泰永長征（002927）3月20日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月16日接受4家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、簡單介紹公司情況 二、主要問題

問：公司后續發展的重心和布局？

(資料圖)

答：公司自成立起專注于中低壓斷路器、雙電源自動轉換開關、工控自動化等配電產品及其系統集成成套設備的研發、生產和銷售。并購重慶源通后，公司的產品線和業務范圍得到了拓展，從中低壓配電領域延伸至中低壓變-配電領域。同時，公司近幾年在新能源充電領域進行了產品技術和業務的布局，結合行業技術發展趨勢對全系列配電產品進行了數字化智慧化升級，并前瞻性地開發了TYT FUTURE智慧配電運營管理軟件平臺，目前可以為客戶提供全領域的智慧變-配-充電管理整體解決方案。隨著國家雙碳戰略的不斷推進，公司將進一步拓展智能變-配-充電產品和解決方案的應用，助力電網數字化轉型。

問：公司的儲能業務情況？

答：儲能是公司下游應用的一個細分領域，公司的電源電器產品、變配充電產品可以集成應用到儲能項目中。同時，公司也會結合自身情況，探索試點投建光儲充一體化的示范場站項目。

問：公司在低壓電器行業的優勢？

答：低壓電器行業是一個充分競爭的市場，能在這個行業長期并持續穩定增長的企業為數不多。以公司雙電源自動轉換開關及斷路器產品為例，區分其質量水平的重要因素之一在于產品可靠性，而可靠性是與企業的設計能力、生產制造能力、工藝水平、測試水平、員工技術水平等密切相關，這些都需要相當長時間的技術積累、行業經驗及改善提升來做支撐。公司是雙電源自動轉換開關國家標準的第一參編單位，品牌定位為中高端，具備較高的技術門檻和優勢。

問：公司在軟件方面投入力度？

答：公司產品定位中高端市場，堅持實施創新驅動戰略，高度重視自主研發創新，近幾年不斷加大研發投入，尤其是在智能配電管理云平臺軟件和智能化方面重點加大投入，并通過技術研究院進行前瞻性的課題研究，公司現有研發人員中約半數均為從事平臺軟件和智能化產品軟件的研究開發工作。 公司研發的TYT FUTURE智慧配電管理云平臺軟件可結合不同的應用場景實現智慧配電管理、智慧云充電運營管理和智能家居管理等應用平臺功能。與此同時，公司對現有產品進行了全系列的數字化、智慧化升級，目前可以為客戶提供全領域智慧變-配-充電解決方案和服務。 公司是行業內在智能配電管理平臺和軟件方面起步較早的企業，也希望能與客戶攜手共同推動行業數字化轉型升級發展。

問：目前軟硬件的銷售模式？軟件已實現應用的下游領域有哪些？

答：目前公司的平臺軟件主要以提供增值服務為主，智能云配電管理系統已在部分公共建筑、數據中心項目中得到應用，同時智能充電運營管理平臺在公司服務的諸多充電場站項目中得到廣泛應用。

問：充電樁目前的客戶情況及商業模式？

答：公司目前主要以充電樁設備的生產和銷售為主，主要客戶為：①大型的運營商，如中國普天、比亞迪（002594）等；②大型地產集團，公司與招商地產（000024）、旭輝等均有集采戰略合作；③公建領域單體項目，如深圳地鐵、深圳大學以及機場項目等。公司今年加大了充電產品的研發及業務布局，重點加大直流充電設備在公交物流、運營商、主機廠、電網等細分行業客戶的推廣應用。同時，也在積極探索和把握充電運營以及隨合作伙伴出海的業務機會。

問：2021年，電源電器和配網設備毛利率降低的原因？

答：產品的毛利率受大宗材料成本、市場競爭情況、產品的設計和生產工藝等多方面因素綜合影響，2021年受宏觀環境影響，材料成本持續高位，市場競爭愈發激烈，對產品的毛利率帶來了較大的壓力，行業同類企業的毛利率均出現不同程度的下滑，但總體來看公司的毛利率在行業內仍具一定優勢。

問：電網應用主要集中在哪些地區？

答：公司產品在電網的應用覆蓋國家電網和南方電網很多省網公司，包括國家電網下屬的重慶、四川、江蘇、山東、河南、湖南等省網公司，以及南方電網5大省網公司。

問：是否有產能擴張的計劃？擴張的地域選擇？

答：公司會結合產能和戰略發展需求合理規劃產能擴張計劃。會綜合考慮區域位置、效率、人才等多方面因素。

問：銷售費用率比較高的原因？

答：與公司的銷售模式有一定關系。公司以項目型銷售為主，從項目前期設計開始全流程跟進直至實現銷售。公司注重與客戶全過程的技術交流和服務，對銷售人員的專業性和數量有較高的要求，市場推廣費用率也會較高。但與此同時公司產品和品牌的認可度較高，產品的競爭力較好，毛利率也會有一定優勢; 貴州泰永長征技術股份有限公司的主營業務為雙電源轉換開關、斷路器、變壓器、新能源充電設備、工控自動化產品等中低壓電器元器件及系統集成成套設備的研發、生產和銷售，主要銷售的產品包括配電電器、電源電器、終端電器、控制電器及成套設備共五類。公司所銷售的低壓電器產品在通訊數據、軌道交通等對低壓電器產品技術性能及質量穩定性要求較高的下游行業中，產品技術及品牌的市場認可度較高，獲得“2018年數據中心科技成果獎”、“2019年高低壓配電系統十大優秀品牌”、“工信部專精特新小巨人企業”等榮譽。公司獲得2019年度智能建筑電氣行業“高低壓配電系統十大優秀品牌”、“電能質量系統十大優秀品牌”、“電氣消防系統十大優秀品牌”、“2019年度中國房地產供應商競爭力十強（低壓元器件）”獎等品牌榮譽，產品品牌市場認可度較高。公司主要銷售的“TYT泰永”品牌電源電器、“TYT長九”品牌配電電器和“TYT源通”變壓器產品具備突出的產品技術、性能以及品質優勢，充分支撐了公司定位中高端市場的品牌戰略，奠定了公司在國內低壓電器行業中高端市場堅實的市場地位。公司獲得2019年影響中國高低壓配電系統十大優秀品牌獎；2019年影響中國電氣消防系統十大優秀品牌獎；2019年影響中國電能質量系統十大優秀品牌獎；2019年中國房地產供應商競爭力評選競爭力十強等榮譽稱號。

調研參與機構詳情如下：

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