在當今商業競爭愈發激烈的環境下，“微利”時代已然成為眾多行業與企業不得不面對的現實。利潤率的持續下滑、企業盈虧平衡的艱難維持，甚至是越生產越虧本的困境，讓無數企業陷入迷茫。為了爭奪市場份額，眾多企業紛紛采取低價策略，試圖以價格優勢吸引顧客，卻未曾料到，這一策略反而使得利潤空間進一步壓縮，企業深陷“囚徒困境”無法自拔。

然而，在這看似無解的困局之中，卻有一個品牌憑借其獨特的戰略眼光與精準的市場定位，成功跳脫出低價競爭的泥沼，實現了從默默無聞到行業頂流的華麗轉身。這個品牌，便是高梵。

高梵的輝煌戰績：3年登頂，利潤翻10倍

2021-2022年，高梵憑借一款精心打造的產品，在短短3天內便將庫存銷售一空，成為了整個行業競相跟風、模仿的對象。這一成績的取得，不僅為高梵在市場中贏得了極高的關注度，更讓其在行業內樹立起了標桿地位。

2023年，高梵的發展更是達到了一個新的高峰。這一年，高梵不僅成為中國首個登陸巴黎時裝周官方事件的中國鵝絨服品牌，更是贏得了英國皇室拉特蘭家族、世界首富馬斯克母親梅耶等皇室、名流的青睞，成功實現了3年登頂高端鵝絨服銷量第一的壯舉。在短短3年的時間里，高梵的客單價提升了6倍，利潤更是實現了驚人的10倍增長，一舉成為高端鵝絨服市場中銷量第一、好評第一、復購第一的品牌。

2024年，高梵的發展勢頭依然強勁。這一年，高梵官宣楊冪成為全球品牌代言人，進一步擴大了品牌的影響力與知名度。在雙11這一關鍵的銷售節點，高梵的行業GMV力壓一眾高端品牌，成功登頂TOP1，再次證明了其在高端鵝絨服市場的領先地位。

歌輝戰略咨詢：高梵成功的幕后軍師

高梵之所以能夠在微利時代實現逆勢高端崛起，離不開其背后的強大助力——歌輝戰略咨詢。作為新一代戰略實戰咨詢的代表，歌輝戰略咨詢以其卓越的戰略眼光與豐富的實戰經驗，成功打造了名創優品、高梵、黃天鵝、特步等多個優秀案例，成為了眾多企業實現轉型升級的有力支持。

從2021年起，歌輝戰略咨詢便全程陪伴高梵，助力其跨越整個轉型周期。通過對高梵的深入了解與分析，歌輝戰略咨詢為高梵量身定制了一套系統性的戰略方案，幫助高梵在2000億紅海市場中找到了屬于自己的發展路徑，實現了從行業新秀到高端“頂流”的華麗蛻變。

“三場戰役”：高梵戰略轉型的關鍵步驟

（一）戰略定位之戰：在紅海市場中尋找戰略機會

在羽絨服這片競爭激烈的紅海市場中，高梵面臨著巨大的挑戰。自2020年起，羽絨服市場已成為一片紅海，價格戰不斷，高梵也一度被迫加入這場鏖戰，利潤不升反降。為了實現戰略轉型，高梵創始人吳昆明找到了歌輝戰略咨詢，希望找到破局之道。

歌輝戰略咨詢通過對羽絨服行業格局的深入梳理，為高梵指明了戰略方向。在當時的市場環境下，波司登已經占據了大眾中高端用戶群體的心智，鴨鴨、雅鹿、雪中飛等品牌在大眾用戶層面持續發力，而Moncler、加拿大鵝等品牌則初步占據了奢品顧客人群心智。在這種情況下，高梵需要找到屬于自己的最大戰略機會。

（歌輝戰略定位第一性原理）

基于歌輝戰略咨詢的“戰略定位第一性原理”，高梵在羽絨服市場中找到了自己的戰略機會。在奢品和中高端之間的高端市場，尚未出現領導品牌，存在明顯的品牌空位，且這一市場在近5年一直呈現增長態勢。同時，在顧客的認知中，羽絨已出現“鴨絨”和“鵝絨”的劃分，鵝絨代表著“更保暖、更貴、更高端”，而在當時，許多打著高端名號的羽絨服品牌仍以鴨絨為主要填充物，尚未意識到鵝絨的價值趨勢。

（圖片來源：歌輝戰略）

高梵憑借其創始人吳昆明近10年國際高端品牌的代理、運營經歷，以及自身在高端羽絨服市場的先發優勢，將“高端定位”與“鵝絨品類”相結合，成功錨定了未來5-10年的最大戰略機會。

（二）“爆品破局”之戰：單點極致聚焦，打造戰略爆品

在明確了戰略方向后，高梵面臨著如何將愿景落地的挑戰。歌輝戰略咨詢為高梵量身定制了爆品戰略，即極致聚焦一款產品，打造“認知針尖”，然后集中全部資源和精力，將其打磨到極致，實現“一針捅破天”的效果。

（黑金鵝絨服產品間唯一的區別是款式長短不同）

高梵研發的“黑金鵝絨服”成為了這一戰略的完美詮釋。這款產品一經面世，便受到了市場的熱烈歡迎，成為了眾多羽絨服品牌爭相借鑒和模仿的對象。“黑金鵝絨服”的成功，得益于高梵對奧卡姆剃刀定律的精準運用，以及對記憶（價值）錨點的巧妙打造。

奧卡姆剃刀定律強調“如無必要，勿增實體”，高梵從用戶角度出發，找到了顧客需求的“最大公約數”，即冬天顧客大多購買黑色的“泡芙”類羽絨服。因此，“黑色”+“泡芙”被確立為最大的“基本款”，產品間的唯一變化是款式長短的不同。這種簡化最大程度地滿足了顧客需求，簡化了顧客選擇，降低了企業運營難度，同時讓爆品與品牌產生了極強的記憶關聯。

為了打造記憶（價值）錨點，高梵在“黑金鵝絨服”上做足了文章。取名“黑金鵝絨服”，借用了顧客心智中“黑金很高端”的認知常識。將LOGO放到袖口，讓顧客容易注意到；材質對標奢品，喊出“3倍鵝絨3倍暖”的標語，從不同角度傳遞獨特價值感。此外，高梵獨創的金色蓄熱內里，不僅呼應了名字，還讓產品在一眾品牌中脫穎而出。

圖片來源：歌輝戰略

圍繞爆品戰略，歌輝戰略咨詢還幫助高梵構建了5P增長閉環。在渠道方面，高梵選擇all in抖音電商，借助抖音平臺的流量推薦機制和營銷工具，從產品、價格、人群和推廣4個方面規劃了一套完整的落地方案。

最終，高梵黑金鵝絨服在短短2、3天時間里就在抖音全渠道一售而空，實現了品牌的戰略級增長。自2021年推出“黑金羽絨服”后，高梵在3年時間里實現客單價提升6倍、利潤增長10倍，成為高端鵝絨服市場的領跑者。

（三）品牌升維之戰：邁向世界級中國高端品牌

在經歷了戰略定位之戰和爆品破局之戰后，高梵在羽絨服高端市場上站穩了腳跟。然而，隨著黑金鵝絨服的成功，大量跟風、模仿甚至抄襲者涌現，高梵的產品力、渠道力優勢逐漸縮小。為了建立強有力的競爭壁壘，讓消費者對高梵建立起強品牌認知，高梵開啟了品牌升維之戰。

高梵登陸巴黎莎瑪麗丹百貨

高梵北京華貿SKP中心廣場精品店

在品牌方面，高梵立志成為真正的世界級中國高端品牌。從設計、研發、技術、供應鏈等方面，高梵都站在全球化的高度進行布局。邀請全球奢品設計師和核心人才，整合全球奢品供應鏈資源，以奢品標準打造產品。憑借極致產品體驗，高梵成為首個登陸巴黎時裝周的中國鵝絨服品牌，先后登陸巴黎莎瑪麗丹百貨和北京SKP兩大頂奢商圈，贏得了包括英國皇室拉特蘭家族、世界首富母親梅耶馬斯克等皇室、名流在內的全球高勢能人群的青睞，建立起真正的高端品牌勢能。

（拉特蘭公爵家族身著高梵皇室高定款鵝絨服）

左：世界首富母親Maya Musk身著高梵

右：戴妃雙胞胎侄女身著高梵

在產品方面，高梵讓愿景成為實質，用技術為用戶服務。2023年，高梵與中科院聯合發布中國首個《鵝絨服白皮書》，連續兩年為中國極地中心南極科考船提供極地航海裝備，在央視權威測評中完勝美國、加拿大極地裝備，達到世界領先水平。

此外，高梵發明專利數達到全球羽絨服行業第一，擁有161項發明專利，在耐穿、抗菌、輕暖、抗靜電、抗撕破等方面獲得WRCA認證的5大世界紀錄。2024年雙11期間，高梵在天貓首小時成交量超去年全天，行業GMV力壓之禾、Maxmara等高端品牌，登頂TOP1，消費者對高梵的技術沉淀成果給予了充分的肯定。

左：高梵全球品牌代言人楊冪帶火“黑金風殼”

右：著名企業家雷軍身著“高梵鵝絨服”

在渠道方面，高梵從all in抖音調整為向主流滲透、向全渠道拓展。采用“簽約高勢能代言人+線下高勢能商圈/機場廣告+梯媒投放”的組合拳，進一步在主流群體中深化高梵高端鵝絨服品牌形象。2024年，高梵基于“戰略定位第一性原理”以及相同的爆品“配方”，先后打造出了第二大現象級爆品“風殼鵝絨服”、全新心智品類“未來羊毛鵝絨服”，前者填補了顧客對時尚戶外的需求空位，后者則引來了科技圈大佬雷軍、好利來老板羅成及潔麗雅接班人石展承等企業家對品牌的認可。

結語：系統性思維引領企業走向未來

復盤高梵的轉型之路，最令人感慨的是“所有的戰略，都是站在未來看今天”。從戰略定位到爆品破局，再到品牌升維，高梵精準地踩在了每一個通向未來的關鍵節點，而這背后貫穿的正是歌輝戰略咨詢的“戰略定位第一性原理”和系統性思維。高梵并非歌輝戰略咨詢的唯一成功案例，從3年登頂第一、利潤翻10倍的高梵，到3000億大市場中的品類冠軍黃天鵝，從一年市值7倍增長的名創優品，到“世界跑鞋，中國特步”，歌輝團隊已助力3家企業業績突破百億，打造了8個品類冠軍。

歌輝增長閉環戰略模型

在當下這個超競爭時代，各種紅利逐漸消失，市場格局呈現超量供給狀態，商業環境變得越來越復雜，企業的競爭也已經不再是單點競爭，而是企業一號位領導下的一個系統與另一個系統的競爭。系統性思維，將是應對商業復雜世界唯一有效的方法。這也正是歌輝“戰略定位第一性原理”的可貴之處，在拆解黃天鵝案例的時候，我們曾詳細介紹了“戰略定位第一性原理”這一理論，以及在其基礎上打造的增長閉環戰略。

歌輝所提倡的系統性思維，在當下這個時代顯得十分珍貴，值得企業去深入研究。有道無術，術尚可求，有術無道，則止于術。增長閉環戰略體系就好比是那個道，是企業經營背后的規律總結。從戰略到落地，培養起自己的“系統性思維”，從全局出發，系統化解決問題，將是我們一生的必修課。正如著名演講家、心靈作家諾曼·皮爾所說：“改變你的思維，就能改變你的世界”。如果靠你自己無法改變，那么就找到那個已經擁有了這種思維的人，和他一起改變你的世界。最后，期待未來中國能夠出現更多像高梵這樣的世界級中國高端品牌，也期待更多的中國企業們能夠在風云變幻的市場中砥礪前行，邁向偉大。

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