)酒美的同時(shí)，要讓大家感受到茅臺(tái)文化的美。所以，通過“i茅臺(tái)”成為茅臺(tái)文化的傳播者。這是“小茅”要干的第一件事。

第二，成為產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者。“i茅臺(tái)”終端看起來好像是一個(gè)申購平臺(tái)、預(yù)約平臺(tái)，5·19上線以后會(huì)有其他的功能，等正式上線再給大家介紹。茅臺(tái)要從原材料的供應(yīng)到幾個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如制曲、制酒、貯存、包裝整個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行數(shù)字化，生產(chǎn)出來以后物流也要數(shù)字化，這些事情正在做。將來有些產(chǎn)品將通過自己的渠道或者掌控的渠道，直接把酒配送給消費(fèi)者，通過官方渠道可以買到真正的茅臺(tái)酒，這是一個(gè)全鏈條、全路徑的鏈接者。這是“小茅”要干的第二件事。

第三，做數(shù)字化營銷的踐行者。現(xiàn)在是線上購酒、就近提貨，將來部分產(chǎn)品還要繼續(xù)就近提，通過數(shù)字化營銷，用什么樣的價(jià)格在什么樣的平臺(tái)去買，買到以后怎么樣給大家服務(wù)，用數(shù)字化的辦法進(jìn)行更好的管理和更美的服務(wù)。這是“小茅”要干的第三件事。

第四，做渠道的協(xié)同者。茅臺(tái)的價(jià)格和渠道是歷史形成的，必須得承認(rèn)有些渠道存在的合理性、部分合理性。希望新的增量渠道和平臺(tái)，以及過去已經(jīng)業(yè)已形成的一些渠道，比如社會(huì)渠道商、電商渠道、商超渠道、自營店，一起努力，將“i茅臺(tái)”打造為諸多渠道的整合者、協(xié)同者。“小茅”現(xiàn)在正在努力。

“希望它將來能夠順應(yīng)投資者和消費(fèi)者的期望，最大限度地滿足廣大老百姓對(duì)茅臺(tái)的期待。”丁雄軍說。

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