諾普信（002215）3月28日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月25日接受12家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：一、請問公司藍莓業務的管理體系和規模情況是怎么樣的？

答：藍莓業務都在全資子公司光筑農業集團旗下，按藍莓種植地域劃分為四家旗艦公司，分別管理云南紅河、文山、普洱、保山四大基地集群的藍莓業務。 目前，云南藍莓包括在建基地共有34個基地，按照業務類別可分為建設園、生長園、產后運營三大部分。公司第三批建園馬上進入完工階段，將累計完成定植建園超2萬畝（包含已投產面積）。第四批建園也進入籌備建園階段，預計年底完工。 生長園實行管理和技術雙線并行的模式，管理層和技術層都參與跟投激勵。管理線：旗艦公司總-場長-隊長（150畝），技術線：技術部長-技術主管-技術落地工（25畝/人），形成統一的標準化結構管理模型。

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問：二、藍莓生長園情況

答：藍莓生長園的水肥灌溉系統，主要是以色列耐特菲姆和荷蘭Priva智能灌溉系統，在生長過程中可根據具體植株生長狀態、氣象數據等因素設置不同系統參數，全流程實現低濃度高頻率自動化水肥灌溉。 種植大棚可實現實時通風、御寒保暖、防風防雨抗旱等，能夠在極端天氣下對藍莓進行對抗性保護，最大限度減少極端天氣的不良影響。 藍莓全周期產量呈拋物線形態，屬于南高叢品種，兩、三年達到旺產之后產量會平穩、后期有小幅下降。現在標準植株密度是384株/畝，旺產后一株苗達4-6kg產量水平，因品種、水肥等因素有所差異。 受品種迭代、植株生命周期、根系生長等因素影響，藍莓植株一般6-8年需進行新一批的更換。

問：三、產后運營體系運行情況如何

答：產后運營體系主要分為預測、采摘、加工、物流、銷售等環節，對投產效益影響較大。 預測實行日預測、周預測與月度預測；預測內容主要包括品種、果徑規格、成熟量和產量等。所有的產品市場投放，配備采摘工、分揀、包裝工和物流排期等都根據預測來匹配安排，目前已形成良好的總調度管理模型。 采摘工人通過自建采摘隊+勞務外包工來解決，今年啟動掃碼采收系統，全程實現數據化，隨時跟蹤每一箱藍莓的采摘工人、棚號、隊號、品種、采摘時間、重量以及出入庫管理等數據溯源和進程，通過每天采收和加工等進行數據分析和沉淀，逐步構建出每個動作的管理標準圍欄值。 在農場基地旁邊都配套加工中心，種植采收加工基本一體化，最大限度減少藍莓原果在非冷鏈狀態的時長。加工中心主要功能為分揀、包裝、預冷、冷庫、庫存、出貨，今年已有11個加工中心投入使用。 目前布局四大營銷中心：華北、華東、華南和西南。藍莓銷售主要采用定金+預付款全覆蓋后才可發貨。定價更多取決于市場當下的供需關系，根據市場情況比較密切調整價格。銷售模式主要分兩種，一種是To大B渠道，另外一種是具有線下終端門店體系的渠道，例如百果園。接下來，面向藍莓C端的消費屬性，將繼續推動渠道下沉，不斷提高渠道運營力、產品品牌力。

問：四、我們的核心壁壘是什么？競爭對手擴產有什么制約條件？

答：核心壁壘，應該說是一種綜合運營能力，包括人才結構與隊伍、時間窗口和植保技術、配套資源等綜合情況。 目前在云南連成片、達到一定規模、適合種植基質藍莓的土地，不大好流轉；相較于其它作物，藍莓的建園成本較高，六到七萬的首年每畝建設投入成本，有一定資金投入壁壘。在種苗方面，核心在于如何拿到更好更多的專利品種。植保能力、水肥管控和基質調配等都是公司自有體系，公司二十多年的農業服務能力，具有專業性和系統性優勢。另外公司針對藍莓做了較多科研課題，例如通過科研技術使藍莓物候期調整，實現提前開花、提前成熟、較早上市等。

問：五、促早技術具體情況是怎樣的？

答：通過自己調配的水肥配方及剪枝等技術方式，將藍莓成熟打產季節提前1-2個月，且不影響藍莓品質。目前已進行了小試，很快可以應用到公司大范圍藍莓品種推廣。

問：六、目前藍莓的品種情況如何？

答：種植的藍莓包括專利品種和公開品種，專利苗有成熟早，大果多，甜度高，品質好等優點，公開苗具備種植管理相對容易、上量快、種苗成本低等特點。專利苗與公開苗搭配，適當避免同一時間大批量成熟造成采摘壓力，拉長整體上市供應時間周期。

問：七、現金流情況如何

答：公司農藥制劑業務現金流季節性明顯，上半年發貨賒銷為主，下半年清收和回款。現在藍莓種植開始產出，經營性現金流正好覆蓋上半年，很好的互補了農藥制劑的現金流情況。同時，作為農業種植生產者，從事農產品自產自銷，免增值稅和所得稅; 深圳諾普信農化股份有限公司主營業務是研發、生產、銷售環境友好農藥制劑和植物營養等農業投入品，為客戶提供專業化農業綜合服務。公司的主要產品有殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物營養、助劑、種子、糧食、技術服務及病蟲害防治。“諾普信”，中國馳名商標，連續八年在農民日報社“中國農民最喜愛的農藥品牌”評選中榮膺第一名，并當選為中國生產性服務業聯盟理事長單位。

調研參與機構詳情如下：

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