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短短半個月，阿里云智能開了三場大會，從戰略、落地到生態，阿里CEO張勇兼任阿里云CEO后馬不停蹄。4月26日，2023阿里云合作伙伴大會一開場，就宣布了一系列降價決定：核心產品價格全線下調15%-50%，存儲產品最高降幅50%。

促銷的具體產品和服務是，彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網絡負載均衡SLB和NAT網關降價15%，數據庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高20%，安全Web應用防火墻降價最高30%。價格調整將于5月7日生效，客戶可通過阿里云官網獲得新的優惠價格。

據統計，過去十年，阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近九成。不久前，阿里云剛剛推出兩款新產品——ECS企業級通用算力型U實例，價格對比上一代主售實例最高降價40%，對象存儲預留空間產品價格最多降價70%。

對于降價原因，張勇的解釋是“讓算力更普惠”，希望將技術紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續降低用云成本，擴大云的市場空間。比達分析師李錦清認為，云廠商打價格戰不新鮮，為的是拉攏客戶和合作伙伴，“如果和網約車、外賣的toC（用戶）價格戰類比，toC降價圖用戶規模，toB（企業）降價大多圖的是建生態，也就是拉著大家一起搞服務，一起掙錢”。

成本更低，分給合作伙伴的市場還更大。最明顯的一點是，新財年阿里云分銷伙伴的專屬市場規模擴大5倍，從20億元提升到100億元。

其實，史上最大規模降價的背后藏著壓力。第三方機構IDC發布的最新報告顯示，2022年下半年中國公有云服務整體市場規模（IaaS/PaaS/SaaS）188.4億美元，阿里云、華為云、中國電信天翼云、騰訊云和AWS為市場排名前五位。不論是IaaS市場還是IaaS+PaaS市場，阿里云都保持著第一，但從增長趨勢看，2022年下半年阿里云市場份額31.9%，較上年同期少了4.8個百分點，華為云27.2%，較上年同期多了2.1個百分點。

此外，2022年中國電信、中國移動、中國聯通的云業務收入增速分別是107.5%、108.1%、121%，2022年四季度阿里云營收同比增速3%。

一個難得的機會是大模型。據張勇透露，已超過20萬企業用戶申請接入阿里大模型千問的測試。同時，阿里云啟動“通義千問伙伴計劃”，將優先為千問伙伴提供大模型領域的技術、服務與產品支持，共同推動大模型在不同行業的應用。

這也讓張勇把阿里云喊了多年的策略又強調了一遍，“被集成，說到做到”。他認為，當前我們正站在智能化的起點，這是讓“被集成”真正做到的最好契機，阿里云要走向“產品被集成”，形成“1+3+1”的產品被集成結構：頂層為MaaS模型即服務，阿里云向生態開放大模型能力和訓練底座；中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進入產品矩陣，與阿里云平臺產品構成三大PaaS被集成；底座為IaaS云基礎設施產品被集成。

編輯：翟卓

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