作者：PR君

來源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）

2023年12月7日，以“高垂之果”為主題的2023數字化營銷大會暨金牛獎頒獎典禮在上海市佘山茂御臻品之選酒店成功舉辦。來自全國各地多位一線商、學、研領域的大咖，由他們分享自己對于2023年數字化時代營銷最新的見解。同時，大會還表彰頒發了15個組別一共50個獲得的金牛獎的單位或個人，不同組別獲獎案例的精彩表現也獲得了與會觀眾和同行的高度稱贊。

大會特邀了上海電視臺星尚頻道主持人的孫奕竹擔任大會主持，其嫻熟靈動、不失沉穩的主持風格也為大會增色不少。

上海電視臺星尚頻道主持人的孫奕竹擔任大會主持

大會開幕致辭上，作為主要的承辦方負責人——【PR人】創始人江山除了致謝多位合作伙伴，客戶，觀眾之外，還談及了這次大會主題“高垂之果”的由來：近20多年來我們已經習慣了各種時代紅利帶給我們的增長，PC互聯網、移動互聯網、O2O、私域、產業互聯網、短視頻、直播......但經過三年疫情之后，各種產業紅利逐步見頂，競爭內卷加劇，大家普遍感到不適應和壓力的增大，因此，隨手摘取低垂果實大時代已經過去，“高垂之果”的時代已經來臨，因此，企業應該及時調整，切換到適配的應對模式，這也是大會主題的由來。為此，江山還透露，作為一名周易愛好者，在23年8月籌備大會的時候，為中國企業在2024年的前景還占卜了一卦，得到的是大畜卦，遵照卦意取九三爻的爻辭，是“良馬逐，利艱貞”，意思是“迎難而上又能控制好自己，才是吉利的”，正好也暗合了“高垂之果”時代之意，也成為大會的一大趣談。

作為周易的愛好者，江山聊“高垂之果”與“占卜”的關系

在業界已舉辦了五屆的“數字化營銷大會暨金牛獎頒獎典禮”一向以其追求創新的精神而聞名。自開辦以來，我們已拿下了諸多“第一”：我們是業界第一個“講政治”的營銷大會；是業內第一個講“脫口秀”的營銷大會；也是業內第一個以純粹演講代替panel討論的營銷大會。而今年，我們又將目光投向了一個全新的、前人未曾踏足過的話題領域——死亡。

企業的驅動力來自于企業家，而企業家的生意與生活又時時被傳統觀念所桎梏，因而總不愿談及死亡。可無論談或不談，死亡總在那里，是每個人都要面對的常態。本屆大會有幸邀請到華東政法大學的研究員，同時也是《西藏生逝哲學的二十一堂課》的作者，谷宇老師，為眾人分享了一個很有意思的話題——《【生死看淡，不服就干】那么，先看生死，再論商業：企業家如何淡看“死亡”》。谷宇老師從西藏的生死世界觀與人生觀著眼，為眾人刻畫了一道因果相續而沒有最終結果的生命光景，最終再將其延伸至“重過程、輕結果”的認知模式與“知行合一”的方法論上，予人以無窮的信念與勇氣。

華東政法大學的研究員，《西藏生逝哲學的二十一堂課》的作者谷宇老師精彩的演講

瑪氏寵物作為本屆大會“最佳內容營銷獎”“最佳創意營銷獎”的獲得者，無疑吸引了在場所有人的目光。消費品作為數字化營銷應用最為廣泛與深入的一個領域，其市場中的諸多品牌歷來都是大會當之無愧的“主角”。不過，在往屆大會中，嶄露頭角的大多是由國內民營經濟所代表的新消費勢力，而中國的外資品牌往往困于溝通效率低下的管理層級與有限的決策權限，難以施展拳腳。因此，在一眾強者間脫穎而出的中國區外資品牌，瑪氏寵物，定有其過人之處。瑪氏Kinship中國區的總經理陳曦，就向眾人分享了《千億市場競爭激烈，瑪氏寵物突圍行業紅海的運營之道》這個話題，引發了眾多同行廣而深的思考。

瑪氏Kinship中國區的總經理陳曦

陳曦女士的演講不可謂不精彩，不過營銷這一行，還是要百家爭鳴才能進步。此次，我們也堅持了大會的一貫特色——邀請行業的資深專家——云徙科技的COO，同時也是知名的營銷數字化轉型專家，毛健，對嘉賓的演講與話題發出“靈魂三問”，以期為眾人提供更豐富的視角與思路。

云徙科技的COO毛健對談瑪氏Kinship中國區的總經理陳曦

談及消費品營銷，就離不開品牌營銷。業界從來不缺關于品牌營銷的理論，可當我們在令人眼花繚亂的“理論汪洋”中四處遨游時，卻總猶如霧里看花，不知不覺迷失其中。究竟存不存在一條足夠清晰，又具有高度實操性的理論呢？在本次大會上，被時尚芭莎集團旗下《羅博報告》譽為“中國營銷理論的創新者”的【PR人】創始人，江山，從“品牌、品牌溢價以及品牌資產的關系”“商品售價與品牌的關系”“如何快速低成本打造品牌”以及“定性且定量分析品牌打造傳統理論的可能性”四個角度，由淺入深地闡述了【PR人】在7年時間、1700多個案例的積淀下所形成的獨特而系統化的一整套品牌營銷方法論，聽來令人醍醐灌頂。

被時尚芭莎集團旗下《羅博報告》譽為“中國營銷理論的創新者”【PR人】創始人 江山 分享“快速低成本打造品牌”系統方法論

接下來，獲得了本次“最佳整合營銷傳播獎”的蔬果園副總經理，王東風王總，為我們分享了“蔬果園”在3年時間內從0做到抖音家清類TOP1品牌的“崛起之路”。“以產品為本、長銷為上、流量為王”的蔬果園，利用各項渠道加持，增加了品牌的聚力、樹立其廣泛的影響力，最終將暢銷品成功打造為“長銷品”。在數字化營銷時代，短視頻和直播大為盛行，人們常說“得抖音者得天下”。由是，借助抖音平臺快速崛起的蔬果園，其打法與運營之道無疑值得我們深入地去研究與探討。

蔬果園副總 王東風精彩的演講

王總25分鐘的演講仍令在場許多人意猶未盡，大家都期待能聽到更多的干貨分享，在眾人的呼聲中，毛健總再次上臺，對蔬果園提出“靈魂三問”，進一步厘清了王總的演講脈絡與運營思維，發人深思。

“蔬果園”靈魂三問的兩位對談嘉賓

派麗蒙（光學）品牌中心的總監，胡泊，為大家帶來了一場相當精彩的最佳創意營銷獎案例分享。在當下大部分光學眼鏡產品都在用“舒適”作為宣傳賣點的前提下，派麗蒙從此切入，站在消費者的角度發展出了自己的創新之處——借助人體工程學設計，提出適合亞洲人臉型的舒適眼鏡新標準。由此，派麗蒙得以從紅海中破局突圍，找到自己的差異化營銷之路，最終成功建立了頗高的品牌辨識度，聽來叫人受益匪淺。

派麗蒙（光學）品牌中心的總監胡泊精彩的分享

近年來，一股“射箭”潮流如火如荼地席卷了抖音和小紅書等社交媒體，成為了年輕人之間最為風靡的一種時尚運動。“射箭行業”中最大的品牌連鎖公司——道順射箭，其CEO龍海濤龍總，在本屆大會中為我們分享了他所帶領的道順射箭在三年疫情中仍然能夠逆勢擴張，最終成為品類第一的運營“秘籍”。在實地走訪調研過廣東、上海、武漢的所有射箭館后，龍總為后來者總結了數條創業者與運營操盤手的誤區，并提出了將專業運動“平民化”“游戲化”“時尚化”的策略。最終形成的成熟單店模型已在國內落地30+家，且顯著降低了投入成本、有效提高了月盈利額。

道順射箭CEO龍海濤精彩的演講

北大縱橫管理的咨詢合伙人朱寧，從一個相當獨特的角度為我們提供了一套全新的認識“銷售”的視角——營銷營銷，往屆大會，我們多聚焦于“營”。似乎“銷”總過于依賴個人的技術與能力，難以上升到理論層面進行探討。然而，朱寧在大會上的演講《推動成交的因果關系在新媒體下的變與不變》，為眾人另辟蹊徑，其所選取的角度新穎獨特，耐人尋味。

北大縱橫管理的咨詢合伙人朱寧精彩的演講

榮獲本屆大會“最佳品效合一獎”與“最佳年度營銷大獎”的網易嚴選，在今年也為大家帶來了一場精彩的演講——《網易嚴選爆品持續出圈背后的營銷之道》。談到數字化營銷的出色表現，網易嚴選絕對是一家不可錯過的公司，不同于其他品牌的“幾年磨一劍”，網易嚴選則是“一年磨幾劍”，從早期的毛巾到貓糧，再到之后的人體工學椅，以及今年的“大鵝羽絨服”、大鵝道歉包以及火爆全網的一首魔性歌曲《鵝錯了》，網易嚴選的爆品打造方法論一直有口皆碑。其家清類產品在獨特的方法論打造下，出品即爆品，僅靠單條視頻便斬獲銷售額近1000萬元，日發貨可高達20萬單。當下，網易嚴選仍在不斷致力于發現新人群、搶占新賽道，其演講干貨滿滿，為在場的同行提供了諸多啟示。

網易嚴選市場營銷負責人 朱艷瑩精彩的演講

在數字化營銷大會這場盛事上，我們能看到各式各樣的品牌打造路線。如果說網易嚴選依靠平臺，一直打造的是“爆品矩陣”，那么號稱“一生只做一把刀”的映趣剃須刀創始人潘忠劍，走的則是另一條截然不同的路線——打造極致單品。剃須刀市場如今早已是一片紅海，既有傳統的國際大牌飛利浦、博朗，又有國產品牌中的佼佼者，飛科等。在高手如林的環境中，潘總發展出了一套成熟的爆款孵化方法論體系，在賽道選擇、消費文化及國貨趨勢等方面潛心研究，最終確立了直達市場痛點的產品定位標準，其團隊也由此創下了14天熱賣1000多萬把剃須刀的驚人業績。潘總向眾人分享的運營之道，鞭辟入里。

映趣剃須刀創始人潘忠劍精彩的演講

在這場精彩的大會臨近尾聲之際，眾暉資本的創始人張超作為資本方的大咖，向眾人分享了自己對于大眾消費市場的深刻洞察。他演講的題目《抓住契機 穿越周期》詳盡而深入地為眾人剖析了中國經濟與股權投資市場的周期規律。張總結合歷史、政治與產業、市場布局，為一眾創始人提供了諸多資本化路徑的可能選擇，入木三分，相當深刻。

眾暉資本的創始人張超精彩的分享

本屆大會還舉行了數字化營銷金牛獎的頒獎典禮，金牛獎評選委員會的總召集人【PR人】創始人江山盤點了這屆金牛獎參評和獲獎案例的特點——經過近5個月的征集，共收到547個來自40多個不同行業、領域的案例。最終，經過初選、復選、專業評委討論，評選出包括網易嚴選、蔬果園、瑪氏寵物、泰康人壽、徐工集團、上海電氣等79個企業（或個人）的精彩案例。

和往年相比，今年的獎項分布呈現出新的特點：

1.毋庸諱言，經濟下行影響到企業在市場上的精彩表現，和2022年相比，參評案例總數減少了204個，28%的降幅，總獲獎的案例數也由79個減少為50個，降幅為36%，也再次呼應了我們這次大會的主題——低垂果實紅利遍地的時代已經過去，高垂之果的時代正式來臨，我們必須要努力盡快適配時代的變化，才會有更好的市場表現。

2.最佳整合營銷傳播獎爭奪最為激烈，收到的參評案例達到88個，最終有8個案例獲得優勝。這說明營銷環境越來越復雜、圈層越來越多元、營銷手段越來越豐富與多樣，因此，必須有清晰的策略主線與推廣之間的協同、互動，才能取得更好的效果。最佳整合營銷傳播獎的申報與競爭，連續三年數量都是排名前二；分別是第二、第二、今年第一，說明這個領域的聚焦最多，也是品牌方最關注的營銷方式。

3.內容營銷獎爭奪滑出了前三，最終獲獎案例只有4個，參評案例也下降到51個，相較于前兩年內容營銷案例申報和獲獎的數量，分別是第一、第一，到今年的第五。具體原因可能跟平臺逐步關上了通過內容獲取流量的大門，更多需要品牌方“內容+投放”的模式這一行業的轉變有關。當然，優質的內容仍然能獲取大量流量的關注，這是顛撲不破的行業規律，我們也將對此繼續保持關注看24年的趨勢。

4.最佳行業營銷獎收到的參評案例也超過80個，是所有組別中競爭激烈程度排第二的，最終有7個案例脫穎而出，說明營銷環境越來越復雜，競爭越來越激烈，因此，深耕行業，做一米寬十米深，是“高垂之果”時代的大勢所趨。

5.最佳視頻營銷作為新設參評類別，收到參評案例達到55個，最終有6個案例獲評最佳。在獲獎的視頻營銷案例中，佰傲再生開創了3D視覺動效演繹自身產品技術的先河，更形象生動地表達了公司的技術實力和產品優勢，引領行業之先；聯連看文化傳播為雪花秀抖音店鋪制作的系列短視頻，通過與產品經理對話，聊產品核心賣點，研發科技，作用機理，可視化表達做得很好，因此廣受好評；保險行業的營銷類內容常常是難點，要么專業性太強廣告成分重沒有收看或閱讀，要么與業務關聯不強難以推動業務，《HWP師徒說》是保險行業首個以職業為話題的自媒體欄目，從行業出發打破藩籬，行業屬性強又有大眾類的可看性，泰康人壽的視頻營銷也是可圈可點；說明視頻作為當下營銷內容表達的主要載體，得到越來越多元的應用和創新。

6.最佳直播營銷作為新設立的獎項，收到參評案例達到61個（比最佳視頻營銷的參評案例還多），最終獲獎案例有5個，說明直播已經完全高效的融合于整個營銷體系，比如在山文化，作為一家完全all in在直播的機構，在運動戶外直播這個領域，已經占領了15%的市場份額，形成非常扎實的行業積淀；而浙江大搜車則在汽車直播行業累積了突出的行業優勢，對哈弗H6的直播，30天時間30場，形成了近7000的留資，為該車的熱銷奠定了堅實的基礎。

7.當然，此次所有評選的案例中，還是有不少頗為有趣的要點，比如最佳AI營銷、最佳IP營銷等案例，側面也能反映出2023年中國數字化營銷行業的很多現狀。

隨后，大會舉行了隆重的頒獎典禮，獲得本次金牛獎的50家單位（或個人）分別是——

最佳技術驅動營銷獎（2個）：

上海孚格數字科技有限公司、海豚知道

最佳品效合一獎（2個）：

杭州網易嚴選貿易有限公司、廣州博鑫文化傳播有限公司

最佳IP營銷獎（2個）：

派麗蒙光學（廈門）有限公司、Miss尾狐

最佳內容營銷獎（4個）:

北京耀然互動科技有限公司、上海電氣集團股份有限公司、瑪氏寵物生態系統Wisdom Panel偉思寵物基因、蘇州新生派品牌策劃有限公司

其中，內容營銷的獲獎案例代表“北京耀然互動的CEO 林總”還做了內容營銷深度探討的分享，也非常精彩。

最佳行業營銷獎（7個）：

雪長生、蜂巢能源科技股份有限公司、咪咕互娛“我要上智運”網絡棋牌賽、上海箭扣體育文化傳播有限公司、合肥易派傳媒有限公司、明月鏡片股份有限公司、Mindfront 曼朗醫療

最佳營銷機構獎（4個）

杭州緹蘇網絡信息有限公司、格觀（上海）管理咨詢有限公司、北京先知時代咨詢有限公司、上海佐辰文化傳媒有限公司

最佳創意營銷獎（2個）：

派麗蒙光學（廈門）有限公司、瑪氏寵物生態系統Notty

最佳整合營銷傳播獎（8個）：

廣州三粵文化傳播有限公司、徐工集團工程機械股份有限公司、聯聯企服、青島沃隆食品股份有限公司、伯希和北極星沖鋒衣、福膠集團、好滴醫生、SukGarden蔬果園

獲獎案例的代表聯聯企服的CEO 田阿魏還做了“如何找到對方的核心痛點，從而打出更適合的組合拳，實現業績大增”的演講，角度新穎，實戰，讓人印象深刻。

最佳私域營銷獎（1個）：

北京新銳天成網絡科技有限公司

最佳營銷人物獎（3個）：

金皇飛、聯聯企服-田阿魏、福膠集團

最佳事件營銷獎（1個）：

廣州橙氏公共關系咨詢有限公司

最佳直播營銷獎（5個）：

上海在山文化傳播有限公司、聯連看文化傳播（上海）有限公司、聯連看文化傳播（上海）有限公司（注：“聯連看文化”兩個直播營銷的案例都非常出色，故兩個案例分別獲獎）、浙江大搜車博誠汽車銷售有限公司、上海溫嘉實業有限公司

最佳AI營銷獎（2個）：

廣州市啟點創意科技有限公司、上海霖冶科技中心

最佳視頻營銷獎（6個）：

上海正品堂文化有限公司、廣州市啟點創意科技有限公司、佰鴻集團、泰康人壽保險有限責任公司、北京管陶遠見文化傳播有限公司、聯連看文化傳播（上海）有限公司

其中佰鴻集團的韓總也就他們的視頻營銷心得做了題為“3D視覺動效如何助力視覺營銷最大化”的精彩分享，給了與會嘉賓思考視覺營銷新的啟示——

年度營銷大獎（1個）：

杭州網易嚴選貿易有限公司

數字化營銷大會受到了國內各界人士的密切關注，干貨滿滿的演講和論壇向大家展示了數字化時代營銷領域的無限前景與創新活力，在場各位嘉賓的精彩分享為業界注入了新的希望和信心。金牛獎精彩的獲獎案例彰顯了2023年國內在數字化營銷領域碩果累累的成就，也為2024年數字化營銷領域的變革、創新和增長做了充分的儲備和扎實的沉淀。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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