“勝利筑基 飛天啟航”,盛夏璀璨,7月14日,貝因美艾貝可奶粉財(cái)年盛會(huì)在巴厘島圓滿閉幕,此次全國(guó)艾貝可奶粉大咖團(tuán)聚美麗的巴厘島,總結(jié)榮耀“筑基”過往、共繪“飛天”美好未來,碰撞智慧、游學(xué)異國(guó)海島。

逆市上行 銷量翻3番,艾貝可好奶粉藏不住

近年來新生兒數(shù)量不斷下降、政策不斷出新迭代、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、為奶粉行業(yè)帶來挑戰(zhàn)。而消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的奶粉需求持續(xù)增長(zhǎng),又同時(shí)推動(dòng)著嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。

配方全面、營(yíng)養(yǎng)加“倍”、品質(zhì)卓越、品牌過硬的貝因美艾貝可奶粉率先拿下新國(guó)標(biāo),并經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn),獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可,穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著好奶粉的一席之地。在財(cái)年中創(chuàng)造了銷量增長(zhǎng)近300%的驚人歷史新高。

艾貝可奶粉全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)舒濤演講

不降反增,銷量即王道,事實(shí)證明,艾貝可奶粉是被市場(chǎng)、被消費(fèi)者真正接受的好奶粉,也是被消費(fèi)者掛在嘴邊的好奶粉。

擁抱新秩序 穩(wěn)步促增長(zhǎng),巴厘島回顧榮耀 共繪愿景

夏至?xí)r移、歲回律轉(zhuǎn),歲月有時(shí),奮斗不息。在不斷變化的市場(chǎng)條件下,貝因美艾貝可人從未停歇努力的腳步。產(chǎn)品配方的高含金量、優(yōu)質(zhì)資源成為艾貝可奶粉突圍勝出的最佳籌碼。從牧場(chǎng)到寶寶口中,不僅是實(shí)力的比拼,更是對(duì)市場(chǎng)的把控、團(tuán)隊(duì)效率的比拼。

艾貝可奶粉“筑基”階段成功完結(jié),“飛天”階段盛大啟航。預(yù)示著貝因美艾貝可“筑基、飛天、摘星、奔月、逐日”的5-10年的戰(zhàn)略規(guī)劃順利推進(jìn)、并漸入佳境。這離不開艾貝可奶粉高明的渠道布局、全方位的品牌落地、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)、嚴(yán)苛的質(zhì)量把控、完善的團(tuán)隊(duì)管理。

艾貝可巴厘島財(cái)富峰會(huì)主題分享

會(huì)議中,艾貝可奶粉事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)班子,向全國(guó)伙伴匯報(bào)了一年中所做的營(yíng)銷工作與取得的成績(jī),以及新一年的戰(zhàn)略工作規(guī)劃。艾貝可優(yōu)秀的合作伙伴分享了財(cái)年的工作成果、成功經(jīng)驗(yàn),對(duì)艾貝可的未來表示出十足的信心。

艾貝可奶粉掌舵人余世杰演講

會(huì)議隆重舉行了“飛天啟航”的開啟儀式,艾貝可奶粉掌舵人余世杰、全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)舒濤、合作伙伴共同執(zhí)禮、共啟新程。

艾貝可奶粉飛天啟航

拳頭產(chǎn)品艾貝可奶粉入人心、穩(wěn)發(fā)展

好產(chǎn)品是贏人心、穩(wěn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。在國(guó)家提質(zhì)和消費(fèi)升級(jí)的多重需求下,貝因美艾貝可奶粉抗打能力強(qiáng)大。艾貝可奶粉再次獲得國(guó)際專業(yè)認(rèn)可,再獲國(guó)際美味大獎(jiǎng)和蒙特金獎(jiǎng),實(shí)力卓然!這意味著艾貝可奶粉從產(chǎn)品配方,到產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品口味、品質(zhì)等均得到了世界級(jí)認(rèn)證。

營(yíng)銷總監(jiān)舒濤親赴維也納出席頒獎(jiǎng)儀式

消費(fèi)者越來越青睞營(yíng)養(yǎng)全面的奶粉,產(chǎn)品品質(zhì)及營(yíng)養(yǎng)多樣性成為消費(fèi)者首要考慮因素。而寶寶吐奶、便秘、綠便是困擾寶爸寶媽的三大喂養(yǎng)難題。這些難題基本都和消化吸收能力、免疫力等維度相關(guān),誰能解決寶寶更好消化吸收的喂養(yǎng)痛點(diǎn),誰就有可能成為消費(fèi)者的“心頭好”。

營(yíng)養(yǎng)全面還好吸收,艾貝可備受青睞

作為貝因美高端品類,融匯了貝因美30余年科研心血,艾貝可奶粉在新國(guó)標(biāo)基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí),配方鼎配,營(yíng)養(yǎng)全面,小分子好吸收。貝因美艾貝可奶粉,含有9大愛護(hù)力營(yíng)養(yǎng),小分子適度水解蛋白、乳鐵蛋白、Bb-12益生菌、OPO、CPP、DHA、ARA、雙益生元、牛磺酸&肌醇、左旋肉堿。實(shí)證100%小分子,開創(chuàng)吸收力、智視力、自護(hù)力三大營(yíng)養(yǎng)群,采用北緯45度黃金生牛乳奶源,含有豐富的乳源營(yíng)養(yǎng)。艾貝可奶粉不含香精、色素、白砂糖等對(duì)寶寶不利的添加,好產(chǎn)品無可挑剔!

聚焦服務(wù)、知行合一,艾貝可渠道守護(hù)戰(zhàn)

艾貝可的市場(chǎng)管控在業(yè)內(nèi)有著良好的口碑。艾貝可全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)舒濤表示,艾貝可奶粉取得翻番增長(zhǎng),核心原因之一就是用切實(shí)有效的市場(chǎng)管控行動(dòng)贏得了渠道合作伙伴十足的信任與支持。

“夠重視、夠真心、夠務(wù)實(shí)”

“艾貝可奶粉與渠道共生共贏”

在市場(chǎng)管控方面,圍繞“天格地網(wǎng)”核心,艾貝可做到了最核心的“2有”。

有決心和態(tài)度,說易做難,真正的管控一定是從企業(yè)生產(chǎn)源頭和組織內(nèi)部做起的。

艾貝可一方面做到了“取舍有度”,從市場(chǎng)實(shí)際供需容量制定生產(chǎn)計(jì)劃,從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光考慮短期增長(zhǎng)目標(biāo)。

另一方面貝因美艾貝可做到了“上下同心”。組織的復(fù)雜性決定了管理的難度,通過嚴(yán)格、高效的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理和思想傳達(dá),做到了組織內(nèi)部在管控上從上至下的同心同頻同行。

有方法和行動(dòng)。艾貝可奶粉不斷加大投入,從管控到推廣投入達(dá)千萬級(jí),采用新的智能數(shù)字化工具,嚴(yán)格追蹤和管控。掃碼優(yōu)惠活動(dòng)好禮不斷,管理的同時(shí)回饋消費(fèi)者。

“控貨、控價(jià)、控區(qū)”三控管理,保持市場(chǎng)的潔凈和良好秩序,保障市場(chǎng)和消費(fèi)者利益。

賦能與品牌多維抓,為持續(xù)增長(zhǎng)保駕護(hù)航

精耕多年,艾貝可不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。大國(guó)品牌貝因美獲得獎(jiǎng)項(xiàng)無數(shù),其高端品類小分子艾貝可奶粉更是獲得諸多行業(yè)榮譽(yù)。

榮譽(yù)加身 品質(zhì)卓越

艾貝可奶粉在線下幫助終端舉辦各式各樣的主題推廣活動(dòng),媽媽班、親子活動(dòng)、專業(yè)培訓(xùn)等,專業(yè)的艾貝可門店服務(wù)人員,接待著數(shù)百萬計(jì)消費(fèi)者。

艾貝可奶粉與中國(guó)媽媽在一起

口口相傳,傳“艾”美名。在品牌創(chuàng)新營(yíng)銷上,艾貝可強(qiáng)勢(shì)出擊,全年持續(xù)曝光,持續(xù)搭建品牌高墻。線上實(shí)現(xiàn)“海、陸、空”立體傳播曝光。攜手明星,霸屏央視、衛(wèi)視、綜藝冠名植入、航空、高鐵、戶外墻體等大型硬廣、KOL種草、新媒體加持、媒體持續(xù)性投放等,搭建起與消費(fèi)者的溝通平臺(tái),極大提升了品牌知名度。

親子網(wǎng)紅打卡艾貝可

世界冠軍、《生活真美好》、《辣媽辣么美》熱綜共同星推艾貝可奶粉

艾貝可奶粉亮相高鐵站、北京南二環(huán)、首都航空

高端海島游 高階智慧學(xué),欣欣向榮鐵板團(tuán)隊(duì)

碧海藍(lán)天、細(xì)軟白沙、輕柔海浪,商務(wù)與巴厘島的自然美景完美融合,為艾貝可提供了一次高端的交流盛宴。輕松愉悅的氛圍中,艾貝可人思想碰撞、交流商業(yè)智慧、探討藍(lán)圖、探索夢(mèng)想。

勝利筑基 飛天啟航,艾貝可奶粉從產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、管控、終端等多維度進(jìn)行賦能,高速推進(jìn)貝因美崇高目標(biāo):與中國(guó)媽媽在一起,只為寶寶一口好奶。艾貝可奶粉將以更優(yōu)的品質(zhì)、引領(lǐng)小分子奶粉賽道,更全面、更營(yíng)養(yǎng)、更好吸收。

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