近日，太平洋證券發布研報肯定東鵬飲料2025年前三季度業績表現。東鵬飲料前三季度營收168.44億元、歸母凈利潤37.61億元，同比分別增長34.13%、38.91%，其中“東鵬補水啦”表現格外亮眼，前三季度收入28.47億元，營收占比躍升至16.91%。這一成績既印證了東鵬飲料“1+6多品類戰略”的成效，更揭示了東鵬補水啦高速增長的深層邏輯，其爆發正是產品、營銷、渠道三大核心引擎協同發力的必然結果。

東鵬飲料“1+6”產品矩陣

產品破界，精準錨定大眾補水需求

東鵬補水啦的產品策略核心，在于跳出“專業運動飲料”的窄眾賽道，以“科學補水”為核心實現場景、規格、定位的三重突破，精準捕捉大眾消費需求。

東鵬補水啦切入市場的定位精準務實，既緊扣“快速補充電解質”的核心功能，又貼合大眾健康消費升級趨勢。“補水啦”簡潔好記的品名，快速拉近與消費者的距離。不同于傳統電解質飲料多聚焦專業運動場景，它將使用場景延伸至爬山、軍訓、通勤等多元生活場景，打破小眾市場局限，成功觸達更廣泛的大眾消費群體。

電解質飲料東鵬補水啦

規格創新適配多元需求，產品規格的持續優化成為增長重要推手。2023年東鵬補水啦上市，推出555ml和1L大包裝，精準滿足戶外運動、家庭共享等多場景需求；2025年Q1再推380ml小包裝，搭配便攜設計適配通勤、隨身補水等多元場景，形成“大包裝+小規格”的全場景覆蓋。這種矩陣布局既覆蓋家庭消費的大容量需求，又適配個人即時補水的便攜需求，進一步拓寬消費場景邊界。

品類協同助推產品快速打開市場，作為東鵬飲料“1+6多品類戰略”的第二增長曲線，東鵬補水啦與東鵬特飲形成強勢互補——東鵬特飲穩固“累困場景”心智，東鵬補水啦搶占“日常補水”賽道，兩者在目標人群、消費場景上協同擴大品牌覆蓋。同時，公司成熟的供應鏈體系釋放規模紅利，不斷優化東鵬補水啦的盈利表現，為業務快速擴張提供有力支撐。

營銷深耕，場景綁定夯實消費心智

東鵬補水啦的營銷打法圍繞“場景綁定+精準觸達”核心，通過綜藝影視植入、體育賽事合作、數字化互動等多元方式，將“補水就喝補水啦”的認知深植消費者心智。

場景化內容營銷精準撬動情感共鳴，品牌遵循“內容即廣告”邏輯，在《假期中的她們》《哎呀好身材》等綜藝中，借嘉賓戶外活動、高強度訓練后的補水場景自然傳遞“快速補充電解質”的產品特性；在《蠻好的人生》以及最新熱播的《新聞女王2》等爆款劇里，通過角色職場拼搏、日常休憩時的飲用特寫與劇情深度融合，既貼合都市職場與生活場景，又強化產品“為活力續航”的價值，實現產品功能與不同生活場景的精準綁定，高效觸達目標人群。

東鵬補水啦x《新聞女王2》劇照

體育賽事綁定夯實專業標簽，品牌通過贊助NYBO青少年籃球公開賽、斯巴達勇士賽、2025中國網球公開賽等賽事，在賽場補給、運動員飲用場景中強化“專業補水”形象，既讓消費者直觀感知產品實力，也為日常場景滲透積累專業信任背書。

數字化營銷賦能復購與全鏈路優化，依托東鵬飲料“五碼關聯”技術體系，推出“掃碼贏紅包”“一元樂享”等活動，形成“掃碼-互動-復購”閉環。公司半年報顯示，已連接超2.5億消費者，通過大數據分析消費者偏好優化營銷精準度，同時借助數字化工具提升用戶粘性，讓營銷投入實現高效轉化。

渠道賦能，助力釋放增長勢能

“渠道即壁壘”是東鵬飲料的核心競爭力，東鵬補水啦的快速起量，正是得益于公司深耕多年的全國化渠道網絡，實現“快速滲透+高效動銷”的渠道優勢。

渠道復用加速全場景覆蓋，東鵬補水啦直接復用東鵬特飲積累的強大渠道資源：公司已構建覆蓋全國超420萬家有效終端網點的銷售網絡，合作經銷商超3200家，實現全國地級市100%覆蓋。從一線城市便利店、商超，到下沉市場食雜店、夫妻店，再到學校、運動場館的智能售賣柜，東鵬補水啦快速實現全渠道滲透，讓消費者在需要補水的任何場景都能“想喝即得”。渠道復用能力不僅大幅降低新品鋪市成本，更讓東鵬補水啦在短時間內形成規模效應。

終端賦能強化陳列優勢，公司堅持“冰凍化是最好的陳列”戰略，在終端形成強大視覺沖擊力，讓東鵬補水啦在貨架上脫穎而出。同時，在東鵬飲料全國化擴張背景下，東鵬補水啦同步承接區域增長紅利，推動電解質飲料業務營收占比提升至16.91%。

東鵬補水啦的冰柜陳列

結語

多重引擎協同發力，全鏈路布局持續落地，東鵬補水啦的爆發式增長并非偶然。未來，依托東鵬飲料成熟的戰略體系、渠道根基與創新能力，東鵬補水啦持續深耕大眾補水賽道，進一步拓寬品類邊界、釋放增長潛力，為公司業績增長注入更強勁的動力，也為飲料行業多品類發展提供可借鑒的實踐樣本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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