在內(nèi)地頗具影響力的TVB（即港股上市公司電視廣播）與淘寶直播的首次合作于3月7日晚6點(diǎn)開(kāi)啟。記者注意到，在直播開(kāi)始30分鐘時(shí)，累計(jì)觀看量達(dá)到了20萬(wàn)。

據(jù)悉，TVB通過(guò)其附屬公司上海翡翠東方傳播有限公司（下稱“TVBC”）與淘寶達(dá)成合作意向，雙方將于2023年年內(nèi)開(kāi)展超過(guò)48場(chǎng)直播。

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在合作消息公布之后，TVB的股價(jià)大漲，從3月3日至3月7日收盤(pán)，3個(gè)交易日股價(jià)累計(jì)漲幅達(dá)87.57%。

期待“人氣”轉(zhuǎn)化為“購(gòu)買(mǎi)力”

2021年，TVB的電子商貿(mào)業(yè)務(wù)收入為2.38億港元，在總營(yíng)收中的占比僅8%。但在2022年上半年，電子商貿(mào)業(yè)務(wù)就已經(jīng)占到總收入的25%，收入也由2021年中期的1700萬(wàn)港元激增27倍至2022年中期的4.6億港元。

TVB方面表示將借助淘寶強(qiáng)大的流量與TVB藝人在線直播的表演，為消費(fèi)者打造更具創(chuàng)新、更有價(jià)值，同時(shí)充滿娛樂(lè)性的電商新體驗(yàn)。淘寶直播總經(jīng)理程道放對(duì)外表示：“TVB憑借豐富的藝人資源和扎實(shí)的內(nèi)容生產(chǎn)能力等優(yōu)勢(shì)，成為一代代人的共同記憶。淘寶直播正在加快內(nèi)容化進(jìn)程，資源分配機(jī)制轉(zhuǎn)向‘成交’和‘內(nèi)容’雙輪驅(qū)動(dòng)，成功吸引了大批名人入淘開(kāi)播。TVB入淘開(kāi)播，有望將其‘人氣’轉(zhuǎn)化為‘購(gòu)買(mǎi)力’，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。”

此前，記者在淘寶直播預(yù)告上看到，這場(chǎng)直播中所售產(chǎn)品除了港劇視頻平臺(tái)“埋堆堆會(huì)員卡”外，還有其他滋補(bǔ)類食品，選在3月7日首播或許也是瞄準(zhǔn)了女性消費(fèi)市場(chǎng)。

艾媒咨詢CEO張毅在接受記者采訪時(shí)表示：“從艾媒監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)上看，電商直播的用戶群體還是以女性為主。香港藝人在內(nèi)地對(duì)70后、80后影響較大，從年齡分布上看，35歲以上的人群，無(wú)論是在淘寶、抖音還是快手用戶群體中占比都是偏低的，直播平臺(tái)消費(fèi)人群集中在25歲到30歲以及20歲以下。”

在談及TVB入局電商直播面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，張毅認(rèn)為，直播帶貨想取得好的成績(jī)并不容易，“有很多專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，在用戶心理分析、消費(fèi)洞察力和熱點(diǎn)把握，以及品類拓展、供應(yīng)鏈等方面都有很大優(yōu)勢(shì)，TVBC與其相比暫時(shí)不占優(yōu)勢(shì)。”

商家多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)是常態(tài)

早在2022年4月份，TVB就在抖音開(kāi)設(shè)了“TVB識(shí)貨”系列賬號(hào)，試水直播電商。并在抖音平臺(tái)開(kāi)通了3個(gè)TVB官方認(rèn)證帶貨賬號(hào)，分別是TVB識(shí)貨（港式甄選）、TVB識(shí)貨（香港嚴(yán)選）和TVB識(shí)貨（美味甄選），上述三個(gè)賬號(hào)目前粉絲量累積達(dá)到94.4萬(wàn)。

而就此次選擇與淘寶合作，張毅表示：“淘寶直播目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自抖音直播，抖音直播2022年發(fā)展勢(shì)頭很足，對(duì)淘寶形成了挑戰(zhàn)。對(duì)此，淘寶加大力度建設(shè)直播間，希望吸引各類購(gòu)買(mǎi)者。”在這樣的背景下，TVB與淘寶直播的合作，可以視作是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“拆墻”的延續(xù)，以及淘寶在直播電商領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)力。

可以看到，從2022年“雙11”開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就開(kāi)始了“拆墻”行動(dòng)，不少“頂流”主播相繼入駐淘寶直播間，拉開(kāi)了大主播多平臺(tái)布局的帷幕。彼時(shí)，阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁吹雪在回應(yīng)媒體如何看待“在抖音開(kāi)直播的商家回歸到淘寶”提問(wèn)時(shí)表示：“不是‘雙11’才來(lái)，其實(shí)持續(xù)在來(lái)，只是大家更關(guān)心‘雙11’這個(gè)階段，可能它是一個(gè)更集中的階段。我們認(rèn)為商家多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)這件事情是一個(gè)常態(tài)。”

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)與教育工作委員會(huì)常務(wù)委員、吉林大學(xué)匡亞明特聘教授周大勇在接受記者采訪時(shí)表示，“直播間是一種互動(dòng)的虛擬空間，帶貨人或KOL的營(yíng)銷(xiāo)也是一種傳播，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、下單行為在直播平臺(tái)得以直接體現(xiàn)，對(duì)其他消費(fèi)者具有帶動(dòng)和引領(lǐng)消費(fèi)作用。”

編輯：羅浩

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