2023開年以來，不少支付機構在全球化布局上動作頻頻。

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3月30日，記者獲悉，PingPong于近日獲得由澳大利亞證券和投資委員會（ASIC）頒發的金融服務牌照，由此獲得在澳大利亞從事非現金支付和外匯業務的許可資質。

牌照合規是支付機構全球化布局的重要一步。除了PingPong外，記者梳理發現，目前，包括連連、Airwallex空中云匯、匯付、新國都等機構也在緊鑼密鼓加碼全球化業務，在業內看來，隨著外部環境的改善，行業未來發展預期仍然向好，不過競爭也將更為激烈。

攬牌不斷

支付行業涌現“出海熱”。

最新動作來自PingPong，3月30日，記者獲悉，PingPong再次斬獲一張牌照，獲得在澳大利亞從事非現金支付和外匯業務的相關許可資質。截至目前，PingPong已攬獲澳大利亞ASIC頒發的AFSL、加拿大FINTRAC頒發的MSB、美國FinCEN頒發的MSB、美國多州頒發的MTL、歐洲盧森堡CSSF頒發的EMI、中國央行頒發的《支付業務許可證》、中國香港海關頒發的MSO、中國香港證監會頒發的LFETL、日本JPSA會員認證、印度OPGSP等。

PingPong聯合創始人盧帥在接受記者采訪時指出，對于跨境支付行業來說，通過持牌，能夠更深入滲透本地市場，為用戶提供高度本地化和專業的服務。目前，PingPong已經實現了在全球五大經濟體和新興經濟體內持牌，實現了從全球貿易需求市場到供給市場的雙向合規，有助于更完整地服務客戶端到端的交易需求。

拓展全球，合規要先行，牌照的獲取無疑是第一步。記者多方采訪了解到，近年來，在國內監管環境趨嚴、市場競爭將激烈、流量紅利見頂的環境下，“出海”逐漸成為香餑餑，越發占據更重要的位置，并引來嗅覺敏感的支付機構扎堆布局，紛紛謀求率先搶占市場。

目前除PingPong外，包括連連、Airwallex空中云匯等機構亦在市場上耕耘多年，另外，匯付、新國都等機構也是市場重要參與者。

例如，3月30日，連連國際聯席CEO沈恩光向記者介紹，目前，連連已持有美國全境、新加坡、泰國、印尼、英國、中國大陸、中國香港等地60多張支付牌照及相關資質，是國內少有的雙邊均持牌的支付企業；除了獲牌外，同時，連連在中國、美國、新加坡等全球9個國家和地區設有辦公室，組建了服務能力更強、更懂當地市場的本土化團隊，可提供中文、英語、泰語、葡語等多語種客服支持，助力賣家觸達更多潛在客戶。

另外，新國都也已于2022年先后獲得歐洲PI牌照、美國MSB牌照，新國都跨境支付產品中心總經理歐積泉稱，今年集團還將加速發力，以服務跨境電商、外貿出口企業為主，提供全球收款、國際支付收單、VAT付款服務、國際轉賬和換匯等產品。在全球化布局上，除了已有的歐美地區市場，公司也將在南美、東南亞等新興市場上布局。

而剛在今年3月初完成了對持牌支付機構100%股權收購的Airwallex空中云匯，也稱將進一步拓寬全球金融服務范圍，完成國內牌照收購后，其全球支付網絡已全面覆蓋中國內地、中國香港、新加坡、澳大利亞、美國、加拿大、英國、歐洲多國等150余個國家和地區。

此外，作為國內首批境內外雙向持牌的支付機構匯付國際，近年來也在不斷拓展海外持牌的區域覆蓋，并稱后續還將著重發力在東南亞與歐洲等地的本地化資金收付能力。

業務謀變

出海對業內來說，并不是新鮮詞。但不同于早期的跑馬圈地、野蠻擴張，如今支付企業的跨境業務也開啟轉變，有了不一樣的戰略。

當前，中國對外投資快速增長，包括電商、互娛、本地生活等各行業企業，都在加速全球化布局。記者了解到，面對新的外貿形態，如何在保證安全合規的同時，更加簡便、快速、高效、低成本地進行跨境資金往來操作，是如今爆發式增長的外貿商家最大的需求，尤其是對于大型跨境企業來說，則更傾向于一站式的全鏈路跨境資金統籌方案。

“能感受到，越來越多的出海企業更注重品牌、合規以及資金的安全運營，從而更加依賴支付服務商能夠運用信息化、數字化、智能化的能力，高效完成資金結算，同時替他們進行相關的合規與風險管理。”3月30日，匯付國際董事長姜靖宇在接受記者采訪時談道。

在姜靖宇看來，未來跨境支付行業的發展也將會越來越整合，所提供的服務也會逐漸從單一支付通道的模式向一站式綜合資金解決方案發展。

例如，打通跨境資金清結算服務、貸款金融服務、海外站點收單、貨幣匯兌、全球資金下發、稅籌服務等一站式綜合資金解決方案，就成為了匯付國際的核心競爭力之一。

當然，這并非孤例。圍繞跨境企業核心需求，沈恩光同樣稱，連連國際聯合有資質的行業伙伴，推出了集一鍵開店、全球收付款、收單、全球分發、匯兌、融資服務平臺、退稅等服務為一體的一站式跨境貿易服務平臺，可幫助中國品牌出海，貨通全球。

截至目前，連連國際已累計服務超170萬跨境店鋪，業務范圍覆蓋全球100多個國家和地區。

PingPong同樣稱，已建立的200+國家和地區業務覆蓋、71國資金通道以及30+全球分支機構，能夠高度支持企業的全球化和本地化運營，提高科技企業在海外的客戶觸達和品牌黏性。

Airwallex空中云匯則介紹，打通了全球多個銀行、卡組織和第三方支付系統，實現跨國家、跨系統、跨幣種的實時支付，并在此基礎上提供發卡、收單等一系列附加產品，滿足用戶的跨境支付全鏈路需求。

而作為支付終端的制造和出口商的新國都，則亮出了渠道和客源。歐積泉介紹，目前，新國都全球員工總數約2500人，在國內外有著穩定的營銷網絡和客戶群體，國外客戶主要是金融、支付領域的機構；另外，新國都在出口貿易有著豐富實踐和經驗，可提供成熟穩定的產品和服務。

仍存挑戰

隨著外部環境的改善，業內對行業未來發展預期仍然看好，不過可預期的是，行業競爭也將更為激烈，面臨的挑戰同樣不小。

“競爭會愈發激烈，對跨境收款服務商們來講，跨境出口電商一直是命脈所在，所以在市場相對飽和的前提下預計競爭會更加激烈，市場頭部機構們將會繼續涉足跨境出口小額B2B等市場。”博通咨詢首席分析師王蓬博預測。

同樣不可忽視的是，加快“走出去”的過程中，合規、本地化運營等問題也隨之而來。

尤其是對于跨境支付企業而言，如何平衡不同國家、不同金融政策法規、不同金融管理辦法而引發的合規性難題，成為橫亙在機構面前的一大難題。業內認為，在未來，如何兼顧“合規”與“靈活”將會是行業主要競爭趨勢之一。

“合規性仍是跨境支付服務商們最需要重視的關鍵問題。”在王蓬博看來，目前國內跨境支付行業主要面臨的反洗錢難點和行業自身特點相關。不管是跨境電商B2C賣家還是近年來興起的外貿B2B，賣家都集中在腰部和底部，以中小賣家為主，這就導致交易規模較小，但頻率高、類目多，行業非標產品多，交易流程碎片化嚴重，而也正是這些特點，導致支付過程中最難做到反洗錢合規要求的資金流、物流、信息流三流合一，即對真實交易場景的判斷困難。

王蓬博認為，從收入構成上來講，手續費仍然是最主要收入來源，在保證收款安全和實效性的基礎上，拓展更多服務方向，提供更多增值服務一定是支付機構未來發力的重點。比如，跨境支付服務商也在積極推出相應產品和措施，幫助跨境貿易公司解決國外電商平臺政策收緊帶來的合規性問題、融資難賬期長資金壓力大、匯率劇烈波動造成收入受損等最急需解決的問題。

針對后續海外業務拓展，易觀分析金融行業高級咨詢顧問蘇筱芮則認為，支付機構在能力打造上主要有三方面，第一是通過海外牌照的獲取，在展業范圍上取得更大突破；第二是不斷升級公司的科技能力，通過科技賦能產業升級在跨境支付業務中贏取市場口碑；三是針對跨境企業、跨境場景的特點持續增強數字化能力，通過對傳統跨境支付痛點的深入研究，為商戶提供更優質、高效的支付服務。

多家機構同樣向記者透露了后續戰略方向。例如，未來PingPong將繼續擴大以合規為基礎的全球化和數字化支付服務網絡；連連國際稱將繼續連接整合生態，搭建“全球支付金融網絡和跨境貿易服務網絡”兩大網絡，為B2C平臺賣家、B2B外貿企業、獨立站、國際物流、旅游商、跨境MCN、留學教育機構、出海App等不同發展階段的跨境企業提供量身定制的出海解決方案。

新國都則表示，未來三到五年，除了歐盟、美國，也還將在其他地區，如英國、加拿大、中國香港等申請支付牌照并展業，覆蓋更多的出口貿易熱門目標地區；業務方面，除了服務國內的跨境出口貿易企業，也將在海外當地合規展業，發展海外當地商戶。

編輯：劉潤榕

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