科德數(shù)控3月31日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月29日接受37家機構調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 問答交流

問：如何看待數(shù)控系統(tǒng)自制的重要性？

答：高檔數(shù)控系統(tǒng)是高端數(shù)控機床的控制核心，其作為高端數(shù)控機床的大腦，是國外眾多高端數(shù)控機床企業(yè)的重要戰(zhàn)略布局方向。高檔數(shù)控系統(tǒng)研制難度極高、技術性極強，一直被西方國家作為重要的戰(zhàn)略物資實施出口限制。 自主研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)的最終目的，是要回歸于服務客戶加工需求本身。公司自制的數(shù)控系統(tǒng)，是基于對用戶加工工藝的深入理解后，充分運用伺服控制、傳感反饋、運動控制總線到五軸運動控制功能算法、PLC邏輯控制，以及HMI、互聯(lián)互通等完整的技術鏈所形成的果實，產(chǎn)品具備根據(jù)客戶應用場景不斷調整、完善技術平臺工藝、迭代技術水平的能力。同時匹配公司整機產(chǎn)品和關鍵功能部件，會體現(xiàn)出最佳的磨合應用效果。

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問：數(shù)控系統(tǒng)尚未得到上量銷售的原因？

答：目前，公司處于快速發(fā)展初期，如何擴大產(chǎn)品收入規(guī)模，提高市場占有率，是公司現(xiàn)階段的重要戰(zhàn)略方向，故目前公司以發(fā)展收入貢獻度最高的整機業(yè)務為主，同時積極推動數(shù)控系統(tǒng)及關鍵功能部件的單獨對外銷售。 其次，目前有多家機床廠商在與公司接洽合作匹配國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，公司也會積極拓展數(shù)控系統(tǒng)應用端的技術團隊，根據(jù)不同機床廠商、不同類型機床的性能特點匹配科德的數(shù)控系統(tǒng)，使其產(chǎn)品能夠在國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)架構下充分發(fā)揮優(yōu)勢。 未來，公司仍會堅定不移的在自制的五軸機床中，配套使用公司自主研制的高檔數(shù)控系統(tǒng)，并在應用中不斷提高產(chǎn)品性能及口碑，從而提高銷量，成為我國國產(chǎn)高端裝備自主化率和國產(chǎn)化率提升的重要推手。從公司長期戰(zhàn)略發(fā)展目標來看，公司規(guī)劃整機產(chǎn)品收入與數(shù)控系統(tǒng)、功能部件的營業(yè)收入各占一半比重。

問：如何擴展營銷渠道？

答：首先公司結合自身技術特點及優(yōu)勢，充分調研市場需求、開展用戶行業(yè)分析，通過與龍頭用戶的合作，加速對下游行業(yè)的理解，并開展工藝驗證，逐步形成示范應用；其次公司通過參加國內外專業(yè)展會，集中發(fā)布新產(chǎn)品，與客戶交流新技術，提升公司的業(yè)內影響力及品牌知名度。 目前公司以直銷為主，經(jīng)銷為輔，按照市場的成熟度，將直銷區(qū)域劃分為七大區(qū)，下游輻射航空航天、兵器、機械制造、刀具、能源、汽車、模具等多個領域。在公司直銷隊伍的建設上，公司加大了人員部署，同時注重培訓，使銷售團隊更加專業(yè)。同時公司將銷售的核心競爭力-售前技術發(fā)揮充分，既能夠快速為客戶提供定制化服務，制定工藝方案并進行樣件加工，通過交鑰匙工程來促成銷售訂單，又做到實地指導客戶操作技巧，縮短人機的磨合時間，提高應用效率，與客戶建立穩(wěn)定、長久的合作關系。

問：民用領域對于五軸設備需求的核心驅動力是什么？

答：民用領域用戶采購設備追求極致的性價比。設備的采購價格、綜合服務成本、性能、精度、綜合效益都是民用領域用戶考慮的重要因素。隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷升級，在下游加工難度增加的同時，對生產(chǎn)成本提出了更高的要求，故民用領域愿意選擇五軸機床來替代原有的三軸機床，從而提升產(chǎn)品的綜合競爭力。 同時，隨著公司品牌影響力的逐步擴大，在各行業(yè)均具備典型應用，起到示范效果，從而輻射到周邊民營企業(yè)。近兩年公司產(chǎn)品的復購率均在40%以上，其中民用客戶復購率占比近80%，公司的產(chǎn)品得到了各行業(yè)的廣泛認可。 根據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2022年我國進口加工中心均價同比增長顯著，進口高端加工中心占比提高，國產(chǎn)化替代空間巨大。隨著國內五軸機床廠商的日益成熟，日后將存在廣闊的進口替代空間待攻克。

問：大機型占比較高是否代表客戶行業(yè)有一定變化？

答：公司在既有四大通用技術平臺（立加、臥加、臥式銑車復合、龍門機）、三大專用技術平臺（工具磨、葉片機、葉尖磨）的基礎上，加大研發(fā)力度，推出適用于各行業(yè)、不同加工尺寸的設備。大機型占比較逐漸提高，說明公司設備可加工范圍及服務的行業(yè)更加廣泛。 五軸立式加工中心是公司最早投入研發(fā)且批量投產(chǎn)的設備，近年來其收入占比和數(shù)量占比最高。隨著公司產(chǎn)能的不斷提升，臥加、臥式銑車復合、龍門機等大機型的加工技術迭代優(yōu)化，對于航空航天、汽車等領域的可加工范圍逐步擴大，訂單占比明顯提升，可覆蓋的下游行業(yè)更加廣泛。

問：公司產(chǎn)品性能和國外品牌是否有差距？

答：從設備的技術參數(shù)上來看，公司的設備不遜于同類型進口產(chǎn)品，在航空航天等領域也有非常不錯的表現(xiàn)。但國外產(chǎn)品歷經(jīng)百年歷程，對于不同行業(yè)加工工藝有更深刻的理解和應用經(jīng)驗，成熟度會高于國內設備。 近幾年，公司注重深耕多個行業(yè)領域，產(chǎn)品在航空航天、汽車、機械設備、能源、刀具等領域均有廣泛應用。未來，公司會加緊整合國產(chǎn)設備優(yōu)于進口設備的競爭點，憑借本土企業(yè)強大的制造鏈條，優(yōu)化供應鏈、節(jié)約制造成本。同時不斷突破產(chǎn)業(yè)技術，提高各環(huán)節(jié)的組織能力，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，占據(jù)更多的進口替代空間。

問：主要擴產(chǎn)電主軸產(chǎn)能的原因？為什么不同步擴產(chǎn)其他功能部件？

答：公司整機產(chǎn)能擴充的過程中，所有功能部件的產(chǎn)能也需要同步提升，電機產(chǎn)品作為獨立對外銷售占比最高的功能部件已在大連生產(chǎn)基地最早投入產(chǎn)線。電主軸是五軸機床構成的剛需也是耗材，獨立對外銷售空間廣，售后市場需求量大，所以公司于2020年布局電主軸產(chǎn)能，在銀川建立電主軸生產(chǎn)基地，并于2022年基本達到預定產(chǎn)能目標400臺套，產(chǎn)能接近飽和。今年定增項目對電主軸的產(chǎn)能做出新的部署，達產(chǎn)后電主軸產(chǎn)量可達1300臺套; 科德數(shù)控股份有限公司主要從事高端制造裝備產(chǎn)業(yè)開展研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務，主要產(chǎn)品為系列化五軸立式（含車銑）、五軸臥式（含車銑）、五軸龍門、五軸臥式銑車復合四大通用加工中心和五軸磨削、五軸葉片兩大系列化專用機床，以及服務于高端數(shù)控機床的高檔數(shù)控系統(tǒng)，伺服驅動裝置，系列化電機，系列化傳感產(chǎn)品，電主軸，銑頭，轉臺等。公司承擔及參與了29項“高檔數(shù)控機床與基礎制造裝備”國家科技重大專項（04專項）及8項其他國家級課題，高端數(shù)控機床產(chǎn)品屢獲機床行業(yè)春燕獎。

調研參與機構詳情如下：

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