近期，陽光乳業（001318）正式登陸資本市場，獲得投資者密切關注。陽光乳業董事長胡霄云日前在接受記者專訪時表示，公司將抓住低溫奶市場快速發展的機遇，持續深耕低溫奶賽道，并堅持差異化的“送奶上戶”銷售模式，為消費者提供更多新鮮、營養和安全的低溫奶產品。

區域競爭優勢明顯

(資料圖片僅供參考)

陽光乳業成立于2008年，專注于乳制品及乳飲料的研發、生產和銷售，并以低溫乳制品、低溫乳飲料為主打產品，通過“送奶上戶”為主的銷售模式將產品送至千家萬戶。

資料顯示，低溫奶一般是指采用巴氏殺菌法加工而成的新鮮牛奶，在殺滅有害菌群的同時更好地保留了鮮奶的營養物質和純正口感，是活性營養成分保全率最高的飲用牛奶。在歐美等部分成熟市場，巴氏奶市場份額一般在90%以上。目前，我國巴氏奶市場正處于快速成長期。

胡霄云表示，公司自成立以來就樹立了“質量就是生命，生命只有一次”的經營理念，在十多年發展過程中逐步建立了完善的食品質量管理體系和加工技術規程，先后通過了ISO管理體系認證和HACCP質量管理體系認證。公司長期深耕低溫奶領域，通過采用先進的生物工程技術和低溫產品工藝等流程，保證了產品“新鮮、營養和安全”。經過多年精耕細作，公司在區域市場的品牌知名度和美譽度等方面形成了較為明顯的競爭優勢，“陽光”和“天天陽光”兩大核心品牌先后榮獲“江西老字號”“江西農產品百強企業產品品牌”等稱號。

“隨著人們消費理念的不斷升級及冷鏈運輸體系的日益完善，低溫奶產品將進入更多家庭。公司將持續深耕低溫奶領域，不斷提升產品品質，為消費者提供更多新鮮、營養和安全的低溫奶。”胡霄云表示。

堅持“送奶上戶”銷售模式

中金公司（601995）研究報告表示，近年來我國鮮奶市場進入快速成長期，考慮到鮮奶的產品特點，奶源、冷鏈和消費習慣成為鮮奶市場發展的關鍵。

據介紹，陽光乳業的原料奶主要來源于自有牧場、合作牧場和專業合作社等渠道。公司奶牛養殖基地全部實現了標準化養殖，其中子公司長山現代有機牧場被評為國家級奶牛養殖標準化示范場。此外，公司還與現代牧場、華好養殖等規模化養殖牧場建立了長期穩定的合作關系，有效保證了高品質奶源的供應，從源頭上保證了產品品質。

由于低溫乳制品保質期較短，因此從生產加工到流通環節直至消費者手中，需要全程冷鏈運輸。通過多年經營，陽光乳業構建起了覆蓋江西省城區的冷鏈物流運送體系，通過冷鏈運輸車輛與公司產品儲藏分裝等全過程無縫對接，避免低溫奶產品由于配送鏈條過長帶來的產品質量安全問題，提升了消費者對產品的認同感。

此外，公司還在江西省內布局了約1500個銷售點，通過差異化的“送奶上戶”銷售模式，在早餐和晚餐等特定時間將產品送至消費者住所，滿足了消費者長期性、規律性的飲用需求。胡霄云表示，得益于公司多年深耕細作，“送奶上戶”的模式得到了消費者廣泛認可，已成為公司一大競爭優勢。目前，公司銷售網絡已覆蓋江西省內全部城區，并輻射湖南、安徽等周邊省份，形成了穩定的客戶群體，并保證了較高的利潤率水平。數據顯示，2018年-2021年，陽光乳業毛利率分別為43.19%、42.94%、37.05%和38.42%。

穩打穩扎拓展市場

隨著我國居民消費水平和健康意識的不斷提升，低溫奶市場預計將繼續保持快速增長勢頭。近年來蒙牛乳業、伊利股份（600887）等巨頭紛紛加速布局低溫奶市場。根據歐睿數據，2020年我國低溫奶銷量為1545.4千噸，約占低溫奶和常溫奶合計銷量的17.4%，預計到2025年將超過20%。

面對良好的發展機遇，陽光乳業在不斷鞏固現有銷售市場的同時，正在穩步擴張產能并不斷加大省外新市場的開拓力度。目前，公司業務版圖已輻射至湖南、安徽等周邊市場，并保持良好的發展勢頭。

按照規劃，陽光乳業計劃將6億元募集資金用于江西基地乳制品擴建及檢測研發升級項目、安徽基地乳制品二期建設項目、營銷渠道建設和品牌推廣項目。其中，江西基地擴建及研發項目達產后年產能將達7萬噸，安徽二期項目達產后年產能將達4萬噸，合計新增產能11萬噸。

“公司將繼續加強產品研發，通過技術創新滿足和帶動新的消費者偏好，同時在做深做透江西市場的基礎上，穩步向江西省地級市及省外周邊市場擴張，不斷提升公司品牌影響力，進一步鞏固公司在市場上的優勢地位。”胡霄云表示。

關鍵詞： 抓住機遇 不斷提升