近日，健康品牌第三方商業(yè)化平臺百洋醫(yī)藥（301015）(301015，SZ)發(fā)出了上市后的首份年報。

報告期內(nèi)，百洋醫(yī)藥營收同比增長19.94%；歸屬于上市公司股東的凈 利 潤 同 比 增 長55.04%。其中，主營業(yè)務(wù)品牌運營服務(wù)維持高增長，毛利占比超過75%。

在醫(yī)藥行業(yè)正迎來翻天覆地變化、產(chǎn)業(yè)鏈分工日趨明確的當(dāng)下，百洋醫(yī)藥的商業(yè)化能力正為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所需。在邁入價值變現(xiàn)新階段后，百洋醫(yī)藥開啟了從第三方商業(yè)化平臺向“生態(tài)型Big Pharma”發(fā)展的新階段。

凈利潤同比增長超五成 百洋醫(yī)藥價值變現(xiàn)能力獲驗證

4月26日，健康品牌商業(yè)化平臺百洋醫(yī)藥發(fā)布了上市后的首張成績單。數(shù)據(jù)顯示，百洋醫(yī)藥在報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入70.52億元，同比增長19.94%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.23億元，同比增長55.04%。

百洋醫(yī)藥同時發(fā)布的一季報顯示，公司在今年一季度實現(xiàn)營收18.60億元，同比增長14.43%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤0.88億元，同比增長2.79%。

從百洋醫(yī)藥的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，其業(yè)績成長性表現(xiàn)穩(wěn)健。2019年至今，公司營業(yè)收入保持穩(wěn)步增長，歸母凈利潤同比增速則在2021年創(chuàng)下新高。

從公司收入結(jié)構(gòu)看，品牌運營業(yè)務(wù)為百洋醫(yī)藥業(yè)績作出主要貢獻(xiàn)。報告期內(nèi)，品牌運營業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入29.05億元，同比增長34.11%。若還原兩票制業(yè)務(wù)后計算，該業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營業(yè)收入36.41億元，同比增長52.21%。實現(xiàn)毛利額14.02億元，毛利占比超過75%，為公司主要利潤來源。

同時，公司在年內(nèi)新增運營品牌輝瑞制藥的希舒美、安斯泰來的適加坦、衛(wèi)喜康、貝坦利、CSL Behring的安博美、羅氏制藥的希羅達(dá)和特羅凱，合作伙伴陣營進(jìn)一步提檔升級。截至目前，百洋醫(yī)藥已形成OTC及大健康、OTX等處方藥和腫瘤等特效藥多品牌的運營矩陣。

百洋醫(yī)藥的品牌運營服務(wù)成長性巨大，與近年來醫(yī)藥行業(yè)分工深化密切相關(guān)。一方面，醫(yī)藥企業(yè)向研發(fā)端加大投入，轉(zhuǎn)而壓縮了在商業(yè)化和銷售方面的支出。將產(chǎn)品交由專業(yè)的第三方商業(yè)化平臺，逐漸成為高效率和具備較高性價比的選擇。另一方面，隨著醫(yī)藥分開、集中帶量采購等政策的推行，藥企需要向院外市場拓展商業(yè)空間，專業(yè)化第三方商業(yè)平臺的出現(xiàn)整合了醫(yī)藥產(chǎn)品銷售中的各個鏈條，加速了藥品的終端銷售進(jìn)程。

在這樣的背景下，百洋醫(yī)藥通過搭建醫(yī)藥產(chǎn)品及消費大健康產(chǎn)品迅速抵達(dá)下游消費者的“品牌高速公路”，既節(jié)約了醫(yī)藥品牌抵達(dá)終端銷售的“油耗”，又提高了醫(yī)藥品牌觸達(dá)終端消費者的速度。

基于賽道的正確性，近年來，百洋醫(yī)藥商業(yè)化壁壘深筑，已經(jīng)邁入價值變現(xiàn)的新階段。

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2019年度，醫(yī)藥品牌運營行業(yè)的整體市場規(guī)模約為472億元；而據(jù)前瞻行業(yè)研究院預(yù)測，2018年至2022年，我國醫(yī)藥品牌運營行業(yè)的市場規(guī)模將保持25%~30%的增長率。醫(yī)藥品牌運營行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。

升級“生態(tài)型Big Pharma”加速發(fā)力創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化

建立起在健康品牌商業(yè)化賽道的優(yōu)勢后，百洋醫(yī)藥提出從第三方商業(yè)化平臺向“生態(tài)型Big Pharma”發(fā)展邁進(jìn)。

“Big Pharma”的概念早已有之，但百洋醫(yī)藥提出的“生態(tài)型Big Pharma”在國內(nèi)而言仍屬獨樹一幟。據(jù)了解，百洋醫(yī)藥的“生態(tài)型Big Pharma”是指“以專業(yè)的科技創(chuàng)新資源整合及孵化能力為基礎(chǔ)，以優(yōu)化醫(yī)療場景為導(dǎo)向，通過與國家一流科研院所的科研成果轉(zhuǎn)化合作，致力于培養(yǎng)中國自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥科技產(chǎn)品及解決方案，并通過多種形式的企業(yè)間合作打造產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建‘個體有專長、整體有協(xié)同’的‘生態(tài)型Big Pharma’”。

醫(yī)藥創(chuàng)新作為近年來我國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中的關(guān)鍵一環(huán)，迎來了政策支持與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的新契機(jī)。隨著注冊審批、醫(yī)保準(zhǔn)入和終端推廣等政策發(fā)布，我國創(chuàng)新藥及創(chuàng)新藥械等領(lǐng)域逐步邁入規(guī)范發(fā)展的新階段。部分品種已經(jīng)或即將實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，具備成為重磅品種的商業(yè)化潛力。

但在創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的過程中，研發(fā)者們亦面臨著不同環(huán)節(jié)的考驗。如管線布局時的項目選擇、臨床試驗方案設(shè)計、產(chǎn)品上市后的商業(yè)化推廣等等。而作為“生態(tài)型Big Pharma”，百洋醫(yī)藥具有資金充足、規(guī)模扎實、銷售能力強(qiáng)大等豐富的產(chǎn)業(yè)資源。針對前述痛點，能給予創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化過程中各個環(huán)節(jié)的解決辦法。

今年4月，百洋醫(yī)藥的“生態(tài)型Big Pharma”打造邁出第一步——百洋醫(yī)藥與北京市門頭溝區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，“百洋醫(yī)藥科研成果轉(zhuǎn)化基地”正式揭牌。同時，百洋醫(yī)藥孵化的百洋智心項目將在此率先落地。百洋智心正積極承接國家心血管病中心具有顯著應(yīng)用前景和創(chuàng)新性的研究成果，擁有國際領(lǐng)先的人原代心肌細(xì)胞儲備、分離、培養(yǎng)及凍存技術(shù)。

當(dāng)前，我國創(chuàng)新藥事業(yè)仍處于井噴期，但囿于在臨床設(shè)計、成果轉(zhuǎn)化、商業(yè)化能力等方面的短板，創(chuàng)新藥事業(yè)仍然有極大的改善與成長空間。憑借優(yōu)秀的商業(yè)化能力與生態(tài)化協(xié)同能力，百洋醫(yī)藥有望助力更多國內(nèi)創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)、國家一流科研院所科研成果轉(zhuǎn)化落地，持續(xù)不斷地推動業(yè)績可持續(xù)發(fā)展。文/漆勻安

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