本報記者 王鶴 見習(xí)記者 馮雨瑤

4月29日下午，貴州茅臺（600519）酒股份有限公司（下稱“貴州茅臺”）董事長丁雄軍在公司2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會上，用“穩(wěn)中有進(jìn)、開局良好”整體概括了公司業(yè)績。

丁雄軍表示，公司的成績來之不易，主要取決于兩個字，一個字是“穩(wěn)”，另一個字是“改”。去年以來，公司穩(wěn)供應(yīng)、穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)銷售，最大程度地應(yīng)對和化解了各類風(fēng)險。同時，公司主動應(yīng)對市場和發(fā)展的變化，穩(wěn)步推進(jìn)管理體制、營銷體制改革，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)，釋放了“改”的活力。

談及公司主要工作時，丁雄軍介紹道，一是構(gòu)建改革發(fā)展的四梁八柱；二是激活動力引擎；三是繼續(xù)發(fā)展勢能。而前述工作在2022年一季度已經(jīng)顯現(xiàn)成效，同時有些措施的效果還要在以后顯現(xiàn)。

“穩(wěn)”“改”支撐業(yè)績高增

回看貴州茅臺的“業(yè)績單”，公司2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。2022年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為331.87億元、172.45億元，分別同比增長18.25%、23.58%。

“去年貴州茅臺已正式躋身‘千億元級營收俱樂部’，成為第一家營收過千億元的酒企。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛向《》記者感嘆，若以1億元為1個“小目標(biāo)”，按照近525億元的利潤推算，過去一年貴州茅臺每天凈賺1.4個“小目標(biāo)”。

對于2022年的業(yè)績目標(biāo)，貴州茅臺在財(cái)報中表示，目標(biāo)之一是營業(yè)總收入較2021年度增長15%左右。對此，丁雄軍在業(yè)績會上直言：“提出實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1259億元，增長15%左右的目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y算，對于實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)有十足的信心。”

此外，在市場關(guān)注的白酒動銷、需求熱度、投資強(qiáng)度、革新力度上，丁雄軍信心十足。“‘五合營銷法’見效，市場反饋也良好，動銷情況很好。”丁雄軍稱，從i茅臺上線表現(xiàn)看，自3月31日上線試運(yùn)營以來，截至4月28日，i茅臺的注冊總?cè)藬?shù)突破1146萬人，累計(jì)預(yù)約2億人次，每天平均預(yù)約人次712萬人，累計(jì)形成收入11.88億元。

對于投資強(qiáng)度，丁雄軍在業(yè)績會上表示，“十四五”期間，公司在15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，大體上已使用8平方公里，還有7平方公里有待開發(fā)和建設(shè)。省、市、縣三級政府規(guī)劃的核心產(chǎn)區(qū)投資建設(shè)重大項(xiàng)目有20多個。目前，醬香系列酒的技改項(xiàng)目正在加速推進(jìn)。

革新力度方面，據(jù)丁雄軍透露，公司正在生產(chǎn)質(zhì)量、市場體系、綠色發(fā)展、數(shù)字轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新和人才建設(shè)等進(jìn)行改革創(chuàng)新，未來茅臺將實(shí)施200多個重點(diǎn)科技創(chuàng)新項(xiàng)目。

茅臺價格由市場說了算

業(yè)績會上，貴州茅臺方面也對投資者提出的市場熱點(diǎn)問題進(jìn)行一一回應(yīng)。其中，對于有關(guān)價格方面的問題，丁雄軍回應(yīng)稱，價格的形成有其自身規(guī)律，公司一直依法依規(guī)，這是遵循法治化原則，也是遵循市場化原則。

丁雄軍表示，從歷史看，茅臺酒價格的形成經(jīng)歷了不同階段，對于價格問題的解決辦法是改革。“但改革是系統(tǒng)性的改革，不是簡單地調(diào)高和調(diào)低價格，根本是要繼續(xù)現(xiàn)代化管理”。營銷體制改革關(guān)鍵在渠道，既要承認(rèn)過去一些渠道對公司做出的貢獻(xiàn)，同時也要創(chuàng)新一些新的渠道。價格體系的改革，主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶，讓茅臺酒回歸商品屬性。

“還有一個是產(chǎn)品體系的改革。”丁雄軍進(jìn)一步補(bǔ)充道，“我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺的尊品、珍品、精品等系列，將來在各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。”

“從公司的角度來講，一方面，進(jìn)一步理順營銷體制改革；另一方面，進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶和價格帶。”丁雄軍總結(jié)稱，相信通過現(xiàn)在打的一套組合拳、實(shí)施一系列的改革措施，價格會由市場決定。

此外，關(guān)于公司資金的使用及投資，貴州茅臺方面表示，資金投資主要圍繞兩大部分，即主業(yè)和主業(yè)外的投資。圍繞主業(yè)的投資主要在茅臺酒及系列酒的生產(chǎn)和銷售上；于主業(yè)外的投資而言，安全性、收益性、流動性是公司思考的前提，始終把安全性放在第一位。

關(guān)鍵詞： 貴州茅臺