當前，我國互聯網、金融、醫療、新能源以及眾多傳統行業對算力的需求不斷增長，數字化轉型進程加速，云計算市場規模到2025年將達到萬億級別。國家《十四五數字經濟規劃》和“東數西算”戰略的實施，更從政策和基礎設施兩方面對這一進程提供了保障。

強勁發展必然引來資本熱捧，去年中國新增8.6萬余家云計算相關企業，企業服務領域獲得融資1700余次，總額超5000億元。不過市場雖大，但“分羹”卻并非易事。目前我國企業的上云率僅為30%，工業、交通、能源、傳統行業的上云率更僅有20%左右。這主要是由于作為需求主體的中小企業布局分散，行業差異性大，且技術水平有限，云服務商無法通過標準化服務滿足其需求所致。

傳統中小企業上云的“六大痛點”

當前，傳統運營模式對中國中小企業發展的支撐已達極限，迫切需要通過數字化轉型上云實現降本增效和業務邊際擴張。但受限于人員、技術、資金等問題的制約，導致其數字化基礎薄弱，而企業之間需求差異過大，區域和行業涇渭分明的特征，也令云服務商很難通過制定標準的服務模式來滿足其需求。這也就形成了當前中小企業上云的主要困境。

以南方某地一家擁有20年歷史的中等規模制造業企業為例，在數字化轉型過程當中，需要將運營平臺遷移到公有云，而本地數據庫由于敏感性較高，且架構復雜，必須建設私有云平臺加以存儲。但如何解決跨云組網，以及保證數據庫完整安全的遷移就成為了難點，類似情況在現實當中也并非個例。

鵬博士（600804）集團副總裁李煒表示，當前我國中小企業對于靈活部署、高效簡便以及成本可控的云服務具有迫切需求。希望能夠通過一站式采購實現自主選擇多云環境并進行簡便高效的管理，特別是跨云組網和融合數字化架構這樣的剛需。但由于其體量小、支出少以及技術實力有限等因素，導致大型IT企業只能基于自身產品提供服務，無法提供跨企業定制化解決方案。

因此，云服務商必須協助其解決包括一站式資源平臺、靈活多云環境、成本控制機制、網絡能力、數字化工具以及高靈活度解決方案在內的“六大痛點”。

“生態體系”是賦能中小企業上云關鍵

事實上，李煒談到的中小企業上云“六大痛點”也是云服務商的服務難點。雖然目前有大量資本涌入云計算行業，并催生了眾多相關企業，但這些企業大多領域單一，無法形成合力，且存在資源稟賦不足、服務能力不強、產品技術欠佳等問題，不能滿足中小企業數字化轉型和上云需求。

因此，完善的生態體系才是云服務商幫助中小企業上云的關鍵所在。在這方面，阿里云的經驗或許值得借鑒。據其最新財報顯示，云計算業務在2022財年第三季度營收接近200億元，連續五個季度盈利。非互聯網行業用戶貢獻超過52%，其中中小企業居功至偉。作為中國大型云計算服務商當中惟一盈利的公司，阿里云的成功與其完善的生態體系建設密不可分，是其上下游伙伴強強聯手，不斷完善彼此在產品端、網絡端、人才端以及服務端能力的成果體現。

李煒表示，單一服務商不可能完全覆蓋中國龐大的云計算市場。因此，阿里云的開放態度就非常值得肯定。作為其戰略合作伙伴，鵬博士早在2020年就開始了與阿里云的深度溝通，并簽署戰略合作協議，實現彼此賦能，共同助力中小企業上云之路。

云計算的基礎是網絡和數據中心，鵬博士不僅是國內惟一一家民營寬帶網絡運營商，在全國擁有13萬公里網絡基礎架構，而且深耕數據中心行業20年，為大量中小企業用戶提供了眾多優質服務，充分理解他們的需求和痛點。阿里云則在平臺、技術、人才等方面具有優勢，雙方的合作屬于“強強聯手，優勢互補”，可以為客戶提供完備的產品和一站式解決方案。

鵬博士和阿里云通過共同研發，交叉售賣等方式，利用彼此的優勢資源共同幫助中小企業數字化轉型和上云，目前已經取得了相當的成功。比如鵬云視訊和大麥盒子就成為了阿里云在全國售賣的產品，而雙方共同打造的云影產品，則進入鵬博士深耕的教育行業，并通過鵬博士家用寬帶銷售團隊，實現了快速客戶覆蓋和迭代。今年雙方還將在包括云存儲，云網融合等產品領域深化合作，而這些都是區別于其他合作伙伴的重要因素。

除此之外，雙方還在營銷和人才培訓方面緊密結合，不僅共同制定針對目標客戶的策略以激活中小企業需求，還通過交叉培訓培養了超過500名云計算專業實施工程師，初步打造了一支具有相當技術背景、技術經驗和戰斗力的團隊。可以實現從銷售，咨詢到售后的全鏈條服務。結合鵬博士自身一萬名工程師，可以從云規劃、遷移、運維、安裝和調試為顧客提供全方位服務，幫助中小企業快速實現數字化轉型上云。

李煒最后強調，除了提供最基礎的資源服務助力中小企業客戶上云之外，鵬博士還通過鵬盾云等保、數據庫以及CMP客戶管理平臺，幫助企業在云安全、數據存儲和統一管理等方面實現突破，從而形成了鵬博士自己的云生態戰略，未來還將從更多方面繼續完善這一生態，最終與阿里云形成雙生態戰略，實現對企業客戶的無縫化服務體系。

“東數西算”將加速中國云計算市場爆發

日前，國家發改委、中央網信辦、工業和信息化部、國家能源局聯合印發通知，同意在京津冀、長三角、粵港澳大灣區、成渝、內蒙古、貴州、甘肅、寧夏等8地啟動建設國家算力樞紐節點，并規劃了10個國家數據中心集群，“東數西算”工程全面啟動。未來將有效改善我國數據中心供需失衡的狀態，并最終加速云計算市場爆發。

李煒認為，當前中國西北和西南云計算產業的發展嚴重落后于東部地區，年營業額在全國占比當中不到10%，主要原因就在于當地的數字基礎設施資源不足，而數據中心重資產的屬性又使得服務商在沒有足夠客戶的前提下無法大規模投入建設。但國家“東數西算”工程則很好地解決了這一問題。未來，通過與當地政府合作，依靠國家投資的算力基礎設施，加上鵬博士已有的網絡資源，可以為西部地區企業上云和提升政府數字化水平提供有效助力。

當前，數字經濟在金融、醫療、工業互聯網等生態鏈的應用場景不斷成熟，云計算已經從互聯網行業向金融、工業、醫療、政務等傳統行業加速滲透，并成為企業數字化轉型的不二選擇。在政策和市場需求的共同作用下，云計算將實現再度爆發，萬億市場或許也只是開始，而鵬博士與阿里云的合作則順應了這一趨勢，并成功站在了風口之上。

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