大元泵業(yè)（603757）9月19日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年9月16日接受37家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

(相關資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

公司證券部人員向投資者介紹了公司2022年上半年發(fā)展情況、產品的應用市場，并回答了相關提問，除前期已披露過的問題外，其他主要內容如下：

問：請公司簡單介紹下目前的幾大業(yè)務板塊是什么？產品的應用領域有哪些？未來的發(fā)展機遇和困難在哪？

答：目前公司業(yè)務主要分四大板塊，分別為民用水泵、家用屏蔽泵、工業(yè)屏蔽泵、液冷泵（車泵）四個板塊；

（1）民用水泵：下游主要應用場景為農林畜牧、企業(yè)生產與居民生活、城市與鄉(xiāng)村建設、環(huán)境保護與水務管理等領域。

目前該市場空間大，市場份額極度分散，未來行業(yè)發(fā)展的機遇在于隨著技術條件的改變、行業(yè)標準的提高、勞動力紅利消失等因素帶來的頭部企業(yè)市場份額的集中。該行業(yè)受宏觀經濟環(huán)境影響較大，同時如果市場集中趨勢不如預期，行業(yè)競爭仍將處于較為激烈的水平。

（2）家用屏蔽泵：下游市場包括全屋供暖、全屋增壓與水循環(huán)、廚房家電配套、衛(wèi)浴、臥室、客廳、室外管路及花園等全屋智慧與舒適家生活場景，應用領域十分廣闊。

目前下游節(jié)能型產品需求的提升及以地熱源、空氣源為代表的新型家庭熱管理終端需求的興起為該板塊的業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造了有利的外部條件。若相關下游需求發(fā)展不如預期，產品滲透率無法持續(xù)提升，將不利于后續(xù)業(yè)務的發(fā)展。

（3）工業(yè)屏蔽泵:

典型市場與應用領域主要包括高端石化、空調制冷、清潔能源等工業(yè)級市場。

目前該市場外資及合資企業(yè)仍占市場的主要份額，未來隨著內資企業(yè)設計能力不斷提升，加工精度與生產效率不斷提高，國產替代空間廣闊。同時在安全、環(huán)保的外部政策環(huán)境下，工業(yè)屏蔽泵滲透率的穩(wěn)步提升也將為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

（4）液冷泵（車泵）:應用于溫控領域，目前主要產品為車泵系列，應用在燃料電池及動力電池冷卻領域。

目前車泵系列產品具備自身的技術特色，在某些領域也領先于國內競爭對手，若后續(xù)下游商業(yè)化程度提升，產品交付能力改善，公司相關業(yè)務將有望取得進展。

公司也看到，液冷技術應用的領域及范圍在不斷的擴大，這也將打開新的增量空間。公司后續(xù)將不斷提升自身的交付能力、產品能力、市場開發(fā)能力，抓住市場發(fā)展機遇。

問：節(jié)能泵相比傳統(tǒng)的家用屏蔽泵，是如何實現節(jié)約能耗的，采用了什么技術？公司在這一技術方面有何優(yōu)勢，節(jié)能泵產品的技術壁壘在哪？

答：（1）公司的家用節(jié)能泵產品由泵體、葉輪、永磁電機及控制器組成，采用智能控制技術，通過探測電機電樞電流，反饋控制電機的轉速，實現變化工況的自適應調節(jié)，解決了普通屏蔽泵能耗高的問題，達到了高能效、低噪音的經濟運行效果。

（2）公司的節(jié)能泵產品相比傳統(tǒng)的家用屏蔽泵產品，主要技術區(qū)別在于永磁電機及控制器的應用。控制器的算法及設計是一個長期積累的過程，會隨著下游應用場景及應用范圍的擴大而逐步優(yōu)化其算法模式。相較于國內企業(yè)，公司節(jié)能泵產品在電機設計、控制器設計及算法等技術上具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。

問：公司目前家用屏蔽泵、節(jié)能泵屏蔽泵的產能情況？如果相關訂單量激增，公司現有的產能能否滿足訂單需求？

答：（1）截止目前，公司的家用屏蔽泵年產能超過400萬臺，其中節(jié)能泵年產能約占總產能的1/4左右。針對今年家用節(jié)能泵產品滲透率及銷售量不斷提升的市場情況，公司目前正在對家用節(jié)能泵產能進行擴充，現有計劃是到2023年實現150萬臺/年的產能規(guī)劃，具體建設情況將根據公司節(jié)能泵發(fā)展情況適時調整。

（2）按照目前公司的家用屏蔽泵生產制造能力及供應鏈保障能力，公司產能可以滿足下游訂單需求。

問：公司的家用屏蔽泵及節(jié)能泵從訂單下達到交貨的交付周期大概為多久？

答：針對公司家用屏蔽泵不同的細分產品，從訂單下達到交貨的周期也會有一定區(qū)別，其中公司常規(guī)的家用屏蔽泵產品的交付周期大概在10-15天，公司的家用節(jié)能泵產品的交付周期大概在30-40天，而一些客戶定制類的產品的交付周期大概在45天以上。

問：公司家用屏蔽泵業(yè)務是否有新增產能規(guī)劃，請問這一擴產規(guī)劃從建造到投產的時間周期為多久？新廠區(qū)建成后，合肥兩個工廠的產能布局將是怎樣的？

答：（1）公司的家用屏蔽泵業(yè)務一直有擴充產能的規(guī)劃，包括前期公司的相關公告也有體現。公司目前正在積極推進在合肥拿地的進度，若后續(xù)進入施工階段，公司計劃將建造周期控制于兩年內。公司將及時關注項目最新進展，并根據項目調整情況及時履行信息披露義務，具體情況請以公司后續(xù)于交易所網站披露的相關公告為準。

（2）合肥新工廠建成后，其主要用于家用屏蔽泵生產；原廠房空出部分將主要用于支持工業(yè)屏蔽泵及液冷泵產能的擴充。

問：公司近年來工業(yè)屏蔽泵板塊增長態(tài)勢較好，請問其主要原因是，這一增長態(tài)勢是否有可持續(xù)性？公司有無針對這一板塊產品的產能擴充計劃？

答：（1）○1目前公司工業(yè)屏蔽泵板塊的主要產品為化工泵產品，以往工業(yè)屏蔽泵領域一直是外資企業(yè)為主導，近年來隨著國產替代的進程不斷深化，以及新滬產品能力的提升、客戶認可度的不斷提高，公司工業(yè)屏蔽泵在國內大型石化項目中的滲透率不斷提高。○2由于屏蔽泵本身的技術特點，決定了其在可靠性及安全性方面有更高的優(yōu)勢。近年來，由于國內企業(yè)的安全及環(huán)保意識的提升，工業(yè)屏蔽泵在相關領域的滲透率不斷提升。○3未來，隨著國產替代趨勢及相關領域的技術改造的需求，公司的工業(yè)屏蔽泵業(yè)務能保持穩(wěn)步增長的經營態(tài)勢。除不斷擴張、鞏固公司在石化領域的優(yōu)勢外，公司將持續(xù)推動應用于其他領域的配套用泵的項目開發(fā)或系列化工作，開發(fā)新的應用增長點。

（2）公司的工業(yè)屏蔽泵產品主要為定制化產品，其下游主要為大型石化項目，對產品的可靠性及安全性要求極高，為了維持產品的可靠性及公司的品牌信譽度，公司將穩(wěn)步推進相關產能建設。

問：公司之前正在進行可轉債發(fā)行工作，目前的進度如何？

答：公司本次公開發(fā)行可轉換公司債券的申請已經經過證監(jiān)會發(fā)審委會議審核，根據會議審核結果，公司本次公開發(fā)行可轉換公司債券的申請獲得審核通過。目前，公司尚未收到中國證監(jiān)會的書面核準文件，公司將在收到中國證監(jiān)會予以核準的正式文件后另行公告。

問：公司今年股權激勵是否能達成？

答：今年是公司2020年限制性股票激勵計劃考核年限的第三年，在激勵計劃中，公司設置了2022年度的業(yè)績考核目標，鑒于公司第二期股權激勵已注銷，今年公司將更加努力促成該目標的達成;

浙江大元泵業(yè)股份有限公司主要從事各類泵的研發(fā)、生產、銷售及提供相關服務，是擁有近30年品牌歷史的全球知名品牌民用水泵提供商，同時也是國內屏蔽泵行業(yè)的高新技術及領軍企業(yè)。公司產品主要分為兩大類：一類是以小型潛水電泵、井用潛水電泵、陸上泵等產品為代表的民用水泵；另一類是以家庭用熱水循環(huán)屏蔽泵、工業(yè)用屏蔽泵等產品為代表的屏蔽泵，屏蔽泵主要用于熱水或其他特殊介質（如有毒有害介質）的輸送與循環(huán)，具有低噪音、無泄漏、高可靠性等特點。公司獲評國家級“綠色工廠”榮譽。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司目前