摘要：專訪箭牌瓷磚山東淄博經銷商盛兵

當下，瓷磚市場已經發生了翻天覆地的變化。過去經銷商只需專注某一渠道，搞一場活動就能促進客戶進店簽單，而現在傳統渠道細分，客流量減少，運營和獲客成本不斷攀升。與此同時，消費市場需求趨向多元化發展，客戶對品質、體驗和服務的要求越來越高。

隨著市場不斷演變，瓷磚經銷商如果仍然堅持原有的運營模式，短期內還能維持經營，但未來的生存空間一定會越來越小。只要還想在瓷磚行業謀求發展，做大做強，就必須主動求變，轉型進化。

作為擁有16年從業經驗的瓷磚行業“老手”，盛兵在2023年意識到行業環境下行時當即決定轉型升級，攜手知名上市陶企旗下品牌箭牌瓷磚，向上謀求突破，提前搶占有利的市場競爭陣地。

合作共贏

經銷商與品牌高度同頻

當被問到選擇加盟箭牌瓷磚的理由，盛兵毫不猶豫地說，“一是箭牌瓷磚的品牌高度和知名度足夠高，二是從我們溝通過程中，我能明確感受到他們整個團隊煥發的活力，對未來發展的信心，這種積極的態度感染了我。”

淄博漢晶建材有限公司董事長、箭牌瓷磚山東淄博經銷商盛兵

經銷商與品牌思想同頻，未來才能協同發展，互利共贏。盛兵深知這一道理，他早已確立了未來要繼續深耕淄博瓷磚市場、完成公司轉型升級的目標，因此要找的就是一個能夠高度同頻、深度賦能的品牌。經過多方考察后，他認定箭牌瓷磚就是最適合他的加盟選擇。

2024年5月13日，山東淄博箭牌瓷磚A6 pro旗艦店盛大開業。箭牌瓷磚事業部總經理龔楚雄、淄博財富陶瓷城運營總監李進等領導與10多個高端設計群體以及家裝公司代表出席開業典禮，見證盛兵和箭牌瓷磚淄博運營團隊的高光時刻。

淄博，不僅是因“燒烤”火遍全國的網紅城市，也是國內重要的陶瓷生產地區，對廣東瓷磚品牌雄踞區域市場具有重要的戰略意義。開業現場，龔楚雄在致辭中也提到，淄博旗艦店開業是箭牌瓷磚進一步擴大品牌知名度和影響力的又一新引擎。

箭牌瓷磚事業部總經理龔楚雄

盛兵表示，淄博箭牌瓷磚旗艦店的開業，能夠把箭牌瓷磚的產品理念傳遞到每位消費者心中，滿足消費者對家最美好的想象。他還承諾，未來將帶領淄博箭牌瓷磚，緊跟總部發展的步伐，讓廣大消費者買得開心、用得舒心、售后放心。

淄博漢晶建材有限公司董事長、箭牌瓷磚山東淄博經銷商盛兵

一炮而紅

箭牌瓷磚正式入駐淄博

與箭牌瓷磚達成合作后，盛兵（淄博漢晶建材有限公司）憑借著老練的瓷磚市場運營經驗，以淄博財富陶瓷城直營門店為立足點，快速向淄博地區周邊完善網點布局。目前，淄博箭牌瓷磚在淄博區域范圍內已建成5家分銷門店，團隊人數擴張至17人。

淄博財富陶瓷城區位優勢明顯，交通便利，依托城市產業基礎，以“北方品牌陶瓷企業營銷總部基地”為運營定位，是一個集信息、交易、展示、倉儲多項功能于一體的商貿平臺。作為廣東優質的瓷磚品牌，箭牌瓷磚強勢入駐淄博財富陶瓷城，憑借優質的產品、良好的品牌形象一炮而紅，備受當地消費者青睞。

據了解，淄博箭牌瓷磚旗艦店整體面積361㎡，采用去繁就簡的設計理念，簡潔明快的動線帶給消費者恰到好處的舒適感，空間精致地刻畫延伸到每一個角落，柔和的燈光配合瓷磚獨特的質感，充分展現了箭牌瓷磚所倡導的品質生活的真實內涵。

門店設計注重消費場景體驗，圍繞松馳感、氛圍感、儀式感、沉浸感、情緒感來打造，高端產品展示區、樣板互動體驗區有明確的定位和功能，既合理利用空間，又提升參觀體驗，使箭牌瓷磚的產品呈現出更多樣性的質感之美，幫助消費者迸發出更多的家居裝修新靈感。

為快速打開淄博市場，提升品牌影響力，2024年9月6—9日，箭牌瓷磚作為廣東品牌代表首次參加了第24屆中國(淄博)國際陶瓷博覽會（也稱“淄博陶博會”）。展會上，箭牌瓷磚以自然國際結合輕紋IP的主題，帶來了2024年的超級符號產品——微光花園系列及尋系列，充分展現了宋代美學風韻和自然主義生活方式。

原創設計+創新工藝+高品質廣東磚，多重優勢讓箭牌瓷磚在此次展會一炮而紅，引得現場觀眾流連忘返，連連稱贊。

多點開花

精細化運營是轉型的關鍵

除了體驗店及網點布局，盛兵及其公司在淄博市場開拓渠道也有了很大的進展，從以前的大批發模式轉向以家裝渠道為主，零售、分銷和工程渠道并行發展的多元化模式。盛兵表示，“從前的瓷磚市場，批發模式非常吃香，而現在單一渠道已經無法支撐門店運營。加入箭牌瓷磚后，我對瓷磚門店管理和渠道開拓等方面形成了更清晰的經營思路”。

這一年來，盛兵從不缺席箭牌瓷磚總部組織的經銷商培訓。通過這些專業的培訓課程，他更加了解到箭牌輕紋磚的產品特點與優勢，熟悉市場需求、消費趨勢；系統化地學習了終端市場渠道開發的具體知識和技巧，加深了渠道管理的認識。

當下，家裝、整裝渠道已經成為家居消費流量入口，這一渠道也成為了盛兵開啟全面轉型的第一步。箭牌瓷磚是上市公司箭牌家居集團旗下的瓷磚品類專業品牌，擁有17年的品牌沉淀，卓越的產品質量和極具競爭力的價格使得盛兵短時間內就獲得了許多裝修公司的認可，在淄博市場迅速脫穎而出。

在門店經營管理上，盛兵意識到品牌精細化運營是重中之重。他時刻了解市場情況和客戶需求，及時調整渠道策略，優化產品供應；有意識地篩選合適的渠道合作伙伴，建立長期穩定的合作關系；更加提升注重門店消費服務體驗，對團隊人員進行培訓和管理，提高其專業素質和服務質量。

眾所周知，瓷磚行業這幾年行情不好，想要經營好一個品牌一定要有良好的心態和清晰的經營規劃。對于接下來的市場，盛兵充滿斗志與信心，“2024年只是‘小試牛刀’，主要是打好箭牌瓷磚在淄博市場的基礎。經過一年的市場培育，我堅信明年一定會爆！”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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