玉馬遮陽（300993）3月19日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月19日接受18家機構單位調研，機構類型為其他。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：1、2022年4月1日實施的《建筑節能與可再生能源利用通用規范》，對公司的經營是否有影響？

答：2022年4月1日實施的《建筑節能與可再生能源利用通用規范》對建筑節能提出了明確要求，規定：“①夏熱冬暖、夏熱冬冷地區，甲類公共建筑南、東、西向外窗和透光幕墻應采取遮陽措施；②夏熱冬暖地區，居住建筑的東、西向外窗的建筑遮陽系數應不大于0.8。”從上述文件來看，建筑遮陽已成為建筑節能的一項主要措施，對于推動我國功能性遮陽產品的廣泛應用有重大的指導作用。目前我國功能性遮陽材料的市占率還不到5%，功能性遮陽材料在上述文件的推動下其市占率會得到顯著提升。公司作為我國功能性遮陽行業的龍頭企業，產品種類豐富，廣泛應用于建筑工程的內遮陽及外遮陽，各項質量指標處于國內同行領先地位，節能效果明顯，這將對公司的銷售產生積極作用。

問：2、公司出口到俄烏國家的產品占比是多少？對公司有何影響？

答：根據2021年前三季度的數據統計，公司外銷產品中，出口到俄羅斯和烏克蘭的產品占比在5%以下，其中出口到烏克蘭的產品占比不到1%，目前，受戰事影響波及海運物流，上述及周邊國家的出貨部分放緩，對公司出口銷量略有影響。

問：3、2022年公司一季度情況銷售情況如何？

答：出口方面受俄烏戰事影響，公司今年三月份對上述及周邊國家的發貨速度放緩，待海外戰事和解后，將恢復到正常狀態，影響消除；國內方面受當前疫情影響，物流受限，部分渠道發貨延遲。總體來看，雖然公司的訂單量沒有減少，但因發貨受限，對公司一季度的銷量略有影響。

問：4、公司未來產品結構會做調整嗎？

答：目前公司產品結構占比基本上是三大類各占三分之一左右，未來公司堅持走高端市場戰略，逐步擴大可調光面料和陽光面料產品占比，壓縮遮光面料的占比，并加大新的功能性遮陽產品的開發。

問：5、2022年公司出口海運情況是否有所改善？

答：目前，貨柜的緊張局面較前有所改善，海運費用雖有所下降，但尚未恢復到正常狀態。

問：6、公司募投項目的產能情況如何？除募投項目外，公司還有產能拓展的計劃嗎？對未來的產能消化是否有壓力？

答：公司募投項目包括高分子復合遮陽材料擴產項目和遮陽用布生產線技術升級改造項目，募投項目產能2021年有部分投產，釋放產能20%-30%；2022年能完全投產，預計產能達到60%-70%；2023年可完全達產，預計產能達到100%。

除募投項目外，公司將持續不斷的加大技改投入，進一步提升原有產線產能；

同時公司將積極穩妥地推進規模的不斷擴張，以保持經營業績增長的連續性。

目前，公司在手訂單充足，市場需求旺盛。現有產能尚不能滿足銷售的需要，隨著國內市場占有率的提升和海外空白國家市場的開拓，公司完全有能力消化擴產后的產能。

問：7、公司開設斑馬先生商城的目的是什么？是逐漸開始向成品業務延伸發展嗎？

答：公司開設線上斑馬先生商城的目的是為滿足廣大消費者的定制需求，為廣大消費者提供了一個獲取功能性遮陽產品的新途徑，同時有利于公司進一步拓展營銷渠道，加大品牌宣傳及產品推廣。公司與成品加工商共同合作為廣大的消費者提供便利。公司暫時沒有向成品業務延伸發展的打算。

問：8、公司未來國內外拓展規劃情況？

答：海外市場的銷售規劃主要表現為以下四個方面：①鞏固提升公司原有海外客戶資源，進一步提升其銷量并大力拓展空白國家市場的銷售；②針對海外不同市場，研發創新不同品類新品，填補市場空白；③加大現有產品滲透率，提高市場覆蓋率和占有率；④大力拓展海外特殊遮陽領域（比如房車）市場的銷售工作。⑤通過在海外開設子公司的形式，拓展及延伸銷售渠道。

國內市場銷售規劃：①在國內完善省會級城市銷售布局的基礎上，延伸拓展地級市的布局，并優先在長三角、珠三角地區建立銷售辦事處及物流倉庫，加快響應速度。②后續在各銷售辦事處建設產品展廳，加強公司產品宣傳和推廣力度，進一步提高“玉馬”品牌知名度，從而助推公司業務的發展，提升經營業績。

問：9、公司是否考慮行業上下游整合計劃？

答：公司將專注于功能性遮陽材料的經營，不斷致力于功能性遮陽面料的研發創新，積極穩妥地推進企業規模的持續擴張，打造具有國際競爭力的功能性遮陽面料供應商。目前沒有考慮上下游整合的計劃;

山東玉馬遮陽科技股份有限公司的主營業務是功能性遮陽材料的研發、生產和銷售，公司的主要產品包括半遮光面料、全遮光面料、柔紗雙層調光基礎款、柔紗雙層調光精細款、柔紗雙層調光提繡印款、柔紗多層調光香格里拉系列、柔紗多層調光其他系列、陽光面料基礎款、陽光面料玻纖款、陽光面料雙層調光款、陽光面料提印款。截至本招股說明書簽署日，公司已獲授權專利50余項，形成了較為優厚的技術優勢。公司憑借長期的技術研發和強大的技術創新能力，取得了豐富的研究成果并獲得認可。2018年，公司“高分子節能遮陽新材料示范項目”榮獲“中國技術市場金橋獎”，“遮陽面料染整環保創新項目”榮獲“山東省企業技術創新獎”二等獎。2019年，公司“新型高分子遮陽材料包覆技術的研發與應用”榮獲“山東省企業技術創新獎”一獎，“多功能陽光面料斑馬簾系列”榮獲“山東省企業技術創新獎”二等獎。2020年，公司“具有遠紅外發射功能的PVC包覆滌綸長絲”榮獲“山東省企業技術創新獎”一等獎。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 主營業務