當飲料行業集體押注"大包裝經濟"時,東鵬飲料卻以差異化戰略開辟新戰場。2月17日,旗下電解質飲料品牌補水啦正式推出380ml便攜裝小補水,在555ml常規裝與1L家庭裝之外構建起完整產品矩陣。這款瞄準校園防護、職場通勤、休閑社交等輕量場景的創新產品,以"隨身補水站"的定位切入日益精細化的消費市場。

補水啦380ml小包裝新上市

場景革命:小容量撬動大市場的商業邏輯

如果說大包裝電解質飲料解決的是運動健身等集中補水需求,380ml小包裝則重新定義了"隨時隨地"的補水哲學,與其“補水啦”的記憶點命名策略一脈相承。作為補水啦555ml常規裝與1L家庭裝的有效補充,380ml小補水瞄準輕量應用場景,無論是工作會議、日常洗浴,還是戶外運動、朋友歡聚,這款小瓶裝補水啦都能隨時隨地為消費者提供水分和電解質的雙重補充。

補水啦380ml便攜裝

——職場場景:相比傳統職場靠咖啡因提神醒腦,一瓶380ml小補水更能快速找回活力狀態,適配短時工作會議,在繁忙的工作間隙,清爽水果口味的東鵬小補水能夠快速調解身體平衡,提升工作效率。

——洗浴場景:人們往往容易忽略洗浴時的水分補充,尤其匹配汗蒸房、溫泉等高溫休閑環境,而小瓶裝補水啦的便攜性,讓消費者在洗浴時也能輕松保持水分平衡。

——運動場景:無論是戶外活動還是健身鍛煉,比如春游、徒步、瑜伽等輕量活動,東鵬補水啦380ml小瓶裝讓你實現“一口補水‘袋’著走”,便攜無負擔。

——歡聚場景:朋友聚會、親子時光,隨時隨地都需要一款既便捷又健康的飲品,東鵬380ml小補水無疑是最佳選擇,小包裝便于分享且減少浪費,清爽水果口感更添閑趣。

流感季疊加開學潮:便攜裝破解校園補水剛需

全國多地疾控中心指出,當前流感病毒仍處于活躍期,伴隨春季開學季的到來,校園流感防護依然不容忽視。電解質與水分的及時補充不僅是預防流感、增強免疫力的關鍵環節,更是青少年健康成長的重要保障,尤其是青少年在校園期間活動量較大,容易出現飲水量不足的情況下,適當補充電解質水,可以幫助身體盡快恢復狀態。

小補水延續核心品質賣點,每升電解質含量≥400mg,通過科學配比的鈉、鉀、氯等多種電解質成分,不僅能夠快速補充水分,還能在人體運動流汗后幫助維持電解質平衡,提升身體機能。針對青少年人群的口味偏好,380ml的小補水目前有西柚和檸檬兩種口味選擇,口感清爽不甜膩。

東鵬補水啦自上市以來,便瞄準了校園這一重要市場。針對校園學子在中高強度活動中可能出現的大量出汗和體內電解質流失問題,東鵬補水啦提供了快速、有效的補水解決方案。東鵬380ml小補水的推出,正是基于對細分場景的深度洞察。小巧迷你的瓶身,能輕松放入校服口袋或課桌抽屜。無論是課間休息、體育課時的快速補充,還是日常學習、生活中的持續補給,東鵬補水啦都能提供即時便攜高效的補水體驗。

差異化競爭:飲料巨頭的場景化博弈

相關數據顯示,中國電解質水市場規模在過去幾年中持續擴大,年復合增長率高達20%左右,預計到2025年,中國電解質水市場規模有望突破百億元大關。然而,各大品牌爭相布局的同時,產品同質化問題也逐漸顯現。

去年以來,飲料市場積極布局大包裝,在尼爾森IQ發布的《2024中國飲料行業趨勢與展望》中,600ml-1249ml的大即飲成為飲料行業近年來的新增長點。這一規格段在所有規格中的銷售額占比,從2019年的6.4%增長至2023年的11.3%。東鵬此次反向布局小包裝,本質是對消費場景的二次切割。對比行業現狀,550-600ml仍是主流規格,而380ml的推出使得補水啦成為市面上為數不多的覆蓋家庭存儲、常規飲用、即時補給全場景的電解質飲料品牌。

實際上,飲料包裝規格從來不是簡單的容量調整,背后是消費場景的重新定義。當競品扎堆布局大包裝時,東鵬選擇向下延伸,這需要強大的渠道把控能力和場景教育決心,更是在精細場景化戰略下對消費者需求的深度洞察。

結語

在飲料行業集體"內卷"大包裝的當下,東鵬補水啦以"小"破局的策略耐人尋味。財報顯示,2024年前三季度,東鵬補水啦收入為12.11億元,同比增長292.11%,營收占比由3.58%上升至9.66%,成為業績增長新引擎。而380ml小補水的入局,使補水啦不僅完善了從運動補水到日常飲用的產品閉環,更是實現了家庭存儲、常規飲用、即時補給多規格全場景覆蓋,有望為業績增長進一步提速,為東鵬飲料的第二增長曲線注入新勢能。而東鵬飲料此次的反向布局,無疑折射出中國飲料市場從“量”到“質”的消費躍遷——當Z世代把“精致補水”納入生活方式,這場關于場景顆粒度的競賽,或許才剛剛開始。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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