從聚苯乙烯(PS)行業的初入者到華南地區領先的聚苯乙烯生產企業，從惠州大亞灣石化區的初創企業到如今的資本市場新秀，仁信新材（301395）精心耕耘了12年的時間。7月3日，聚苯乙烯高分子新材料生產企業仁信新材登陸創業板上市，開啟新的發展篇章。

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“仁信給自己的定位是，做聚苯乙烯項目的領跑者。”日前，仁信新材董事長邱漢周在接受上海證券報記者專訪時表示，借力資本市場，公司將進一步擴大聚苯乙烯生產規模，加快推出高光澤、耐低溫專用牌號的HIPS(高抗沖聚苯乙烯，俗稱改苯)產品，提升市場競爭力。

三個決策奠定發展優勢

在成立仁信新材之前，邱漢周已經在塑料貿易領域深耕了多年。彼時，隨著加入世界貿易組織，中國日益成為全球制造業中心。以聚苯乙烯為原材料生產的消費品保持增長態勢的同時，聚苯乙烯自身的應用范圍也在不斷拓展。

“這個材料雖然看起來不起眼，但是下游應用廣泛，在家電產業、照明用品等領域也有著大量的需求。”察覺到商機后，邱漢周對市場進行了深入的研究，發現投資一家聚苯乙烯公司不需要太多的初始投入，回報周期也較短。這促使他下定決心從貿易轉向實業制造。

2011年，邱漢周在惠州大亞灣石化區成立仁信新材，踏上化工新材料生產制造的奮斗之路。目前，仁信新材已經成為在華南地區具有領先地位的聚苯乙烯高分子新材料生產企業，產品基本能夠覆蓋聚苯乙烯下游主要應用領域。

2020年至2022年，仁信新材的營收規模從11.1億元增至24.4億元，聚苯乙烯樹脂總銷量從15.24萬噸增至27.05萬噸，產能利用率和產銷率總體超出行業平均水平。

在邱漢周看來，仁信新材如今的成績離不開三個關鍵決策——精準選取公司地理位置、抓住良好行業機遇、積極布局高端市場。

在與記者交流的過程中，邱漢周多次提到惠州大亞灣石化區給仁信新材發展帶來的助力。“以惠州為中心，到珠三角、潮汕等國內主要的家電、照明、醫療器械等制造中心的半徑都在200多公里，交通條件十分便利，產品運輸有成本優勢。”邱漢周說。

不僅如此，同處惠州大亞灣石化區的仁信新材與中海殼牌以隔墻供應的模式，通過管道輸送苯乙烯，使原材料供給及時、有效、可靠，原料采購管理更便捷。

正如邱漢周抓住創業轉型的機遇，仁信新材也抓住了行業發展的機遇，此為第二個關鍵決策。“在創業之初，塑料行業正經歷大規模的消費增長階段，我們及時捕捉到這個機會，通過研發和市場開拓，使得公司迅速成長打響了知名度。”邱漢周說。

第三個關鍵決策則是研發并生產出技術壁壘較高、市場緊缺的導光板和擴散板專用料系列產品。據悉，專用料系列產品由于配方較為特殊，需要較大技術投入，此前在高端市場主要以奇美、臺化及進口料為主。

“國內只有少部分民營廠家在導光板、擴散板等領域可以向合資企業看齊，生產廠商還比較少。”邱漢周說，仁信新材在導光板、擴散板和冰箱透明內件專用料等應用方向上，產品已經可以與寧波臺化、鎮江奇美等合資企業比肩。

產品配方塑造核心競爭力

作為被廣泛使用的基礎化工原材料，聚苯乙烯自身的原材料的組成和配比，決定著產品質量、性能以及下游應用效果。因此，產品配方是聚苯乙烯生產企業的核心競爭力。

目前，仁信新材已經取得8項核心產品配方及工藝技術，并向市場推出9項產品。“我們是行業內少數能夠提供‘多品種、多牌號、多方向、主要應用領域全覆蓋’的聚苯乙烯專業化生產企業。”邱漢周說。

為確保單一牌號產品應用具有更強的針對性，仁信新材面向不同的應用細分領域開發了多個牌號GPPS(通用級聚苯乙烯，俗稱透苯)專用料。例如公司2021年開始大規模供貨的冰箱透明內件專用料，正是為滿足國內冰箱生產廠商對耐超低溫的應用環境要求推出的新品種。

“低溫下聚苯乙烯樹脂的脆性會增加，板材會容易開裂。”邱漢周告訴記者，仁信新材基于原LED照明用擴散板產品，在耐低溫、抗沖擊、低殘單等方向上持續攻堅，通過改變產品配方，加入特殊輔料助劑較好地克服了這一問題。

目前，在冰箱應用領域，仁信新材已經開始向美的、奧馬等冰箱制造企業供應冰箱透明內件專用料，并已進入海爾股份供應鏈體系。

此外，仁信新材的研發團隊還對聚苯乙烯抗黃變、耐老化、透光率、膨脹率等產品性能進行了重點研究。據邱漢周介紹，當前公司GPPS專用料除具有較好的加工流動性外，在透光率、彎曲強度等方面也具有明顯的競爭優勢，HIPS普通料在抗沖擊強度方面亦走到行業前列。

這在仁信新材與行業知名企業或其配套廠商建立長期業務合作關系的過程中起到關鍵作用。數據顯示，最近3年，仁信新材近90%的收入均來自持續合作的客戶，并且1000萬元以上合作規模的客戶數量逐年增加。

依托大亞灣行穩致遠

此次IPO，仁信新材擬募資用于年產18萬噸聚苯乙烯新材料擴建項目、惠州仁信新材料三期項目、聚苯乙烯1號和2號生產線設備更新項目以及研發中心建設項目。

根據規劃，本次募投項目實施后，仁信新材的綜合年產能將達到48萬噸，加上20%操作彈性，年實際產能最大可達56萬噸。

談及產能消化的問題，邱漢周表示，盡管目前國內生產聚苯乙烯樹脂的企業較多，但具備聚苯乙烯專用料等中高端產品生產能力的企業偏少，這導致高附加值的專用類牌號產量較少，市場需求相對旺盛。

“我們的新增產能主要投放在以擴散板、導光板、冰箱專用料等GPPS專用料及具有高光澤、耐低溫性能的HIPS為核心的中高端產品，具有較高的技術壁壘。同時，公司與眾多知名大企業的合作已經開展或完成審廠工作，新增產能將有望通過該等知名企業消化。”邱漢周說。

當前，仁信新材已經制訂了“新產能、新產品、新市場”的發展策略，明晰了未來5年的發展路徑，包括提升中高端牌號聚苯乙烯的生產能力、將優勢產品線從透苯專用領域拓展至改苯專用領域、實現華東市場銷售規模提升等。

“我們將繼續依托大亞灣石化區園區內豐富的化工原材料供給，延伸發展聚苯新材料一體化項目，實現惠州大亞灣石化區產業鏈消化、延伸、拓展。”展望未來，邱漢周希望仁信新材立足大亞灣，在聚苯新材料這條路上行穩致遠。

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