“2021年旗下茅臺股份公司營收破千億，金融板塊營收36.51億元，文旅板塊營收同比增長288.1%……”這是茅臺集團(tuán)2021年高質(zhì)量發(fā)展的答卷。

就在茅臺集團(tuán)發(fā)布2021年年度報告前3天，貴州茅臺（600519）也公布了今年第一季度業(yè)績，實現(xiàn)營業(yè)收入331.87億元，同比增長18.25%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%。這是貴州茅臺發(fā)布的近三年來最好的“開門紅”成績單。

從兩份亮眼的數(shù)據(jù)看去，茅臺集團(tuán)的“五線”發(fā)展藍(lán)圖正徐徐展開，“十四五”時期“雙翻番、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo)正漸行漸近。

酒業(yè)板塊再提速

“聚主業(yè)”成效凸顯

2021年茅臺股份公司營收首破千億，醬香酒公司、習(xí)酒公司站穩(wěn)百億臺階。作為茅臺集團(tuán)的C位，酒業(yè)板塊發(fā)展一騎絕塵，去年實現(xiàn)營業(yè)收入1283億元。

茅臺酒2021年繼續(xù)領(lǐng)先，量價齊升。2021年茅臺酒實現(xiàn)銷售收入934.65億元，同比增長10.18%。從量價表現(xiàn)來看，茅臺酒銷量達(dá)到3.63萬噸，同比提升5.68%，銷售噸價257.8萬元/噸，同比提升4.26%，茅臺酒實現(xiàn)量價齊升。年初新推的戰(zhàn)略單品貴州茅臺酒（珍品）、茅臺壬寅虎年生肖酒，進(jìn)一步優(yōu)化了兩千元以上產(chǎn)品帶和價格帶，市場反響良好。

醬香系列酒發(fā)展穩(wěn)健，2022年一季度增速喜人。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度系列酒銷售達(dá)34.28億元，同比增加近30%，超過了茅臺酒17%的銷售增幅。尤其是茅臺1935新品推出后，一直供不應(yīng)求，迅速占領(lǐng)千元價格帶市場，“茅臺醬香股份出品”品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。有專家認(rèn)為，茅臺1935不僅搶占了千元價格帶制高點，還為一季報業(yè)績增長做貢獻(xiàn)，也給未來茅臺的增長注入新動能。

此外，習(xí)酒也站穩(wěn)百億臺階，2021年增長速度超過70%，營業(yè)收入超過150億元。去年，習(xí)酒進(jìn)行提質(zhì)和瘦身，一方面提升君品習(xí)酒和窖藏1988單品銷售總量和占比，圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，嚴(yán)格實施配額制度；另一方面瘦身低端產(chǎn)品線，對運(yùn)營存在中高風(fēng)險的授權(quán)品牌進(jìn)行調(diào)整。通過貫穿全年的調(diào)整，習(xí)酒產(chǎn)品品牌更加向高端聚焦，價格體系也從源頭上得到穩(wěn)定。站在百億新起點，今年習(xí)酒升級品牌戰(zhàn)略，錨定高端醬酒，走上高質(zhì)量發(fā)展之路。

酒業(yè)板塊提速，得益于營銷體制改革的持續(xù)深化。如今，茅臺正加快建設(shè)數(shù)字化營銷平臺，推進(jìn)以資源整合、數(shù)字融合、文化相合、品牌聚合、管服結(jié)合的“五合”營銷法，開啟茅臺營銷“美”時代。

今年新上線的i茅臺作為營銷體制改革的一環(huán)，是茅臺數(shù)字化營銷的探索實踐。i茅臺統(tǒng)籌了社會渠道商、茅臺自營店、電商渠道商，構(gòu)建形成“一盤棋”的渠道格局。華創(chuàng)證券分析師最新發(fā)布觀點認(rèn)為，茅臺“今年一季度增速亮眼”，新營銷系統(tǒng)上線，市場化改革更進(jìn)一步，會維持較快增長。

金融產(chǎn)業(yè)深布局

培育業(yè)績重要增長極

2021年，茅臺集團(tuán)與世界500強(qiáng)門檻的差距縮小至517億元人民幣。“十四五”期間，茅臺的戰(zhàn)略目標(biāo)是邁進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)陣營。為達(dá)成這一目標(biāo)，2022年，茅臺將發(fā)展目標(biāo)定為實現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長15%，高于此前的10%。

尋找新增長點來保證持續(xù)增長的擔(dān)子落在了金融板塊。早在去年11月，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍就與有關(guān)銀行、證券公司、保險公司、金融租賃公司等近30家合作金融機(jī)構(gòu)座談，定調(diào)茅臺的金融布局，表示要不斷提高產(chǎn)融結(jié)合的能力，把茅臺的資源、資產(chǎn)和資本管理好，助力茅臺高質(zhì)量發(fā)展。“要做好金融板塊工作，大力發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)，培育集團(tuán)重要增長極。”丁雄軍表示。

茅臺集團(tuán)發(fā)力金融板塊源自多年的積累。早在2013年，茅臺財務(wù)公司就已注冊成立。經(jīng)過多年發(fā)展，茅臺集團(tuán)在金融領(lǐng)域的觸角逐漸延伸至銀行、保險、租賃、投資等領(lǐng)域，構(gòu)筑起“茅臺系”金融版圖。數(shù)據(jù)顯示，2021年茅臺財務(wù)公司完成凈利潤12億元，計算凈利率37%。

目前，茅臺財務(wù)公司正持續(xù)加大資本、資產(chǎn)、資金管理，提升金融產(chǎn)業(yè)能級，通過產(chǎn)融結(jié)合服務(wù)主業(yè)。其中，金融對茅臺供應(yīng)鏈物流的現(xiàn)代化建設(shè)至關(guān)重要。“茅臺供應(yīng)要實現(xiàn)“鏈”接現(xiàn)代，物流和金融是重要支撐。”丁雄軍在茅臺集團(tuán)2022年度采購與供應(yīng)鏈大會上指出，要發(fā)展供應(yīng)鏈金融，建強(qiáng)供應(yīng)鏈物流，打造安全高效的茅臺現(xiàn)代化供應(yīng)鏈物流，確保茅臺生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定發(fā)展。

文化體系強(qiáng)感召力

高質(zhì)量發(fā)展后勁足

為實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，茅臺集團(tuán)不斷進(jìn)行文化賦能：聚焦“五線發(fā)展道路”中的紫線發(fā)展道路，著力打造品牌形象豐富文化內(nèi)涵，構(gòu)建茅臺文化建設(shè)體系。

在酒文化建設(shè)方面，圍繞茅臺文化的“人”“文”“史”“物”“藝”“禮”“節(jié)”“和”“器”九個系列，茅臺集團(tuán)持續(xù)推動茅臺天街、中國酒文化城、茅酒之源等項目建設(shè)，將茅臺文化和酒文化元素融入其中，高水平地展示茅臺酒釀造工藝，開發(fā)茅臺文化的文創(chuàng)產(chǎn)品，賦予茅臺文化新的活力。

在文旅協(xié)同發(fā)展方面，茅臺文旅公司與貴旅文產(chǎn)公司合作，立足核心資源，整合區(qū)域優(yōu)勢資源，搭建旅游渠道，打造茅臺文化展示基地，形成茅臺專屬文旅商業(yè)模式，探索“酒旅融合”深度協(xié)同和高質(zhì)量發(fā)展。此外，茅臺還通過“貴州好物”創(chuàng)意旅游商品等文創(chuàng)旅游開發(fā)形式，不斷激活消費新動能，為茅臺高質(zhì)量發(fā)展形成更加強(qiáng)大的文化聚合力、品牌擴(kuò)張力和核心競爭力。茅臺集團(tuán)年報顯示，文旅公司2021年營業(yè)收入同比增長288.1%，通過以文塑旅，以旅彰文，持續(xù)推進(jìn)酒旅協(xié)同發(fā)展，成為集團(tuán)主業(yè)新增長極。

香頌資本董事沈萌在解讀茅臺2021年財報時表示，茅臺的品牌效應(yīng)及品牌的增值率非常強(qiáng)。“像茅臺這樣有很強(qiáng)的競爭壁壘、競爭護(hù)城河，意味著公司未來仍能夠保持高毛利率及高凈資產(chǎn)收益率。”沈萌認(rèn)為。

關(guān)鍵詞： 發(fā)展戰(zhàn)略 茅臺集團(tuán)